讲好中国出海企业的品牌故事，是拓展国际市场、提升品牌影响力的关键。本文由微信公众号ePanda出海（ID：ePandaMENA）独家发布，作者Kiko，经微新创想授权转载。你可能从未关注过中东网红，但Huda Kattan的名字你一定如雷贯耳。作为中东地区最耀眼的网红明星，以美妆博主身份崛起的Huda Kattan在Instagram坐拥5315万粉丝，YouTube订阅者达413万，是名副其实的“超级网红”。她的“超能力”不仅体现在惊人的粉丝量上，更体现在个人美妆品牌Huda Beauty的惊人吸金力上。从一盒假睫毛起步，到如今涵盖140多种产品的美妆帝国，年销售额突破2亿美元，Huda Kattan用实力证明，中东网红的粉丝量早已不是冰冷的数字，而是可以转化为真金白银的销售额。根据数字营销机构YAAP最新发布的阿联酋网红营销报告，阿联酋市场营销人员已将网红营销视为品牌营销的重要手段，仅次于社交媒体营销。2023年，品牌在网红营销上的预算大幅增加，超75%的营销人员将资源重心从传统广告转向网红营销。预计到2023年，中东地区的网红营销市场规模将突破13亿美元。那么，中东网红营销有何独特之处？哪些品类最适合与当地网红合作？电商与中东网红有哪些合作模式？ePanda特别邀请到中东地区顶尖MCN机构Diwan的中国区负责人Raymond，分享他对中东网红营销的深度见解。Diwan成立于2010年，是中东首家YouTube MCN机构，旗下拥有3000余名签约网红，具备丰富的中东网红营销经验。让我们跟随Raymond的分享，共同把握中东网红营销的浪潮。
中东地区网红营销的格局与特点是什么？
中东地区人口规模虽不大，互联网发展起步较晚，但整体生态处于高速成长期。互联网使用率和视频内容观看时长均位居世界前列。近年来，中东网红数量持续增长，海湾国家粉丝超百万的网红已超过3000名，足以覆盖整个中东北非地区。网红营销活动主要集中在海湾国家，尤其是沙特和阿联酋，这些地区经济实力强劲，互联网基础设施完善，是品牌出海和电商出海的热门目的地。正如东南亚以新加坡为标杆，沙特正引领整个中东经济方向，这里不仅富豪云集，年轻人占比高，选择大网红进行营销，其影响力可能辐射整个地区。早期中东网红内容主要基于YouTube平台，如今已发展到跨平台、多形式的内容创作。海湾国家主要聚焦Instagram、YouTube、Snapchat和TikTok，北非则更偏爱Facebook、TikTok、Instagram和YouTube。网红变现模式也从单纯的平台分成，升级为品牌大使背书，利用自身信誉为产品代言；从固定费率转向按KPI目标付费，Diwan等MCN机构引入的创新营销模式，让品牌和卖家可以通过效果营销达成销售量、下载量和浏览量等KPI目标。
与其他地区网红相比，中东网红有哪些独特之处？
首先，中东北非文化相对保守，网红在选择合作产品和宣传话术时更为谨慎，违背宗教信仰或触碰灰色地带的产品通常会被拒绝，如电子烟和成人相关产品。其次，与国内相比，中东北非网红整体数量有限，因此更具话语权，在选择合作品牌、合作分成（如CPS带货模式）方面拥有更大主动权。中东网红报价通常高于国内，因为百万级粉丝已是顶级水平，而中国千万级网红众多。最后，中东网红非常注重自身信誉，因为他们是虔诚的穆斯林，且经济发达，对金钱并不十分看重，因此在接推广时会更为挑剔。
哪些产品品类适合与中东网红合作？
3C电子产品、化妆品、时装、快消品、应用程序、游戏等几乎所有品类都适合进行网红营销。以Diwan的合作案例为例：
电商领域：Noon和Shein是长期合作伙伴，Diwan负责Noon上几乎所有品牌的网红联盟营销计划。
数字内容领域：TikTok音乐、腾讯游戏、莉莉丝游戏；PUBG MOBILE与伊拉克歌手Seif Nabil合作斋月活动。
实体店铺：近期，Diwan邀请中东知名YouTube网红BanderitaX为沙特热门汉堡连锁餐厅Burgerizzr做品牌曝光，BanderitaX到店体验后厨制作过程，发布百万级播放量的YouTube视频。目前还有国内奶茶店计划在中东商场做线下营销，通过网红站台提升人气。
电商与网红有哪些合作形式？
主要有三种形式：
赞助内容：电商付费给网红创作推广品牌或产品的社交媒体帖子、视频或故事。
联盟营销：电商平台通过联盟营销计划，网红分享独特链接或折扣码，用户购买后网红获得佣金。这种合作需通过MCN机构实现。
活动合作：电商组织线上线下活动，网红作为嘉宾、品牌大使参与，提升品牌影响力。
线上线下结合是否是未来趋势？
无论中东还是中国，线上线下融合都是正确方向。国内新能源车企的线下体验店模式值得借鉴：选址高档商场，专店专卖，配备专业团队，既能展示车型，又能组织线下活动。线上销售高效透明，但线下消费场景的独特体验无可替代。Diwan不仅能做互联网网红营销，还能安排名人网红线下站台背书。线上线下结合效果更佳。
中东网红营销是否向中国学习？
目前行业出海在营销上存在“降维打击”，中东电商领域还处于初级阶段，主要依靠视频内容推广，直播带货尚未成型。但随着TikTok Shop的引入，直播带货必将兴起，这是一个极具前景的领域。Diwan也正积极开拓中国市场。
网红营销对电商出海中东的作用有哪些？
中东网红营销生态尚处初级阶段，目前主要作用是品牌营销和效果营销，具体体现在：直接促进产品销售，提升品牌知名度，利用网红信誉建立消费者信任。中国电商品牌若选择专业本地MCN机构合作，还能获得市场进入和市场研究的宝贵建议，帮助应对文化准则、语言障碍和消费者偏好等挑战。例如，某服装老板在中东市场推出带风扇的服装，因当地无先例，销量不佳。Diwan网红团队在拿到样品后，不仅设计营销脚本，还从多角度提出产品改进建议。
中东地区网红营销的转化率如何？
目前无公开数据，但根据观察，网红营销和买量营销的转化效果可达同等水平，关键看性价比。网红营销可能比传统广告位更贵，但效果不同：网页广告访客可能玩一次就卸载，而网红推荐用户会持续使用，因为网红能生动提炼产品特色，有效传递给用户。网红营销在长期留存方面更具优势。
如何选择合适的中东网红合作？
首先确定目标受众和国家，产品计划在GCC发布还是整个中东？主要面向To C还是To B？其次明确营销目标，是提升知名度、推动销售、下载还是触达特定受众。确定后根据网红调性和历史表现选择匹配品牌和策略的网红。此外还需关注网红实际转化率。对不熟悉中东市场的卖家，建议选择专业本地MCN机构，他们更了解网红属性、配合度和历史转化率，且与网红关系稳固，沟通成本低，配合度更高。
对想要在中东进行网红推广的电商卖家有何建议？
既然选择网红营销，就要在各方面做到位。产品质量及售前、售中、售后服务至关重要。与国内不同，中东市场对退货政策要求极高，公平无理由退货非常重要。最后，选择信誉良好的代理商合作，助力营销。本文（含图片）为合作媒体授权微新创想转载，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有疑问，请联系http://www.idea2003.com/。
