三年磨一剑，行业迎来黄金爆发期
编者按：本文来自微信公众号天下网商（ID：txws_txws），作者：丁洁，微新创想经授权转载。中国房东，一生要强。广州黄埔区，当高倍速运转的城市逐渐放缓节奏，一群身着人字拖的男子却以满腔热血投入龙舟竞渡。在外人眼中，他们是“人均三栋楼、身家过亿”的广州房东，也是身先士卒的龙舟选手。为了端午龙舟赛，他们没日没夜地刻苦训练，河道两岸租客挥舞旗帜呐喊助威，更有甚者，赢得比赛后慷慨解囊，为租客减免租金、发放奖金。镜头转向江南水乡杭州骆家庄，这里的村民几乎人人都是船手。端午前夕，他们已进入备战状态，修整龙舟、换上队服，在余杭塘河上挥汗如雨，目标只有一个——勇夺第一。广州、杭州之外，江苏兴化这片同样孕育着龙舟文化的水乡，也正热火朝天地进行着龙舟赛事。但与其他地区不同，兴化不仅赛龙舟，更是龙舟的“故乡”。在淘宝上搜索龙舟，约40家店铺的发货地标注为兴化。过去三年，因集体活动受限，古老的赛龙舟运动进入短暂休眠期。如今，它以更磅礴之势回归，让这条产业链上的商家们热情高涨，订单量激增200%。
订单暴涨200%，老手艺焕发新生
江苏水乡兴化竹泓镇，地处长江三角洲，河道密布。老一辈人出门靠木船，因此这里不仅盛产“水手”，更是中国著名的龙舟产业带。竹泓镇入口处，一块宣传板自豪地标注着“木船之乡”的身份。鼎盛时期，全镇拥有300多家手工船厂，生产的龙舟远销海内外，慕名而来的人络绎不绝。这些小木船不仅航行在中国的湖海之间，更远赴奥地利、日本、韩国，甚至有传言称电视剧《如懿传》中出现的清代木船，也出自竹泓镇老师傅之手。王益晖40岁出头，祖辈皆从事造船业，他本人也从几人的小作坊发展到小工厂，一干就是13年。今年最早的一笔龙舟订单，正月就纷至沓来，让他的工厂年初就呈现出一派热火朝天的景象，“叮叮叮……叭叭叭……”钉船声此起彼伏。截至半个月前，今年的订单已近300艘，相比去年增长了200%，每天6点师傅们就要准时开工。王益晖说，最近每天约有10艘龙舟同时开工，每艘船需要2位至3位师傅精心打造。再往南看，另一处“中国龙舟之乡”东莞中堂的造船厂也迎来了端午前的造船旺季。中堂龙舟拥有300多年历史，与竹泓木船同为国家非遗项目，其独特之处在于大龙头。据《光明网》报道，中堂龙舟价格在5万至10万不等。赶在端午前，这批“大型时令产品”将乘坐17米长的大卡车“全国巡游”。
龙舟是功夫活，龙骨打磨是关键
龙舟制作是门精细活，算上细枝末节的处理，前后有几十道工序。在竹泓木船文化产业园的厂房里，一支神秘的龙舟生产队正敲打木头，空气中弥漫着原木清香，地上散落着木屑，记录着冠军战队的诞生过程。王益晖说，制作一艘龙舟的步骤包括开料、龙骨、龙身、床头板、加玻璃钢、打磨等。“最关键的步骤是龙骨。”据王益晖介绍，龙骨是船的内部结构，决定了船的弧度，考验造船师傅对尺寸和细节的把控。只有龙骨好，龙舟才能好。龙骨通常选用樟木或松木，船板则多用杉木。当然，“龙身”也很关键。在当地，“打麻”这项手艺世代相传——船身的每个木板之间，需要用麻丝缠绑，相当于为船身打上经脉，手艺若不好，直接导致船身漏水失衡。当地的打麻师傅没有低于50岁的，他们是一群经验丰富、手艺老道的匠人。如果说龙骨决定了龙舟的结构，那么龙头则是龙舟的精神所在，对师傅的雕刻技艺要求极高。据悉，现在全兴化拥有龙头雕刻手艺的匠人仅剩个位数。“有经验的师傅，你给一张图纸，他就能造一艘船。”王益晖厂里的造船师傅几乎一辈子都在和船打交道，小时候坐船，懂事了“做船”，都有几十年的手艺。“很多师傅70几岁还在做。”竹泓镇上，手艺好的造船师傅日薪400元，凭借真本事，养活了一代又一代。
线上卖船，传统技艺焕发新生
经济发展的背后，是木船行业的式微。但竹泓镇人转变思路，转型造龙舟、造旅游观光船、造画舫、造电影道具船，同时思考着如何为这艘手工船找到更广阔的销路。于是，这个4万人的小镇想到把龙舟卖上互联网。从2009年开始，竹泓镇的船厂陆续上线淘宝，把传统技艺变成“宝贝”。2010年，王益晖带着自家龙舟触网，先从百度搜索引擎推广开始，再开了网店，取名“世航木船工厂店”。上线不久，他的网店就接到了第一笔生意，接下来的10年间，线上支撑着他全厂超过80%的订单。线上卖船，能感受到五花八门的用户需求。就在不久前，他接到一笔来自广州长隆野生动物园的订单，对方称临近端午要在熊猫馆里做一艘龙舟，不下水，仅供大熊猫攀爬玩耍。除此以外，“世航木船”还接到过几笔“特殊”订单。其中一单是一艘20万的“类似郑和下西洋的宝船”，还有一单是动漫《海贼王》中的海盗船。做海盗船略有些超纲。为了做出等比例船，王益晖去潮玩店买了《海贼王》中的船模型，根据手办绘制了平面图。3个师傅，花了近20天时间，造出了这艘海盗船，买家仅花3万块就抱回了家。需求最旺的还是比赛龙舟。还有因为端午，全国各地都有龙舟赛，龙舟需求疯涨。“我们甚至接到了来自新疆、甘肃等一些内陆地区的订单，这些都是以往不太会参与龙舟赛的区域，今年整体赛龙舟的热情特别高涨。”王益晖说。这艘龙舟从江苏出发，在大卡车上“航行”三天抵达新疆。以往，12人的小龙舟平均定价在1.5万至1.6万，但今年需求旺盛，一天一个价。这么大的龙舟，怎么运？龙头不规则，伸出来的龙角很脆弱，受到撞击就坏。有商家想了办法，定制了尺寸适合的木箱和木架，把龙头装在里面，抗损。王益晖预估今年店铺销售额能达300万左右，相比前几年的两位数，今年不少龙舟商家逆势增长了一回。
千里之外，广东房东再战新一天
低调但多金的广东房东又开始了新一天的训练。有人笑说“训练投入80万、冠军奖金2万”；还有网友打趣“最能伤害广东房东的话是什么？今年龙舟比赛再不赢，我就搬到隔壁村去了”。如一位房东所说，奖金多少无所谓，关键是荣誉。村里穷的时候，大家一起拼命一起奋斗，现在都有点钱了，宗族的那种凝聚力把大家团结在一起。
