在过去的几年里，中国数字娱乐出海浪潮席卷全球，从风靡中东的短剧APP到登陆欧美榜单的国产3A游戏，背后都绕不开一个关键命题：如何破解跨境支付的‘最后一公里’难题？本期节目，我们与PayerMax的COO Essay展开了一场深度对话，她正是这条赛道上的探索者。在中东北非、东南亚乃至拉美，这些充满复杂性的市场，PayerMax凭借对本地支付生态的深刻理解，正在帮助中国企业精准落地。随着稳定币的热度上升，许多新兴稳定币支付公司开始探索布局跨境商家，但这条路上仍充满挑战：合规牌照的获取、本地支付习惯的适配、文化冲击、风控模型的打磨、与本地团队配合的道和术、各种意想不到的情况……而这些，恰恰是传统支付企业用7年实战积累的‘真经’。除了聊数娱跨境支付的细节，本期节目还从传统金融的视角解释了跨境支付的模块和原理，讨论了稳定币可能的优势，以及摆在稳定币大规模采纳前的问题。期待你能从本地专家的经验之谈中有所收获。
嘉宾Essay Zhu，PayerMax COO，前JPMorgan中国新经济行业负责人，Morgan Stanley、Bank of America、MSCI，20年金融从业经验，支付专家。
主播Hazel Hu，播客《支无不言》主理人，6+年财经媒体记者经验，华语公共物品基金GCC核心贡献者，关注加密的实际落地应用。
主播Ivy Zeng，播客《支无不言》主理人，曾在VC做投后，参与pop-up city与支付结缘，目前在新型银行负责增长。
### PayerMax 简介
今天我们有幸邀请到了一位深耕中国企业出海支付领域多年的专家Essay，她拥有20年金融行业的从业经验，现在在PayerMax担任COO，而且很巧的是，Essay也是知无不言两位主播的校友，我们欢迎Essay学姐。
Hazel：Essay，你要不先给大家介绍一下你自己的职业经历吧？还有你怎么加入PayerMax的经历。
Essay：Essay是我比较常用英文名字，我的中文名字叫朱东波。我确实是一直是做银行的，在银行行业差不多做了20年，在三个美国的house，JP Morgan，Morgan Stanley和美银美林做过。最早的时候我们在做的事情是支持欧美企业来到亚洲，来到中国发展业务，慢慢地我们中国企业开始走出去，所以我的角色也发生了转变，从landing跨国企业业务到亚洲，到支持我们中国企业走出去。我最后一份工作是JP摩根中国新经济行业的负责人，也是因为这个契机，比较深度地去支持我们中国企业的国际化，荣幸跟很多的企业家一起合作。但是不幸的是，因为我们在一线，所以也是最早直面中美矛盾的，有不少心累，所以最后决定了离开美资行，学了很多，但是也很可惜的离开了美资行，中间有比较短的教育行业的创业，这个在这个大环境下创业失败，所以还是回到了自己的舒适圈，加入了当时的客户PayerMax。
Hazel：我看您在JP摩根是18年到21年的，差不多也对上中美问题开始爆发的阶段，所以完全可以理解。要不您给我们讲讲这个PayerMax是一家什么样的公司呢？
Essay：PayerMax开始创业大概是在七年前，在创业初期的时候，我们就定了全海外策略，而且我们去了比较难的一带一路国家。从业务模式上，我们一开始不是做卡，不是做银行账户的，我们是从集成东南亚各国的国民钱包，在这基础上找到了自己的独特价值以后，我们再去到中东北非市场。当我们到了中东市场，发觉卡是不可忽略的，银行是在主导地位，所以我们就会不断地增加对卡，对银行账户的数据接入，在整个过程中，我们获得了7个国家8张支付牌照，其中包括不限于香港、新加坡以及阿联酋和沙特。
Hazel：客户主要是哪几块呢？
Essay：我们的客户主要是线上经济，从大的行业来说，包括游戏，社交媒体以及电商生态。