编者按：本文来自微信公众号 雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），作者：文杰，微新创想经授权转载
腾讯，作为中国游戏行业的领军者，近年来却鲜有令人耳目一新的大作。自2018年凭借《刺激战场》（后更名为《和平精英》）在“吃鸡大战”中击败网易后，五年间，腾讯始终未能打造出与之匹敌的爆款。尽管《和平精英》和《王者荣耀》共同支撑起腾讯游戏的铁王座，但头部游戏的续作问题已成为其最大的挑战。在此背景下，腾讯将一款PC游戏视为今年最重要的旗舰项目，这既反映了游戏市场的风向转变，也暗示着腾讯的战略转型。
“《无畏契约》将是今年腾讯游戏发行最重要的一款产品。”腾讯高级副总裁马晓轶在游戏上线前的发布会上如此强调。作为《无畏契约》中国总负责人，黄凌冬透露，未来三年腾讯将投入超过10亿元，致力于打造国内第一的FPS（第一人称射击）游戏生态。
7月12日，《无畏契约》正式上线，初期的表现堪称不负众望。开服当天，大量玩家涌入，导致服务器两度瘫痪，该游戏迅速成为直播平台上最热门的游戏。Niko China Games Streaming Tracker数据显示，《无畏契约》上线首周超越《英雄联盟》和《穿越火线》，成为斗鱼、虎牙和B站三大直播平台上观看人数最多的PC游戏，日均活跃直播间达8000个，总直播时长超过4.4万小时。一个月后，尽管热度有所回落，但《无畏契约》仍是斗鱼平台上排名第二的PC游戏，仅次于《英雄联盟》。若与头部手游相比，其直播热度仅略逊于《王者荣耀》。随着8月7日至27日全球冠军赛的举办，游戏热度有望进一步攀升。
“《无畏契约》会火几乎是业内共识。”资深游戏从业者宋子明（化名）向雪豹财经社表示。这款游戏源自腾讯全资控股的拳头游戏，从立项研发到海外发行，再到如今国服上线，历经近十年打磨。拳头出品+腾讯发行，堪称国内游戏市场的黄金组合，《英雄联盟》在国内市场的常青树表现正是这一模式的成功范例。
事实上，早在国服上线前，《无畏契约》已在海外取得亮眼成绩。Newzoo数据显示，2022年，《无畏契约》在美国的流水超过3.1亿美元，腾讯财报多次提及该游戏在流水和月活方面屡创新高，成为公司海外游戏业务增长的主要驱动力。它还荣获2022 TGA（The Game Awards，游戏界奥斯卡）最佳电竞游戏奖项，并在电竞赛事的推动下成为Twitch平台上直播热度最高的射击游戏。海外上线三年后，《无畏契约》国际服的热度仍在持续攀升。Tracker.gg数据显示，7月份该游戏的海外活跃用户突破2040万，创历史新高，DAU（日活跃用户）峰值达660万。作为一款全球发行的游戏，随着国服上线及中国电竞团队的加入，《无畏契约》的影响力将进一步扩大。
然而，这对腾讯而言还远远不够。作为全球最大的游戏公司，腾讯所追求的成功标准极高。以三年前上线的《英雄联盟手游》为例，其上线初期的DAU峰值曾达2750万，但即便这一数字令其他厂商望尘莫及，对腾讯来说仍”太小”。相比之下，腾讯旗下头部手游《和平精英》上线两个月后即突破5000万DAU，《王者荣耀》的DAU峰值更一度突破1.4亿。在手游当道的国内市场，《无畏契约》作为PC游戏，要满足腾讯的期望，仍需走很长一段路。
PC不是鸡肋
“《无畏契约》的收入天花板不会太高。”宋子明向雪豹财经社坦言。在国内市场，PC游戏的收入难以与头部手游匹敌，这是行业共识。游戏工委的报告显示，近三年来，移动游戏贡献了中国游戏市场收入的约七成，而包括PC在内的其他终端收入不足三成。腾讯游戏的收入结构与此相似：2022年，腾讯手游收入1605亿元（含部分社交网络业务手游收入），PC游戏收入469亿元，占比分别为77%和23%。
在移动互联网人口红利见顶的当下，手游开始走下坡路，而PC游戏有望成为新的增量市场。2022年，国内移动游戏收入同比下降14.4%至1931亿元，占比降至72.6%，创近三年新低；PC游戏收入却逆势增长4.4%至614亿元，连续三年保持增长。”PC是游戏市场最稳的盘子。”Multi-MetaVerse CEO许怡然向雪豹财经社表示。这个市场的特点是高手多、重度玩家多、PVP玩家多（Player Versus Player）、UGC内容多、开发者多，相应的玩法创新也多，这些特点与PC的硬件特性密不可分。
对腾讯而言，PC游戏也是孕育玩法创新和培养核心玩家的重要土壤。尽管腾讯游戏大部分国内收入来自手游，但其最受欢迎的手游玩法和IP大多源自PC游戏。Sensor Tower的一份报告显示，今年7月腾讯iOS端收入最高的七款游戏中，有六款是将成熟的PC游戏玩法移植到手机端的（包括《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟手游》《金铲铲之战》《穿越火线》和《合金弹头：觉醒》）。拳头游戏高级副总裁Anna Donlon在接受Esport Inquirer采访时透露，《无畏契约》国服上线之际，手游版本的研发正在紧锣密鼓地进行中。
就操作层面而言，PC是兼容性最好的平台，这使得很多玩法和创意首先出现在PC上。PC用户也更活跃，”他们占到了全球游戏用户的20%，但提供了40%的活跃度。”马晓轶在一次接受媒体采访时表示。许怡然认为，游戏行业不能仅看平台的市场绝对值，更要关注核心价值差异。PC是玩法创意的最佳试验田，高端玩家和UGC玩家的稳定是基本盘；主机是产生和巩固IP的最佳阵地，也是夺取口碑的制高点；手游则是变现最高效的阵地，但严重依赖前两个平台贡献IP和玩法。”腾讯这样的大公司不能短视，只攻占下游变现，偏废PC和主机。”尤其在出海成为游戏行业主旋律的当下，PC和主机在欧美和日本等成熟市场的重要性更加凸显。马晓轶曾透露，腾讯计划将海外收入占比提升至50%，而在这些市场，相比手游，PC和主机才是主要战场。
对于《无畏契约》这类强电竞属性的游戏，国内市场的补足对其构建全球影响力至关重要。
腾讯游戏的焦虑
“腾讯游戏没有外界认为的焦虑。”今年5月，马晓轶在接受媒体采访时如此表示。仅从业绩表现看，腾讯确实有不焦虑的底气。财报显示，2023年第一季度腾讯游戏在本土和国际市场的收入均实现同比增长，分别达到6%和25%。头部手游（《王者荣耀》）和PC游戏（《穿越火线》）的季度流水也创下新高。即便在版号匮乏的2022年，腾讯国内游戏收入仅下跌4%，显著低于10.33%的行业整体降幅，海外收入则逆势实现个位数正增长。
2021年初，马晓轶在与上海游戏圈老板的线上会议中表示，腾讯游戏的崛起关键在于抓住了MOBA和吃鸡这两波玩法带来的大机会，打造出《王者荣耀》和《和平精英》这样的国民级手游。这两款游戏撑起了腾讯游戏收入的半边天。据国海证券研报，在腾讯移动游戏收入中，《王者荣耀》和《和平精英》的占比一度超过60%。Sensor Tower数据显示，这两款游戏长期位列全球热门移动游戏收入TOP 3，其中《王者荣耀》自2022年2月以来已连续18个月蝉联全球手游收入榜冠军。作为重复游玩性高的竞技类游戏，《王者荣耀》和《和平精英》生命周期较长，但作为上线五年的老产品，它们已难以吸引新玩家。2022年腾讯游戏国内收入增速首次转负，与这两款游戏的用户数和净收入增长下降密切相关。
因此，腾讯游戏最大的焦虑在于，下一个大机会在哪里？当它来临时，会不会被竞争对手捷足先登？这个困扰腾讯游戏许久的问题，至今仍悬而未决。
连续抓住机会创造成功并不容易。首先，实现从0到1的玩法突破极为困难。上千个MOD（游戏模组）未必能跑出一个足够吸引玩家的创新玩法，成功概率仅有几千分之一。尽管腾讯进行了大量投资布局，但在玩法上实现突破的产品仍是凤毛麟角。更重要的是，随着工业化能力和自有流量带来的护城河变浅，腾讯在识别出玩法创新后，从1到10地打造国民级游戏的概率也在降低，而这两点正是腾讯抓住上一波机会的关键所在。
2017年，吃鸡玩法在PC上取得巨大成功后，众多游戏厂商迅速将其移植到手机端，但腾讯凭借更还原PC的手感和自有流量的巨大优势，最终反超网易，赢得战役。然而近年来，短视频平台的出现使得流量无法再为腾讯游戏提供绝对优势。随着《原神》和《COD Warzone》这类游戏的涌现，国内新晋厂商和海外老牌大厂在吸纳成熟玩法后，用超高的工业化水平打造一流游戏的能力，让腾讯感到危机重重。”很担心下一次遇到类似吃鸡这样的机会时，会面临传统游戏大厂将工业化能力用到手游上形成的降维打击。”马晓轶表示。将工业化能力提升至全球大厂水准，是腾讯的当务之急。
在此背景下，腾讯游戏的重心不得不由平台能力向产品能力倾斜，而PC游戏正是这一转变的重要抓手：发力PC游戏不仅能够锻炼腾讯的工业化能力，还有机会通过游戏再造平台。许怡然的判断是：”靠一款神级游戏，开放UGC，有机会做成流量平台。”历史上这样的游戏多在PC上诞生，因此腾讯眼下在海外投的多是PC游戏，”往上走可以上主机，往下走可以上手游，做好了就有机会再造平台。”或许，《无畏契约》也承载了类似的野心。