微软正在悄然重塑其人工智能版图。据知情人士透露，微软已成为 AI 初创巨头Anthropic的顶级客户，近期每年的技术采购开支有望达到近5亿美元。这笔资金将主要用于采购 Anthropic 的先进技术，以支持微软旗下各类产品的智能化升级。
为了在云服务市场占据更高地盘，微软近期对内部销售考核指标进行了重大调整。Azure 云业务部门的销售人员收到通知，推广Anthropic的人工智能模型将与销售微软自研软件享有同等的业绩权重。这种激励力度通常仅保留给自研产品或深度绑定的合作伙伴，此举显著提升了销售团队推广 Anthropic 产品的积极性，使其与OpenAI处于同等竞争地位。
微软此举被视为一种精明的“风险分散”策略。虽然微软已向 OpenAI 投资超过130亿美元，但通过深化与 Anthropic 的合作，微软可以避免过度依赖单一技术供应商。更重要的是，Anthropic 模型在代码生成及复杂逻辑任务上的出色表现，能为Azure吸引更多追求多元化 AI 能力的企业客户，从而在与谷歌、亚马逊的竞争中抢占先机。
目前，微软与 Anthropic 的销售团队已展开紧密合作。这种“巨头+新贵”的组合，不仅为企业客户提供了更高安全性的云端 AI 方案，也预示着微软正加速将最前沿的自动化技术整合进其生态系统。
划重点:
💰 重金投入: 微软对Anthropic的年度技术采购开支预计达5亿美元，并已于去年9月承诺注资至多50亿美元。
📈 销售激励: 微软罕见地将第三方模型Anthropic纳入销售人员的核心业绩考核，激励力度向OpenAI看齐。
🛡️ 战略平衡: 通过引入Anthropic互补，微软旨在分散技术风险，并利用其在代码生成领域的优势增强Azure云服务的市场竞争力。
