编者按：洞洞鞋，这个曾被嫌弃的“丑鞋”如今强势回归，再次印证了时尚的轮回定律。2024年夏天，洞洞鞋销量激增，与“美颜神器”鞋花一同成为明星潮人的挚爱。年轻消费者用精心搭配的鞋花让“丑鞋”焕发新生，一颗颗几毛到几元的鞋花，成为义乌商家竞相追逐的新宠。从发现需求到开模打样，再到全网热销百万件，一个季节性爆款就此诞生。更有平面设计师巧思妙想，用石塑粘土捏出“脚趾”形状填满Crocs鞋洞，小红书上的95后更将此发展成一门副业，在快乐中赚钱。洞洞鞋留下的个性化空间，恰好为追求自我表达的年轻消费者提供了高性价比的定制服务，一个小品类也因此迎来高光时刻。
从内容到商机：洞洞鞋的逆袭之路
95后男生郭子因意外脚伤开始穿更大号的洞洞鞋，却也因此爱上了这种鞋款。他热衷于在拼多多上购买鞋花，半个月内下了9单，成套成系地装扮自己的洞洞鞋，“换个鞋花就变一双新鞋”。拼多多的详情页和小红书的用户笔记成为他的灵感来源。《天下网商》发现，小红书上涌现出许多DIY大神，他们用色彩、款式、IP元素精心装点洞洞鞋，让脚成为最吸睛的焦点。一篇“DIY脚趾鞋花”的笔记火爆出圈，点赞数超过2.8万，收藏和评论量均十分可观。水痘，这位“脚趾”鞋花的设计师，本职工作是平面设计师，手工制作是她的兴趣爱好。2020年宅家期间，她开始在小红书分享粘土作品，直到“脚趾”鞋花的诞生，她的创作才真正引爆流量。
需求催生副业：手工鞋花的走红之路
水痘的“脚趾”鞋花灵感源于一双打折洞洞鞋，她觉得鞋面过于单调，于是用“脚趾”填满鞋洞。她尝试将作品发布在小红书上，第三篇笔记就意外爆火，超过250万人观看，评论区求购买链接的呼声高涨。这一成功让她萌生了开副业的念头。去年6月，水痘开始在小红书卖货，由于手工制作，产品从预售到发货需近30天。据她介绍，这一年间她更新迭代了三个版本，材质也从树脂升级到PVC和硅胶。均价20元一颗的“脚趾套装”已累计卖出上千套。水痘一边对接工厂生产，一边兼顾客服工作，“小红书要求三分钟内回复客户，回复率不足80%就会限流。”一年间，“脚趾”鞋花的追随者络绎不绝。水痘也不满足于现状，最近设计了一款烟头鞋花，“我想做环保主题，看到路上很多人乱丢烟头，洞洞鞋正好做‘烟头收集器’，插满‘烟头’。”她勇于突破常规的设计理念，让这份副业收入甚至超过了主业。她享受这份带来的幸福感，但也对鞋花的生命周期充满期待。
从咕卡到鞋花：义乌商家的敏锐洞察
00后陈欣涵和卢静雯是这场“比美盛宴”背后的货主。陈欣涵毕业后留在义乌，与父母一起创业做文具。义乌商家通过独特的“义乌指数”洞悉市场动态，而00后商家则更具网感，他们是社交媒体的同频者，抖音、快手、小红书等平台为他们提供了丰富的商业思路。她们之前洞察到的商机是“小学生的社交神器”咕卡，依靠卖咕卡贴纸月入百万。去年年底，通过抖音主播她们嗅到了鞋花的风潮，决定在配饰后增加卡扣进行售卖。她们一部分从义乌商贸城拿货，一部分自家开模生产。陈欣涵表示，鞋花爆发期在5月，单款月销全网约10万单，一单中有人一次买100多个。
爆单背后的策略：IP款与薄利多销
陈欣涵坦言，从咕卡开始就感受到IP款的吸引力，在鞋花上她依然采用这种策略。同时，她也加大了基础款的生产，如小爱心、小云朵，三块钱能买到十几个，属于薄利多销。在打造爆款上，陈欣涵有自己的策略，即通过抖音为主要阵地，借由分销和一件代发将单品打爆。具体策略是，首先，他们在抖音上有7-8家长期合作的文具饰品分销商，一上新就推给分销集中推广。其次，他们还有一大批一件代发的客户，零门槛即可参与，聚少成多，一天也能卖出两万单。除了抖音，陈欣涵也在淘宝、1688等渠道卖鞋花。据她介绍，鞋花除了装饰鞋面，还能粘头绳、粘杯子，用途广泛，受众面不窄。
个性化消费时代的新商业视角
淘工厂服饰时尚品类运营小二幕晨观察到，“鞋花”这个爆发的行业。鞋花属于鞋类配饰，是一个传统行业，诞生多年。产业集中在金华义乌，其他区域如广州、晋江等地也有分布。鞋花是季节性产品，夏季热销，4-5月份开始爆发，热度能维持到8-9月份。淘工厂有商家单品月销超7000笔。鞋花是围绕洞洞鞋火起来的单品，而洞洞鞋的爆火或许与年轻人追逐的“拖鞋外穿”有关。年轻人的鞋花穿搭也是一种个性化表达。Crocs天猫官方旗舰店也将鞋花做成了引流神器，购买4件可打七五折，单个售价在28元-45元不等。年轻人乐此不疲地在买家秀中晒出多巴胺造型，也因此诞生了新词“洞门”，就像麦当劳的麦门一样，是洞洞鞋穿搭爱好者的聚集地。
社交圈层的“入场券”：穿搭细节的重要性
小红书上，鞋花的笔记超过5万篇，关于洞洞鞋的周边产品超过158万件，搜索关键词“洞门”浏览量超过4600万。据艾媒咨询，64.9%的新青年消费者会以取悦自我为消费核心，购买兴趣消费类产品；52%的新青年消费者购买兴趣消费类产品是被朋友圈“种草”，为了快速融入社交圈层。服饰穿搭最能体现年轻人的态度，也是他们融入社交圈层的“入场券”。《天下网商》观察到，为了搭配洞洞鞋穿搭，袜子、裤子，甚至帽子都是不可忽视的穿搭细节，一双洞洞鞋激发的消费欲望和商业机会不断扩展。
小生意的遍地玄妙：00后的商业智慧
无论水痘还是陈欣涵，他们在个性化消费时代捕捉到那些看似偶然又必然的“小机会”，用00后机敏的商业视角、极强的行动力，诠释着小生意的遍地玄妙。本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系http://www.idea2003.com/。