致欧科技将中国制造推向全球舞台，产品远销欧洲、北美、日本等68个国家。这家河南起家的跨境电商巨头，在经历三次上市波折后终在创业板成功挂牌，市值飙升至105亿元。创始人宋川以54.78%的持股比例，身价近58亿，其70后河南老乡的创业故事，诠释了如何将一个创富梦变为现实。
宋川的创业之路始于德国留学期间的外贸尝试。2007年，他敏锐捕捉到中国外贸的黄金时代，从熟悉的德国市场切入，逐步孵化出家居、庭院、宠物等系列品牌。借助亚马逊、eBay等海外电商平台，致欧科技将中国产品成功打入欧洲、北美、日本等全球市场。从三次中止到最终成功上市，致欧科技用36%的年均复合增长率书写了营收奇迹，去年营收达54.6亿元，其中欧洲和北美市场分别贡献30.65亿元和22.44亿元。
融资路上，致欧科技收获了IDG资本、嘉御资本等知名机构的青睐。嘉御资本两轮重仓投资，看中的正是其”品牌力”与”长期主义团队”。2018年，致欧科技总部从郑州迁至深圳，只为更近人才与机遇。一位业内人士指出：”竞争对手和市场环境都在变，唯有持续研发新品才能站稳脚跟。”
15年发展历程中，宋川坚持品牌化战略，打造了3个自有品牌，涵盖3335个SPU。面对质疑，他坦言：”不想一直赚快钱。”2010年回国创业时，他组建团队完善物流供应链，坚持产品差异化。2012年推出的SONGMICS品牌，通过细分市场快速起量，但B端客户对品牌定位的困惑促使他进行战略拆解——家居类产品归入SONGMICS，家具类产品独立为VASAGLE，宠物赛道则推出FEANDREA系列，形成”人宠共享”生态。去年，家具系列营收25.9亿元，家居系列18.7亿元，宠物系列3.8亿元，三大品牌年均复合增长率超30%。
作为”线上宜家”，致欧科技以高性价比、全场景设计著称。相比宜家，其线上模式突破物理空间限制，产品迭代速度更快。Marketplace数据显示，致欧科技在欧洲亚马逊家具家居品类排名第一，在美国排名第三。尽管行业质疑其过度依赖亚马逊，但创始人认为：”知名度和销量更重要。”除亚马逊外，致欧科技已布局Wayfair、Otto、Target等多元渠道，展现出互联网企业敢尝新、敢投入的基因。
老乡情谊促成投资合作。2018年，安克创新创始人阳萌与合伙人赵东平因老乡关系投资致欧科技2000万元，半年后追加4500万元，成为第二大股东。两家企业同从亚马逊起家，产品迭代节奏形成互补——安克创新”快生快死”的消费电子与致欧科技”慢生慢死”的家居产品。从长沙到深圳的搬迁经历，也让致欧科技获得启发。
四轮融资中，IDG资本三度出手，嘉御资本连续两轮重仓。投资人青睐这类”赛道相似但方向相反”的企业，认为”有野心有梦想”。2019年至今，嘉御资本持续看好致欧科技的产品研发与治理能力，称其”能把一件事做到精益求精”。家居海外市场千亿美金规模，线上数百亿美金市场，为优质跨境出海企业提供了巨大成长空间。
上市之路充满波折。2021年6月首递创业板材料后，因财务资料过期中止；12月重启后再次中止。两次波折均因发审委员更换导致材料调整。三年间，全球局势动荡，跨境出海行业经历过山车式发展，致欧科技IPO恰逢行业低谷。期间，嘉御资本作为陪伴者和赋能者，在经营复盘、产品拓展、人才搭建等方面提供全方位支持。
IPO发行4015万股，募资9.9亿元，将用于研发中心建设、海外仓扩建、郑州总部升级等。创始人宋川表示，公司发展将聚焦管理、创新与服务三大核心。业内人士评价他”认真、踏实、谦逊、真诚”，最可贵的是”坚持长期主义”。未来，致欧科技将重点开拓欧洲市场，两年内加大北美投入，同时坚持”现金为王”策略。发展策略上，将深化线上线下融合，但更聚焦线上，产品开发将围绕”拆装便利性”，这对供应链能力提出更高要求。品类拓展将”有进有退”，创始人强调：”生意不可持续，再大也无意义。”
上市后，嘉御资本判断中国资本市场将迎来跨境电商板块发展春天。致欧科技正站在新征程起点，以持续创新和品质经营，书写中国跨境出海的新篇章。
