声明：本文源自微信公众号 智商税研究中心，作者潘哥授权站长之家转载发布。在众多男装直播间中，为何女性主播占据主导地位？试衣直播间的女主播为何常具特殊体型？如今短视频平台上，部分服装卖家已走上擦边引流之路，以“前后不分派”“地心引力派”“虎式坦克派”等特殊身材女主播吸引眼球，仅凭一副特殊身材就能让观众过目难忘。与此同时，许多男装直播间也常见女性主播，她们通过称呼观众为“姐夫”，穿着瑜伽裤展示男装，以及巧妙的内搭设计，成功将不少男观众吸引成为忠实粉丝。各平台服装直播间之所以热衷擦边大法，源于其能有效获取流量，但擦边流量能否转化为销量？是否会陷入擦边依赖？这些问题正困扰着众多商家。其实，想让直播间更具吸引力，擦边并非唯一途径，只要主播们能不断创新，就不怕被流量埋没。想看擦边试衣却找不到资源？别急，各大平台的服装直播间或许能满足你的需求。毕竟，胸大腿长的直播间主播符合许多观众的幻想，风格各异的服装穿在身上，搭配换衣时的惊艳瞬间，总能让观众目不转睛。然而随着短视频平台审核日趋严格，明目张胆展现性感的主播纷纷被禁，而部分擦边门派则暗中发展壮大。
第一派“前后不分派”坚信“不平胸何以平天下”，在展示穿搭时模糊前胸后背界限，以此获得观众认可。这类主播常售卖吊带背心、聚拢内衣等，正穿反穿效果相似，仿佛留着长发的男生，透着平平无奇的美感。观众调侃：“主播一点都没有吗？”“衣服怎么起了两个球？”而秒懂的主播则回应：“有，我有两点。”“我即使起了两个球，衣服都不会起一个球。”第二派“地心引力派”的女主播身材虽大但下垂明显，在展示上衣穿搭时，肚子上的软软凸起反而成为焦点，让观众感叹牛顿万有引力的神奇。有网友戏称：“肚脐眼做梦都没想到，还能给它配两个保镖。”“之前的八块腹肌，现在变成了两块。”“这位置比我工资还低。”第三派“虎式坦克派”的主播体型超级庞大，试穿连体衣、连衣裙等时往往需要他人协助，肥硕的身体被衣服包裹的过程带来解压感。值得注意的是，这类服装宣传显瘦，但从用户评价和实际效果看，可能更依赖直播特效。
女主播如何卖男装？不同派别的女主播以夸张身材吸引眼球，同时挑战生物学、物理学定律。与此同时，还有些女主播另辟蹊径，仅靠售卖男装也能获得可观流量，主要策略有三：首先，在称呼上采用“姐夫”“哥哥”等亲切称呼，搭配甜腻萝莉或磁性御姐声音，让观众沦陷。其次，在穿搭上反差出女性特征，展示男装上衣时穿瑜伽裤、丝袜突出臀腿曲线，卖裤子时则穿紧身纯色打底衫。最后，在换装过程中加入内搭小心思，如恒源祥女主播穿丝袜超短裙、蕾丝吊带，以惊鸿一瞥吸引观众。如今许多女卖男装直播间将三种策略结合，形成三位一体的环绕式诱惑。
擦边是唯一解题思路？为何正规服装直播间几乎都走擦边路线？原因在于直播卖衣流量为王，商家研究流量秘籍，先用美女吸引眼球，待观众审美疲劳后再剑走偏锋。但擦边流量真能提升销量？灰豚数据显示：平胸博主方小方近30天带货约5万元，而女卖男装黄师傅服饰同期不足25万元。对大品牌如恒源祥，擦边流量效果显著，2024年底因女主播性感穿搭月销超1700万元，但停止擦边后近30天销售额跌至50万元。可见擦边引流无异饮鸩止渴，商家需在监管和流量间小心行走。
不过，直播卖衣并非只有擦边一条路。服装品牌Luogui私服依靠女主播3秒快速换衣成为顶流，近7天销售额超42万元，单日最高超5万元。观众从丝滑换衣中感知面料品质，证明不靠擦边也能获得成功。那些沉迷擦边的主播或许该考虑换个风格了。