美妆行业竞争激烈，珂岸却以三年时间实现营收破亿，成为男士护理国货新锐第一。这个拥有华熙生物和新七天双重背景的品牌，凭借大豆洁面慕斯等爆品，在小米有品等渠道取得惊人成绩，其创始人王瑞斌的理科思维和精准市场判断，为男士护理赛道带来全新启示。
### 新赛道的崛起
美妆行业资源饱和，但珂岸却发现了男士护理的巨大潜力。根据英敏特数据，2022年男士护肤市场规模达135亿元，而中国男性使用护肤品渗透率不足5%，远低于日韩50%的水平，市场差距达十倍。珂岸瞄准这一空白，以三年时间跑出一条成功路径，营收从0突破至亿元。
### 精准渠道选择
珂岸的渠道策略独具匠心。他们选择小米有品作为首发阵地，这个男性占比超70%、用户年龄集中在18-30岁的平台，为品牌精准触达核心人群提供了绝佳机会。21天内超6000万次曝光，ROI超过1:2，GMV突破600万，让新品牌迅速打响知名度。
### 产品创新与用户洞察
大豆洁面慕斯成为珂岸超级单品，其3秒上脸的极简设计完美契合男性使用习惯。王瑞斌坦言，作为理科出身者，他通过大量试用产品才理解护肤底层逻辑。男士护肤仍处于培育期，洁面是首要入口，而珂岸正逐步引导用户从单一洁面扩展至水乳、彩妆的全套护肤方案。
### 全渠道布局与内容营销
从小米有品到天猫旗舰店，珂岸构建起完整的渠道矩阵。他们通过罗永浩、李佳琦等头部主播进行站外种草，再反哺天猫营销。这种”站外赋能站内”的策略，让品牌在激烈竞争中脱颖而出。私域运营方面，通过AI小程序提供千人千面的个性化护肤方案，有效提升用户粘性。
### 团队与长期主义
珂岸团队精简高效，不超过50人，但目标明确——今年增长50%以上。王瑞斌强调时间复利和长期主义，希望成为”时间的朋友”，带领品牌迈向2亿元目标。他看好线下渠道的体验优势，计划在零售美妆店开设货柜型专柜，形成线上线下闭环。
### 创业感悟
创业初期充满挑战，2020年王瑞斌曾面临”至暗时刻”。但他认为创业者需要强大的心力，在压力下保持敏锐，坚持做难而正确的事。男士护理市场虽竞争加剧，但只要精准把握用户需求，陪伴式成长终将带来高LTV回报。