近期，人工智能（AI）技术持续引发科技行业的广泛关注，各大企业纷纷将其应用于提升运营效率。然而，尽管众多企业积极探索 AI 技术的应用，但并非所有公司都将其视为替代人力资源的方案。据《The Information》报道，微软在企业级 AI 服务销售方面遭遇了显著挫折，不得不将销售目标大幅下调50%。这一调整主要影响负责 AI 服务推广的微软 Azure 销售团队，由于业绩压力过大，许多销售人员难以完成既定目标。
微软的2026财年周期从2025年7月1日持续至2026年6月30日，原计划在此期间实现 AI 产品的显著增长。然而，多个 Azure 销售团队未能达成 AI 产品的增长目标，销售团队被要求将客户在 Foundry 平台上的支出提升50%，但实际完成率不足20%。此外，某个部门的初始目标是为客户支出翻倍，但在执行过程中面临巨大挑战，最终将目标调整为增长50%。即便如此，调整后的目标仍难以实现，部分部门不得不进一步将 AI 产品的增长目标下调至约25%，这意味着与最初的50%增长目标相比，目标被削减了一半。
面对这一情况，微软发表声明澄清，称 AI 产品的总体销售配额并未降低，相关报道错误地将增长目标与销售配额混淆，反映出对微软销售组织运作方式的误解。尽管微软官方作出解释，但消息公布后，其股价仍出现下跌，许多投资者对 AI 服务的长期需求表示担忧，认为未来的 AI 服务销售增速可能迅速放缓。这一趋势不仅对微软，也对整个 AI 行业构成潜在挑战，预示着市场可能进入新的发展阶段。
划重点：微软因销售压力将 AI 服务销售目标下调50%，销售人员难以完成任务。多个销售团队未达标，实际完成率不到20%，部分部门目标下调至25%。微软否认整体销售配额降低，股价下跌引发投资者对 AI 需求可持续性的担忧。