声明：本文源自微信公众号 卡思数据，作者毕十三，经站长之家授权转载发布。短剧行业正经历烈火烹油的爆发期，不断涌现出新的顶流明星。艺恩营销智库数据显示，短剧行业年播放量已突破500亿次，用户规模超过8亿，形成了独特的内容生态和受众群体。相较于传统影视，短剧造星能效提升显著。DataEye研究院估算，传统平台培养一位影视明星需投入1-2亿成本，而在微短剧领域，这一数字已大幅压缩至百万级别。众多知名品牌已敏锐捕捉到短剧演员的商业价值及其超高性价比。例如羽西品牌在今年8月一口气签约何健麒、黄浩雯、王凯沐等7位短剧男演员进入直播间。此外蜜丝婷、小奥汀、方里等多个国货美妆品牌纷纷与短剧演员接触，蜜丝婷正式官宣何健麒为品牌挚友，方里签约柯淳为品牌挚友，唐魅可将马小宇从品牌挚友升级为品牌代言人，小奥汀邀请曾辉担任品牌星推官。短剧顶流们，正成为快消品牌的”财神爷”。
短剧顶流疯狂接单
2025年，短剧演员的商业合作呈现爆发式增长。其中人气最高的”短剧F4″成为品牌争抢的焦点。（参考《时装男士 L’OFFICIEL HOMMES》杂志拍摄的短剧F4专题，本文中的短剧F4指柯淳、何健麒、马小宇、申浩男四位演员）。男演员柯淳凭借《好一个乖乖女》爆火，该剧总播放量高达20亿，被誉为”短国哭戏第一人”。剧集播出30天内，他的抖音粉丝量暴涨至320万，成为首个凭短剧跻身”抖音三百万粉俱乐部”的男演员。柯淳的品牌商务包括Funny Elves方里品牌挚友、满巍明代言人以及十月稻田官方直播合作等。尤其值得关注的是，他在上半年担任炸鸡品牌满巍明的品牌代言人，该品牌总曝光量超2.2亿，话题总阅读量达1.9亿，互动量11.8万，效果超越部分明星代言。今年10月，柯淳亮相十月稻田官方直播间，同时在线人数高达4万人，粉丝可通过抽奖获得柯淳小卡、卡套及餐具等礼品。作为上市公司，十月稻田邀请柯淳担任新米季醇香推荐官，并推出联名款产品，足见短剧演员的人气和影响力今非昔比。据了解，这场直播销售额突破百万，创下该品牌近90天来的销售最高纪录。
曾是高铁站售票员的何健麒，2023年因《当替身我月薪百万》中”专一深情霸总”角色崭露头角，2024年主演《深情诱引》，再度凭借霸总角色圈粉无数，该剧被观众誉为精品短剧标杆。和柯淳相似，何健麒的日程安排极为紧凑：今年4月，现身吉承品牌”春生花舞”秀场进行看秀及走秀，这是他的首场T台首秀。吉承是设计师创立的品牌，何健麒在年初情人节空降某化妆护肤品品牌担任体验官时，已穿上该品牌服装；10月，他官宣与蜜丝婷合作推广夜光气垫产品；同月，他在Babycare品牌直播间创造单场GMV超百万的佳绩，观看人次超28万。11月，何健麒与馥蕾诗fresh合作推广红茶精华水产品。馥蕾诗是1991年创立的中高档护肤品品牌，现归属于法国LVMH集团，标志着商务合作的进阶。
马小宇身高190cm，从健身教练转型演员，2024年凭借《闪婚后，我成了大佬的掌中之物》爆红。剧中他饰演的黑帮疯批总裁将”强制爱”等高能元素演绎得张力十足，被观众称为”Daddy级别”角色。今年他作为唐魅可TOMMARK品牌代言人空降直播间，单场销售额达25-50万，为该品牌创造近180天来最高销售纪录。此外他还签约了独特艾琳、潘婷等美妆个护品牌代言合约。毕业于四川电影电视学院的申浩男是短剧F4中唯一科班出身演员，凭借众多作品积累较高商业价值。2021年出道以来，他累计参演近百部作品，堪称”高产标兵”。据媒体统计，今年上半年他参与直播活动超20场；在品牌代言类商务上，他与花西子、若也、TOMMARK、科丽尼、骆驼鞋服、GOLFCROSS、MONETA珠宝、科丽尼头皮护理等品牌合作，主要采用品牌大使、星推官等形式，而非直接代言，这种合作方式既保证品牌形象，又充分利用流量价值。
不只是短剧F4，众多热门短剧主演正收获时代红利。徐振轩在10月下旬与花间颂签下品牌大使，联名套盒5000套上架即售罄；冯建宇连续签约独特艾琳、潘婷等美妆个护品牌代言，并在11月3日空降潘婷京东自营旗舰店直播间带货。整体而言，女性短剧演员人气略低于男演员，但新人正在崭露头角。短剧《十八岁太奶奶》上线4天端原生播放量达3.7亿，话题量超20亿，捧出新晋”短剧一姐”李柯以，她的抖音账号48小时内涨粉30万，商业合作从美妆品牌（如韩束）延伸至瑞幸等国民消费品牌。
押注短剧演员，品牌图什么？
美妆代言的核心已从做品牌转向做生意，这才出现短剧演员成为品牌新”财神”的现象。当大环境遇冷、互联网红利消退、增长乏力之际，品牌更注重销售转化和实际回报。选择有影响力的短剧演员当代言人，能帮助品牌快速完成短期销售目标。与短剧演员合作，品牌首先考虑的是成本效益。相比一线明星动辄数百万甚至上千万的代言费用，短剧演员合作性价比更高。据报道，头部短剧演员代言报价在60-100万左右，其他知名短剧艺人多在二三十万区间，相比长剧艺人仍具明显优势。
值得注意的是，短剧演员商务成本虽远低于长剧艺人，但粉丝购买力惊人。短剧演员的粉丝群体与美妆品牌核心客群高度重合。《2025年H1短剧全景报告》显示，短剧核心用户中31-40岁群体占比突出，超七成用户为三四线城市女性，这一画像恰好与大众美妆、护肤品牌目标客群高度匹配。同时，短剧演员熟悉抖音、快手等平台用户偏好与沟通方式，更懂平台玩法，能通过密集剧集更新和真诚评论区互动，与粉丝建立”电子闺蜜”般的亲密关系，转化路径极短。
在风险控制层面，品牌多采用”快闪”合作模式，通过轻接触（品牌挚友、星推官）和快收割（单场直播带货）方式，既能享受流量红利，又能规避短剧演员热度与作品强绑定、黄金期转瞬即逝的风险。
短剧演员商业空间
随着短剧生态成熟，行业正经历从”剧捧人”到”人带剧”的转变。《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀3》预约数量超770万，《以她为笼》预约超110万，这些由头部演员主演的作品未播先热，表明短剧演员IP话语权和影响力持续提升。科班出身演员比例提升为行业带来积极变化，传统影视公司介入则有利于演员专业化培养。例如《盛夏芬德拉》女主角郭宇欣毕业于中央戏剧学院，《老公请和我恋爱吧》主演韩雨彤为天津音乐学院影视表演硕士。
除了品牌合作，短剧演员业务边界不断拓展。柯淳受邀录制综艺《无限超越班》，还与何健麒、马小宇、申浩男合体登上《时装男士》短剧专刊拍摄时尚大片。此外，短剧演员正向长剧领域渗透。马秋元签约心心传媒后不久就参演S级古装剧《明月千里》女二号；郭宇欣在《盛夏芬德拉》爆火后官宣进组长剧《玉簟秋》出演女二；冯建宇、徐振轩等人也参演长剧镶边角色，积累认知度。
直播带货也是短剧演员重要变现渠道。头部短剧平台红果作为字节体系内部流量增长最快、效率最高的平台，承担更多变现任务，为短剧演员提供更多机会。今年6月，红果月活用户达2.12亿，超越优酷，贡献多部播放量超20亿爆款作品。10月，红果短剧启动平台带货”内测”——观看短剧时页面自动弹出”搜同款”提示，点击即可完成剧中”同款”购买，无需跳转即可完成交易。这一功能已覆盖平台大部分短剧，包括《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》《许我耀眼》等爆款作品。结合红果此前邀请大批短剧演员入驻，未来他们的商业价值有望进一步释放。
但另一面，短剧行业虽呈现欣欣向荣之态，但热度更迭快、竞争版图不断重塑，让短剧演员随时面临被市场淘汰压力。如何在这场腥风血雨的市场中将自身价值发挥得更大、更持久，也是他们必须不断思考的问题。
