在这个充满挑战与机遇的时代，无数创业者都在探索突围之路。然而，在泉州、义乌、广州等地的年轻创业者们却找到了一个强大的”生意新搭子”——AI。他们的实践不仅展现了AI在商业中的巨大赋能潜力，更预示着一个AI深度参与、重构商业规则的”AI to B”新时代正在加速到来。第一批用AI重塑生意逻辑的年轻人中，有人已经实现了年入千万的突破。
人效500万的秘诀究竟是什么？在互联网大厂中，人效能超过500万的仅有三家，而毛利率超过90%的只有长生命周期运营的游戏公司。但内蒙古小伙刘世奇却凭借卖丑拖鞋做到了这一成就。他的秘诀就是深度应用AI——所有业务环节都能用AI的都深度使用AI。刘世奇是内蒙人，2021年大学毕业后只身前往福建泉州，在跨境电商B2B平台上开启拖鞋创业之路。凭借精准选品和贴心服务，他第一年就创造了500万业绩，第二年更是突破1000万。随着业务规模扩大，刘世奇组建了4人团队，并于2024年开始All in AI，将所有业务工作流、运营工作流甚至客户跟进工作流全部拆解，寻找可匹配的AI功能以降本增效。
设计新品环节最能体现AI提效的威力。刘世奇对选品有独特天赋，他会结合潘通发布的年度流行色、行业龙头品牌的设计元素以及过往爆款特点，设计出既时髦又古怪的丑拖鞋。例如一款鞋身是泡泡球、点缀着珠子亮片的拖鞋，终端售价达145美元，B端批发的毛利就有50美元。为了将个人经验工具化，刘世奇搭建了一套AI自动化流程：首先抓取现存爆品、行业关键词搜索指数等数据，然后AI分析产品卖点、市场需求痛点、流行趋势，总结为文字指令并生成图片，图片还能自动渲染为3D效果图。这套流程每天可生成上百款新品图，刘世奇只需从中挑选合适的款式发给工厂生产。整个新品开发周期从原先的至少一个月缩短到一周以内。
使用AI后，运营效率大幅提升。运营2个店铺需要3个人，而使用AI后运营5个店铺只需1个人。综合计算投入产出比可提升2.4倍。业务员使用AI工具后，订单转化效率从9.96%提升至21.67%。具体来说，刘世奇设计了巧妙的客户接待流程：当客户表达对样品感兴趣并询问报价时，AI客服会询问数量、收货地址，并表示”等我5分钟计算运费”。这5分钟内，AI客服会顺势询问”样品用于什么需求？”。如果客户回复”超市需要采购1万双”，AI客服就会立即说明定制服务的起订量、设计要求等。这种多轮交流大大提高了转化率，因为传统客户询盘通常在报价后就结束了。
被称为”丑拖鞋小哥”的刘世奇，更希望人们记住他的标签是”AI+外贸头号玩家”。他认为：”在科技平权的时代，任何企业都能用到相同的AI工具，但最终效果取决于你对行业的理解。”正如亿邦动力董事长郑敏所言：”如果说互联网实现了信息获取平权，电商实现了交易平权，那么接下来AI将实现能力平权。”
在7月30日浙江省市场监督管理局联合阿里巴巴1688举办的”平台+产业”AI大会上，多个演讲嘉宾介绍了AI在商业中的创新应用。群核科技的产品”酷家乐棚拍”可以帮助商家虚拟拍摄生成逼真的3D效果图，已预制近1万个精选影棚并配有海量3D模型。广州一家宠物围栏小工厂使用该产品生成1200张精美图片，年产值达到5亿元。极睿科技则借助AI帮助电商卖家生成营销素材，替代编辑、美工、运营等多个工种，节约80%以上成本。一知智能提供AI智能外呼，在人群分层基础上进行高拟真对话，识别顾客意图，将触达率提升80%，转化率提升200%。他们还能输出20万AI员工担任主播、客服等职位。小象智合的ELEAI智能包装设计系统，融合多种核心算法和预训练模型，实现”文生设计图”功能，并连通后端柔性供应链，可一盒起订、一件代发，48小时到货。
作为国内最大的B2B平台，1688也在全面拥抱AI。推出的”1688AI版”App集成了AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，覆盖从商机发现到产品设计和创新的全链路需求。对于新手买家，大模型能通过深度搜索和多轮对话，补充符合流行趋势的修饰词，实现精准搜索。例如，年轻人想摆地摊却不知卖什么，大模型也能给出组货建议方案。1688还全面升级了AI数字员工，从”执行层”变为”决策层”，不仅能执行指令，还能做出经营分析决策并自动执行。
AI在商业中的角色正从”效率工具”变为”决策中枢”。那些还在拼命压价、堆库存的企业可能还没意识到：战争已经不在他们熟悉的战场上发生了。现在，AI可以实时捕捉全球趋势，推理用户画像，甚至预测爆款生命周期。以亚马逊卖家为例，过去询盘比价看样品要耗时两周，现在只需告诉AI：”我要卖给北美年轻家庭，偏好北欧风，预算中等。”AI会自动推荐匹配的工厂、材质、尺寸，并生成定制化文案和视频。你花十分钟交互，三天后货就送到仓库，甚至不知道工厂在哪，老板姓什么，但AI已替你完成了整个供应链决策。
作为国内最大的B2B平台，1688的全面AI化标志着”AI to B”商业范式正加速成型，AI成为B类商业增长的新引擎。无论是采购分销的买家，还是研发生产的工厂，都在利用AI重构生意逻辑。这也让1688有可能成为”AI to B”时代的数字供应链基座。与C端生意的流量逻辑不同，B端生意是复购逻辑，核心是更精准、更有效、更简单、更有确定性。电商行业或将在AI的帮助下进入新时代，生意不再被流量、低价裹挟，不再受困于人手不足、经验不够。中国产业带丰富的供给将借由AI能力形成星火燎原式生意机会，更多小众、垂直化商品会被AI推荐给需要的消费者，传统爆款大单品吃掉最多流量的游戏规则将被改写。
数据显示，2024年1688平台一共发生了8500万次AI调用，商品、图片、文案及视频都实现规模化生成。AI作为一个智能体的”人效”已可衡量可量化，过去一年对平台转化率、复购率等核心指标提升了20%-30%，预计2025年将提升50%甚至100%。AI在各个环节具备的准专业能力，让很多”一人公司”也能高效运转。2024年1688平台活跃买家数同比增长55%，其中一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。这些新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购”团长”、微商、各类”群主”、小店”店主”、B站”UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。
从这个层面来看，AI具备了公共属性——这些人无法直接部署接入AI，也不可能推动AI变革，但可以借助AI能力跟上技术发展。AI不仅放大个体能力，也在重塑未来的组织形态：”一人多能””一人多岗””一人公司”正在从例外走向常态。告别职场内卷的年轻人们，别只盯着送外卖、开网约车了，借助AI与柔性数字供应链，你也能成为年入千万的老板。
