8月22日至23日，备受瞩目的2023 DEMO WORLD企业开放式创新大会在长三角G60科创走廊的重要策源地——上海松江盛大举行。本次盛会由微新创想精心主办，并得到了松江区经济委员会、松江区投资促进服务中心、国家级上海松江经济技术开发区、松江区泗泾镇人民政府以及松江区佘山镇人民政府的大力协办。大会以”拥抱开放”为核心主题，成功吸引了超过200位来自跨国公司及本土企业的创新领袖齐聚一堂，共同聚焦开放式创新这一前沿议题。通过一系列精心策划的活动，包括主题演讲、权威报告发布、创新榜单评选、成功案例展示以及深度需求对接等多元形式，大会有力推动了全球创新资源在行业内的自由流动，为世界各地企业在中国市场的蓬勃发展注入了强劲动力。
在此次盛会期间，复宏汉霖首席商务发展官兼商务拓展副总裁曹平先生发表了题为《本土创新药企的硬核时刻》的主题演讲，分享了诸多发人深省的观点。以下是曹平先生演讲的核心内容要点：
一、企业创新应将创新精神作为发展基石，同时将社会责任感作为核心追求。只有将两者有机结合，才能真正实现企业的可持续发展。
二、无论是进行out-licensing还是in-licensing业务，企业都必须清醒认识到自身整体价值所在。其中，团队管理和人才建设是企业最为宝贵的无形资产。
三、在交易或谈判过程中，关键不在于单方面索取什么，而在于深入理解合作伙伴真正在意什么，针对其需求和顾虑提供定制化解决方案，从而实现双赢局面。
以下为微新创想根据曹平先生演讲内容整理的详细分享：
“感谢主办方的盛情邀请。今天我将围绕医药创新和国际商务拓展两大领域，与大家分享复宏汉霖的实践经验和深刻感悟。先做简要的自我介绍，我加入复宏汉霖已有五年时间，期间从零开始组建了公司的商务拓展团队，全面覆盖in-licensing、out-licensing以及战略联盟三大业务板块。此前，我在施贵宝任职八年，主要负责商务拓展相关工作。今天我要重点探讨’硬核’这一概念。”
“当我们提及企业的创新’硬核时刻’时，意味着要将企业创新作为发展基石，同时将社会责任感作为核心追求。对于医药企业而言，如果研发的药物无法被广大民众所承受，那么再出色的创新也难以真正造福社会。正因如此，十三年前复宏汉霖成立之初，就确立了’持续创新，卓越运营；以优质生物药，造福全球病患’的企业使命。创新药研发是一项高风险、高投入、长周期的系统性工程。通常情况下，一款创新药从研发到最终获批上市需要近十三年时间，投入高达十五亿美元，其中肿瘤药物开发成功率仅为5.3%。”
“创新药主要可分为三类：一是机制创新，包括新通路发现、靶点识别与优化、抗药性改善等；二是技术创新，涵盖靶点技术升级（如从小分子药物向大分子药物转型、CAR-T等）以及剂型创新（通过不同药物传递方式改善给药频率、提升治疗效果）；三是临床设计创新。许多药物在差异化适应症方面具有巨大潜力，同时借助生物标志物（biomarker）的精准应用，针对特定患者群体设计临床试验，已成为当前企业创新的重要方向。”
“让我们通过数据直观感受过去五年中国创新药的发展态势：在IND（新药临床试验申请）数量方面，国产药物已大幅超越进口药物。然而在NDA（新药上市申请）数量上，国产药物仍与进口药物存在明显差距。值得注意的是，越来越多的中国企业启动关键性的临床三期试验，其数量已接近美国水平。这一成就令人瞩目，因为临床三期试验不仅投入巨大，风险也相当高。得益于国家和地方政府的大力支持，中国创新药产业呈现出爆发式增长态势。”
“事实上，大多数创新靶点仍集中在成熟领域。值得注意的是，49%的靶点已被国外企业验证过，这种跟随策略在一定程度上降低了研发风险。同时，在分子结构设计、给药模式选择、抗体开发以及抗毒性措施等方面，中国药企已取得技术突破，在全球晚期产品竞争中逐渐崭露头角。中国药企在创新领域仍拥有广阔发展空间：数据显示，仍有865个靶点尚未得到充分开发。未经验证的靶点意味着更高的研发风险与挑战。我们期待未来几年，更多中国企业聚焦新靶点，打造更多first-in-class的创新产品。”
“近年来，中国药企在技术平台转让方面取得显著成就，充分彰显了我们在技术创新领域的优势，同时也赢得了海外跨国公司的广泛认可。仅2022年，我们就成功实现了63个产品和十余个技术平台的转让。中国药企在技术实力、创新能力和平台建设方面已获得国际大公司的高度认可。”
“接下来，我将介绍复宏汉霖的产品线及近年来的重要成就，这也是我们在海外市场表现优异的坚实基础。首先，我们的首款产品汉利康开创了中国生物类似药发展新时代，成为国内首个获批的生物类似药。第二款生物类似药汉曲优代表中国制造的生物制品走向世界，已在包括欧洲在内的全球40多个国家和地区获批上市，预计今年将获得美国FDA批准，有望成为首个同时获得中美欧三地批准的国产生物类似药。此外，阿达木单抗、贝伐珠单抗以及PD-1汉斯状等产品相继获批，我们已成功获得5个自研产品的上市批准。”
“过去五年，我们申请了117个IND、24个BLA，覆盖多个适应症领域，取得了100%的成功率，每一份申请都获得了批准。这些成绩令我们倍感自豪，同时也正在努力保持这一卓越记录。得益于松江区政府的大力支持，我们的两个商业化生产基地——松江基地（一）和松江基地（二）已落地松江。预计到2026年，我们的生产能力将达到144,000L。”
“过去三年，我们已与24家全球伙伴建立合作关系，包括刚才提到的Organon，以及2018年与Accord签署的汉曲优交易。因此，汉曲优已覆盖100多个国家和地区，涵盖美国、加拿大、欧洲、南亚、南美等主要市场。我们的品牌真正实现了全球布局，惠及全球患者。”
“在进行全球性交易时，我们积累了一些宝贵经验，以下分享四点心得：无论从事out-licensing还是in-licensing业务，首先要充分认识到企业的整体价值所在。无论销售产品还是技术平台，你的价值远不止于此，其中最为重要的价值是你背后的团队和人才。作为商务代表，你代表公司与全球伙伴交往，你的目标是让合作伙伴感受到你的企业是卓越的，致力于建立长期战略伙伴关系，而不仅仅是完成产品的一次性销售。这一理念在我们与Organon签署的交易中得到了充分体现，该交易成为过去六年中生物类似药领域交易额最高的，无论是首付款还是交易总额。”
“交易成功的关键在于，对方充分认可了复宏汉霖的价值，不仅包括公司过往的辉煌成就，更包括我们的企业文化、前瞻性的战略思维，以及十余年来对质量的坚定坚守。在交易过程中，最好的方法是对不确定的情况进行验证。理想的合作伙伴应具备良好的商业能力，并信心十足地实现许可产品的商业价值最大化。那么如何选择合适的合作伙伴呢？这就需要进行全面的尽职调查，包括公司历史、业绩记录、行业口碑、领导团队、合作协同效应，同时涵盖知识产权、诉讼风险、合规性等方面的评估。任何一个环节的疏忽都可能导致交易失败，合作关系破裂所带来的重大损失。”
“最后，永远不要忘记初心。当与合作伙伴交往时，你承诺的初衷是什么？信守承诺，维护信任，至关重要。复宏汉霖与全球合作伙伴在业务拓展方面取得的显著成功，如Accord、Abbott和KGbio等，都源于我们始终兑现交付承诺，与客户建立了长期互信的合作关系。这些看似简单，但实际操作起来并不容易。这不仅仅是一份合同，更是一段长久的战略伙伴关系，双方必须坚守承诺，彼此信任，才能最终实现交易的价值。”
“最后，我想分享一下创新时代对创新领导者的要求，以及我个人的一些感悟。当前，国际形势确实面临诸多挑战，中美、欧美之间的政治和经济不确定性等因素不容忽视。面对这些挑战，作为创新领导者，我们应该如何应对？我坚信态度决定一切，要始终保持乐观积极的态度，不要将自己视为受害者，不要认为这是一个糟糕的环境，为什么不能将其视为一个巨大的机遇呢？挑战永远与机遇并存，这就像是一场大浪淘沙，最终，优秀的领导者和企业一定会脱颖而出，屹立不倒。”
“在面对困境时要有耐心，而当你有了新的想法需要付诸实践时，要有紧迫感，迅速行动。对于你的计划和设想，需要随时进行审视和验证，以确保你的方向是正确的，不要浪费时间，因为一旦失去了正确的方向，你会发现时间和机会都已经溜走。在这个快速变化的时代，坚持这些原则可以帮助我们克服困难，抓住机遇，最终实现成功。”
“在这个时代，信息是我们获取知识的基础，但智慧的真正积累来自于实践。最后，用一个格言作为我们共同的激励：’Pain is inevitable, but suffering is optional.’谢谢大家。更多关于本次大会的一手信息，欢迎加入微新创想会员，现场聆听一线投资人、头部企业家的精彩分享，掌握最新创投趋势！”