微新创想12月29日讯 近期，宝马销冠采用一口价模式卖车的话题在网络上引发广泛关注。山东济南的宝马销售明星张增威近日通过视频分享了自己的销售实践，透露了采用一口价模式的最新进展。
据悉，截至12月28日，张增威本月已成功预订47台宝马汽车，其中通过一口价模式成交的订单达到18台。在试行第11天的今天，他又以一口价方式成功售出三台车，并收到三笔意向金。他坦言，虽然精力有限，但若继续采用一口价模式，成交数量还能大幅提升。目前，他仍有数百条客户信息尚未回复，对此他向广大支持者表达了诚挚的感谢，同时也诚恳地致歉，表示会尽快处理所有未回复的信息。
张增威此前曾公开表示，自己在销售过程中尝试引入特斯拉式的一口价模式，即对所有客户提供统一的价格方案。谈及这一创新模式的初衷，他解释道，许多客户对传统的讨价还价过程感到厌烦，认为比价过程既耗时又费力，还担心其中暗藏销售套路。因此，他希望通过特斯拉的一口价模式，为客户提供更透明、更便捷的购车体验。
据张增威向媒体透露的数据显示，截至12月26日，他今年已成功交付246台宝马汽车，预计到月底的销售量将与去年持平，大概率将再次蝉联销冠。他还指出，一口价模式并非适用于所有销售场景，对于转介绍客户基数较小的销售来说，这种模式可能难以有效运作。此外，一口价模式在一定程度上会压缩销售个人的利润空间，因为传统的销售模式中，有时为了促成交易，销售可能需要在价格上做出让步。而现在，一口价模式下，每个客户给出的价格都成为他的底线，若无法达成交易，个人绩效将受到影响。
据了解，张增威是山东济南宝马销售圈中的知名销冠，2024年，他创下了年销255台宝马、税前年收入超过70万元的惊人纪录，单月最高收入曾突破17万元。他的成功实践，不仅展现了个人销售能力，也为汽车销售行业带来了新的启示。