编者按：本文来自微信公众号 霞光社（ID：Globalinsights），作者：Yinting Hou，微新创想经授权转载。今年，从余姚北站出发的不少外国人，他们的目的地是慈溪——这座闻名遐迩的小家电产业重镇。一位滴滴司机向霞光社透露：“今年我接送了好几位外国人，他们都是去慈溪考察小家电产业的。”
慈溪的小家电产品，远销欧洲、北美、东南亚、非洲等全球各地。在产量上，慈溪堪称全球小家电制造中心，据统计，全球约60%的小家电产自慈溪。以电熨斗为例，慈溪年产量近3000万台，占据全球市场份额的50%。以非洲市场为例，随着中国与“一带一路”沿线国家合作的深化，非洲市场的潜力逐渐被挖掘出来。共54个国家，超14亿人口，工业基础薄弱但发展潜力巨大。Statista数据显示，2023年非洲家用电器市场收入预计达613.6亿美元，2023-2028年复合年增长率将达7.53%。
### 慈溪家电产业的发展之路
经过十年的持续开拓，慈溪外贸企业已深度扎根“一带一路”市场，并在当地形成了一条千亿级产业带。方太、公牛、卓力、月立等知名家电品牌，均来自慈溪。根据官方数据，智能家电是慈溪的第一大支柱产业，2021年全市规上智能家电产业产值突破千亿，达1042.6亿元。疫情三年间，慈溪家电产业逆势增长，2022年产值比2019年增长39.4%。慈溪海关数据显示，慈溪对“一带一路”沿线国家的出口额从2013年的136.4亿元增至2022年的215.4亿元，增长57.9%。2022年，慈溪对“一带一路”沿线国家的出口额已占全市出口总额的28.1%，其中家电产品出口34.6亿元，同比增长23.8%。
慈溪与广东顺德、山东青岛、安徽合肥齐名，是中国家电四大基地之一，也是全球最大的电熨斗、取暖器、插座等小家电生产基地。家电整机企业超过2000家，产业链上下游企业超过1万家。许多畅销“一带一路”沿线地区的小家电，都诞生于慈溪。以宁波允诺电器为例，其生产的取暖器不仅出口欧洲、东南亚，南非更是其最大的出口市场。总经理黄允曾表示：“我们曾认为南非气候炎热，不需要取暖器，但实际上南非部分地区冬季会下雪，时令与北半球相反，他们从中国进口后，在不同地区销售。”在东南亚，慈溪家电同样随处可见。马来西亚作为“一带一路”战略的重要示范国家，成为方太等中国厨电巨头加速布局的市场。方太、公牛是慈溪家电产业中营收超百亿的两大企业，2022年方太销售收入162.43亿元，同比增长4.86%，疫情三年集团累计增长48%。
### 慈溪家电产业的崛起之路
慈溪地处沿海，既无山脉也无河流，矿产资源匮乏。改革开放初期，慈溪的主要产业仅限于棉花等农副产品。但慈溪人胆识过人、思维活跃，早在上世纪80年代便南下打拼。家电生态圈负责人、宁波星电互联科技有限公司副总经理朱东杰向霞光社介绍，广东家电产业带发展更早，慈溪人起初承接广东、上海等地的订单，从原材料、零配件生产入手，逐步深入家电产业。初期，慈溪主要生产家电产业链上下游产品，随着产业链的完善，部分工厂开始生产整机，方太便是典型案例——从生产炉具点火器到厨具整机。
2001年中国加入WTO后，慈溪许多家电企业开始为国际品牌代工，借助广交会窗口，慈溪制造的小家电销往全球，外贸迅速发展，企业规模不断扩大。为了完善家电产业，慈溪周巷镇规划了面积约3.38平方公里的慈溪小家电智造小镇，涵盖活力商贸区、家电硅谷区、智能家电产业区、时尚家居电子产业区和创业创新孵化区等五大区块，卓力、月立等代表性企业均坐落于此。卓力电熨斗从2006年开始全球产销第一，并连续十余年保持记录。2023年芝加哥展览期间，卓力两款智能化多功能电熨斗被多位客户签下北美包销的过亿订单。月立集团则从电熨斗起家，逐渐转向以电吹风为核心的美发电器产品，目前美发电器产品占公司主营产品的60%以上。
### 慈溪优品馆：产销对接平台
2019年，慈溪优品馆正式启动，聚焦产销对接服务，是慈溪市政府打造的家电行业内外贸一体化发展平台，现由星电互联运营，围绕慈溪家电产业带提供产销对接、全产业链要素资源对接等服务。优品馆总建筑面积约6000平方米，其中展馆面积1500平方米左右，汇集了来自全国各地300多家整机工厂的1000多款家电产品，目前产销对接服务平台的登记企业数量已达到15000余家，实现产销两端的有效对接5000余次，成交金额约20亿元。此外，线下优品馆已在国外开设了意大利、新西兰分馆，在国内开设了深圳、布拖分馆。
慈溪优品馆的成立，旨在解决家电产业存在的“规模普遍较小、自主品牌较少、外贸依存度高、数智转型率低”等问题。朱东杰表示，除了头部企业外，慈溪产业带上的工厂都在积极寻求更多市场和机会。2008年金融危机后，国内电商兴起，慈溪家电工厂也进入内销市场。2015年供给侧改革后，“供大于需”成为难题，工厂开始转型。疫情三年间，“宅经济”带动了家电消费，行业迎来一波红利。但疫情结束后，订单减少，转型问题再次凸显。下半年外贸订单有所恢复，但家电产业恢复情况不及预期。
### 跨境电商：转型之路
余雪辉是慈溪家电产业中较早转型跨境电商的工厂型卖家，他告诉霞光社，目前慈溪家电产业处于转型关头，工厂都在寻找更多销售渠道。但具体到产业带上，愿意转型跨境电商的工厂并不多，甚至连给Temu这类全托管模式平台做供应商的接受度都不高。究其原因，家电产业转型跨境电商面临的难关更多样、更复杂。传统外贸模式下，企业以OEM代工订单模式，整柜、大批量销售给大客户，而B2C跨境电商或全托管模式，第一批备货只需10~50台。余雪辉表示，即使自家工厂，也仅将跨境电商公司视为“小客户”，排订单时会错开大单，有空时才生产。
此外，跨境电商的现货模式也难以适应外贸工厂的“来单生产”习惯。朱东杰分析道，有备货才能做跨境电商，但备货存在库存压力和滞销风险，货品卖不出去就变成负债，海外仓储成本也很高。家电产品存在一定的危险性，行业标准严格，平台管控也较严，上架更加困难。从传统外贸转型跨境电商，对慈溪家电产业来说，逻辑和模式转变难度很大，需要突破许多壁垒。而当地制造业环境也难以吸引跨境电商人才。
### 新模式探索：前展厅后仓库
为了开拓跨境电商新销路，慈溪优品馆在海外探索新模式，马来西亚、泰国、菲律宾优品馆将采用“前展厅后仓库”模式，将慈溪家电产业带“搬到海外”。余雪辉解释道，平台进行选品，促使工厂备货到海外仓，整合成为一个海外供应商，再与海外“小B”客户、电商卖家合作，如Shopee、Lazada卖家。他认为这个尝试有机会，随着新型电商模式的发展，“大B”客户的需求会减少，而原本无法直接采购的中小客户将成为目标。新模式还将在俄罗斯、中亚及东非等“一带一路”沿线国家尝试。
尽管困难重重，余雪辉明显感觉到，今年想进入跨境电商领域的工厂越来越多，下半年慈溪家电产业带上的跨境电商店铺正开始运营。随着跨境电商的崛起，中国小家电产业出口将在“一带一路”沿线国家和地区迎来新变化。