声明：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者:张凯然，编辑:殷观晓，授权微新创想转载发布。
AI 这一波热潮中，我们更多地接触到面向 B 端的应用，例如废料处理、医疗、养殖产业等领域，创业者们都在利用 AI 提升效率。然而，面向 C 端的应用落地却始终局限于几个方向。最近，美国知名科技风投公司 a16z 对目前市场上流量最高的 50 款面向 C 端用户开放的 AI 产品进行了排名。参考这份排名，本文将从 C 端 AI 应用的角度进行一次深入观察。值得注意的是，虽然这些产品都面向 C 端开放，但其中一些产品的主要使用人群依然是企业内部的设计师、营销人员、个人开发者等具有职业身份的个人。
a16z 对面向 C 端开放的 AI 产品流量 Top50 的排名|注1:排名数据主要参考的是 SimilarWeb 截至 2023 年 6 月的网站流量数据，对于有移动端 App 的产品 a16z 也进行了估算（方法为 MAU 乘以每个用户平均月访问次数），流量数据与网站数据一并进行了统计。注2:榜单中不包括无网页端的产品，也不统计 Discord 服务器等第三方平台的流量。
从这份榜单中，我们可以得出以下简单结论：
一、ChatGPT 一款产品占据了 Top50 60% 的流量；
二、AI 赛道中，即便是最头部的 ChatGPT，与“古典互联网”的头部产品相比，流量仍有较大差距；
三、抛开 ChatGPT 和它的模仿者之外，流量增速最快的是 AI 伴侣和 AI 内容工具，这也是出海创业者们最常做的两个赛道。
如果读者对更多细节数据感兴趣，可以继续阅读，或者直接跳转我们的产品介绍章节。
Top50 中各款产品的流量|图片来源:a16z
总体来看，虽然名列 Top50，但排名第一的 ChatGPT 占据了 60% 的流量，而排名第二的 character.ai 的流量仅为 ChatGPT 的 21%，其他产品流量就更少了。然而，整体上 Top50 的流量并不算低，排名第 25 的 Lexica，8 月的访问量为 560 万，而排名第 50 的 DeepSwap，8 月的访问量为 696.4 万，甚至超过了第 25 名。
ChatGPT 与其他主流产品流量对比|图片来源:a16z
将 Top50 中流量最高的 ChatGPT 与目前其他主流产品进行比较，ChatGPT 大致与 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 处于同一水平线，远远低于 WhatsApp、YouTube、Facebook 等产品。由此可见，AI 赛道仍然处于初级阶段，头部产品与互联网主流产品之间还有一定差距。
AI 产品的流量占比数据及除 AI 助手工具外其他类别的增长情况|图片来源:a16z
回到 AI 赛道本身，从类别上来看，类 ChatGPT 的 AI 助手类别的流量占比高达 68.7%（包括 ChatGPT）。除了 ChatGPT 之外，代表产品还包括 Google 的 Bard 和 Quora 的 Poe，在榜单中均位列 Top5。但剔除 AI 助手类别后，近一年来 AI 生成工具和 AI 伴侣的用户访问量增长很快，算是潜力品类。
Top50 消费级 AI 产品按功能分类占比图，注:榜单排名第 32 的 runway 兼具 AI 图片和 AI 视频相关功能，但由于其主推的模型是 Gen-2 为视频模型且针对 AI 视频生成功能推出了 App，所以在这里将其归类到视频工具，对于图片生成和编辑相关功能，将在第四部分介绍。因为 a16z 的品类划分比较粗颗粒度，为了观察得更清楚，笔者按照产品的功能，对 Top50 产品进行了划分。我们发现，按功能来看，针对视频、音频、图片、文字的 AI 工具是占比最高的产品。而细分下来，AI 生图或修图工具的占比最高，一共有 13 款产品，是开发者们相对钟爱、目前看来也是 C 端用户愿意尝试的产品类型。
类别一、AI 聊天，“伴侣属性”产品更适合移动端发展
AI 助手和伴侣其实大多时候都是聊天机器人，在 Top50 中，有 9 款这样的产品。头部产品，如排名前三的 ChatGPT、character.ai 和谷歌的 Bard 都只使用自建的大模型，而其他几款产品无论是否有自建模型，也都兼容了市面上的主流语言模型，比如 GPT、Claude 等。而且多数产品也兼容现有的文生图模型，向多模态 AI 产品演变。也有一些产品如 YOU、Perplexity、GPTGO.ai 看上了搜索引擎的生意，还拿到了融资，详细的可参阅我们之前的文章《资本愿意给钱，现在，人人都想做一个搜索引擎》。但整体上来说，大家大差不差。
character.ai 的主界面截图和笔者与扮演马斯克的 AI 的测试结果 | 图片来源:character.ai
唯一值得一说的是 character.ai，因为有 RPG 的成分在，也算是有 AI 伴侣的属性，所以在移动端的 DAU 是 Top50 产品里面最高的，远高于 ChatGPT。根据点点数据，character.ai 目前全球双端 DAU 有 361 万。
各款产品网站端和 App 端流量对比 | 图片来源:a16z
其实，在我们平常与开发者接触的过程中会发现，AI 伴侣也是大家认为目前最可做的模式之一。
类别二、AI 文字创作，用 AI 写小说画漫画，日本用户热情高涨
AI 文字创作只有以上 4 款产品，按功能和使用场景分为两类，QuillBot 和 Smodin 是辅助写作工具，使用场景偏专业和学术，主要的受众是学生、教师等。而 AI-Novel 和 NovelAI 主要是文章生成工具，从名字上也能看出来，使用场景是偏小说等文学作品的创作。虽然两个类别功能有所重叠，但整体产品是非常不同的。
QuillBot 功能一览|图片来源:QuillBot
两款 AI 辅助写作产品功能相似，这里就以排名更高的 QuillBot 为例。主要的功能有语法检查、论文查重、辅助写作、AI 自动总结、摘要生成、AI 翻译等功能，大多会应用在学术场景中，与我们熟悉的 Grammarly 的功能差不多。主要针对的是学生论文和企业报告等专业文章。
而针对文学场景的应用，AI-novel 和 NovelAI 不仅名字比较相似，功能上主打的是 AI 自动写作，两个产品都附带文生图功能，让用户可以随时依据剧情生成插图，或将已经写完的故事绘制成漫画。使用上，用户给个开头，做好基本设定，AI 开始生成文字，如果用户希望控制剧情的走向，可以在某些节点，自己撰写部分文字，引导 AI 继续沿着某个方向继续创作。
AI-Novel 网站截图|图片来源:AI-Novel
NovelAI 风格选择功能介绍图|图片来源:NovelAI
两款 AI 小说创作产品的区别在于，一个典型的二次元风格，一个则偏向于欧美文学，另外在 NovelAI 的订阅权益当中，用户可以选择让 AI 模仿不同风格的作家进行写作，也可以通过选项控制文本的剧情走线与主题，而 AI-Novel 则没有这个功能。但模仿不同风格的写作，在现在来看，风险还是相当大的，前几天《权力的游戏》的作者刚把 ChatGPT 告了。结果来看，AI-Novel 的访问量更高一些，排名上要高很多。但实际上，排名相差很远，一个 16、一个 49，实际上两个网站的 8 月访问量，一个 660 万、一个 470 万，相差并没有那么大。而且很有意思的一点，AI-Novel 来自日本的流量有 80%+，NovelAI 的第一大流量来源也是日本，在 AI、网文、漫画这一块，在移动互联网时代，虽然是中国和韩国的企业强势一些，但在 AI 时代，日本用户的热情很是高涨。
Novel 界面截图，流量统计|图片来源:NovelAI、SimilarWeb
另外，网文是出海的热门赛道，加之整个内容的 IP 链条，能做的环节正在变多，例如网文、广播剧、短剧等等，而拥有海量 IP、和文学作品的出海厂商，也在探索 AI 辅助创作的道路。
类别三、AI 音视频:相比生成功能，编辑工具更受欢迎
AI 音视频产品，注:红框为 AI 音频产品，黄框为 AI 视频产品
在 Top50 产品中，AI 音频产品一共有 3 款，Speechify 和 ElevenLabs 是 AI 朗读工具，用户上传文字材料，会有拟真的 AI 人声进行朗读，可以选择各种风格的声音，也支持多种语言。在功能上两款产品比较相似，但是 Speechify 在移动端 App 上做得更好，近 30 天全球双端平均 DAU 有 2.4 万，而 ElevenLabs 则没有官方 App 上架（有一款同名 App，经观察只是调用 ElevenLabs API 的套壳应用）。
而效果上，我们试用了 Speechify，语音的呈现效果相较之前已经大幅提升，英语效果会更好一些。
Speechify 测试录音，白鲸出海，37 秒 VocalRemover 界面截图| 图片来源:VocalRemover
而 VocalRemover 的使用范围更小一些，主要是在音乐方面。用途如 App 的名字，可以将音乐中的人声与音乐分离，来生成伴奏，此外还有更高阶的人声、鼓声、乐器声分离的功能。此外，它也具有普通音乐编辑器的功能，包括合并音轨、剪辑、变调等，是 Top50 榜单中唯一一款 AI 音乐产品。
AI 视频工具功能总结
AI 视频工具视频一共有 6 款，总体看下来，视频生成与视频编辑是两大主要功能，不同产品主要的差异点在生成内容的风格和使用场景上。
runway 的视频编辑功能|runway
Kaiber 视频转换功能|图片来源:Kaiber画廊
画廊Kaiber 和 runway 是偏向艺术场景的，主推的功能是 AI 生成视频功能。整体的用户界面相差不大，但是 Kaiber 的选项会更多些，能够更精准地生成用户需要的视频。画风上，根据其他用户的作品来看 Kaiber 会更偏动画风一些，runway 更写实。此外，runway 有一些背景抠除、画质修复等视频编辑的功能，而 Kaiber 则更强调由写实画风转化为动画的功能。此外，runway 还在移动端推出了 RunwayML，可以使用与网页端相似的视频生成功能，但不能使用视频编辑功能，近 30 天全球双端平均 DAU 有 3.5 万。
剩下的 4 款产品都是比较明确有商业场景的，除了 VEED.io 以外，都兼有视频生成和视频编辑两种功能，但是每款产品的主推功能和使用场景却不太一样。
4 款产品中主推视频生成功能的有两款，分别为 Fliki 和 D-ID。
D-ID 生成的虚拟演讲者|图片来源:D-ID
D-ID 的主要功能是 AI 数字人生成，用户只需要上传一张照片就可以生成可以演讲的 AI 数字人，普通用户仅可以生成数字人的演讲视频，但是企业用户可以调用 D-ID 的 API 实现数字人直播。AI 数字人在国内已经比较成熟了，小冰科技、美图等很多公司都推出了相应的产品，也已经应用在了直播带货等领域，但目前来看还更多是作为真人的替补出场。
Fliki 的视频生成功能（翻译后）|图片来源:Fliki
而 Fliki，看起来是更熟悉的基于文本的 AI 视频生成工具，用户不仅可以输入文本，还可以将社交媒体内容或 PPT 转化为视频。主要服务的是企业和创作者，用于社交媒体营销、企业介绍、产品演示视频、培训视频等偏商业化的场景。
VEED.io 视频编辑界面|图片来源:VEED.io
而 KAPWING 和 VEED.io 两款产品，其实更像传统的视频编辑器，AI 只是参与了智能剪辑、翻译、加字幕、脚本生成、背景扣除等部分功能。仅有 KAPWING 有视频生成功能，而且使用范围以生成摘要短片为主，VEED.io 则没有观察到 AI 视频生成功能，是一款更纯粹的编辑工具。在流量方面，VEED.io 的流量最高，8 月的访问量达到 1500 万，其余三款产品的访问量只有 VEED.io 的 1/3 或更少。可以看到，虽然 runway 这样的产品“名声在外”，但商业化的 AI 视频方向，辅助剪辑等比较接地气的功能，用户需求更高。
类别四、AI 图片:图片与 AI 依然最具“化学反应”，中国开发者拿下“入场券”
面向图片的 AI 产品，注:红框为图片生成产品，黄框为 AI 图片处理产品，蓝框为两种功能都有，注:这部分会介绍 runway 的 AI 图片相关功能，所以也在图中标注出来了
Top50 中专门针对图片的产品有 14 款，是所有产品类别里占比最高的，AI 图片方向的竞争激烈程度可想而知，但同时，这么多产品进入榜单，也说明需求确实存在。
我们在对 AI 图片产品进行观察时，将他们分为了图片生成和图片处理大类。在所有的产品中，只有图片生成功能的产品有 9 款，两种功能都有的产品有 4 款，有修图功能而没有生图功能的产品只有 PhotoRoom 1 款（但严格来算，PhotoRoom 也有自己的 AIGC 功能，只是更偏向商业用途，例如根据文字描述生成背景）。
PhotoRoom 功能列表和背景变换功能演示|图片来源:PhotoRoom
而进入 Top50 的 AI 修图网站，与移动端一个比较明显的区别是，虽然都面向大众开放，但更偏向于商用。以排名最高的 PhotoRoom 为例，基本上就将目标锁定在了小 B 商家，当笔者上传一张随手拍图，PhotoRoom 去除背景之后，出现的是满屏的模板样图，适合不同品类的（例如鞋还是衣服、电子产品还是生活用品）、不同社交媒体平台的、不同场合的等等，网页端的功能要更齐全一些。
另外，很有意思的一点是，PhotoRoom 虽然在榜单里排名第 6，已经非常靠前了，但根据 a16z 的数据它主要的流量入口是移动端，占比超过了 80%。这表明，虽然偏商业场景，大家以为这类工作会在网页端进行，但数据表明，小 B 商家们或者创作者们，用手机拍图、然后直接用手机修图的比例是非常高的了。如果读者希望详细了解 PhotoRoom 请参考白鲸出海的文章《AIGC 风潮下修图 App 出路在哪?PhotoRoom 示范如何月流水大涨破千万》。
ZMO.AI 功能列表|图片来源:ZMO.AI
兼具 AI 修图和生图两种功能的 4 款 App，在目标与用户上，也是 B 端和 C 端都有覆盖。这四款 App 中有两款产品来自中国，排名第 17 的 cutout.pro 总部位于中国香港，根据 LinkedIn 上的信息，开发者名为 LibAI，他们还开发了另外一款 AI 图片产品 promeAI。而排第 40 名的 ZMO.AI 是杭州的一家公司，据目前的信息来看，Top50 的产品中，只有这两款产品来自中国开发者。
兼具 AI 修图与生图两种功能的产品:PIXLR、cutout.pro、runway 功能总结图像生成产品8月流量总结|数据来源:SimilarWeb
而对于产品数量最多的图片生成 App 来说，功能的差异较小，差异点在各种生图模型的专精与风格。目前 Midjourney 仍然是流量最高的产品，但是对比 a16z 榜单和 SimilarWeb 的数据，各个产品流量差距正在减少。
Midjourney 流量趋势|图片来源:SimilarWeb
从趋势上看，Midjourney 的流量数据下降明显，半年之内网站的访问量下降了一半，而这些流量似乎流向了一些更细分的生图产品。比如专注于生成游戏插画的 Leonardo，目前的流量已经达到了 Midjourney 流量的 75%。
漫画风示例图片（左）和奇幻风示例图片（右）|图片来源:Playground
而从几款中腰部产品来看，这些产品生成图片的风格以奇幻风和漫画风格为主，由于这些产品最大的用户群体都来自美国，这应该是美国用户比较喜欢的画风，但是也有一些产品通过特别的画风或功能来切入市场的。
PIXAI 界面（上），2023年6月-8月流量分布数据（下）|图片来源:SimilarWeb
比如榜单排名第 47 的 PIXAI，就是一款以二次元风格为主的平台，8 月访问量数据有 847 万，稳居第二梯队，而且日本市场访问量增长非常明显。
DeepSwap 流量趋势|图片来源:SimilarWeb
此外，榜单排名第 50 的 DeepSwap 是唯一上榜的 AI 换脸产品，在图文生图的主流模式中，算是比较特别的产品类型。而且近期流量增长非常明显。
虽然 AI 换脸在法律和隐私层面都有一定的争议，但在用户中，需求一直存在。
DeepSwap 界面|图片来源:DeepSwap
这款产品除了 AI 换脸功能，还有简单的图片生成（偏性感的女性图片）和图片编辑的功能，除了图片生成是免费的，其他的功能都需要付费，价格是每月 $19.99 或 $99.99 一年（初次付费半价），整体价格是比较高的。
其实盘点下来可以发现，整个生成式 AI 赛道仍处于非常初级的阶段，除了 ChatGPT 的地位很难撼动之外，其他各款产品的差距都不是很大。对于非头部产品来说，越专精一个领域越容易切入市场、站稳跟头。而从用户的角度来看，具有实用性功能，例如提升工作效率、提升“作品”吸引力的产品，占比很高，功能“玄幻”但实用场景较少的产品，流量有走低的趋势。
而 AI 图片赛道，貌似是唯一一个中国开发者掌握了“入场券”的赛道。未来还有没有新的玩家入局，又会用怎样的方式在什么领域切入市场呢？我们会持续关注。