编者按：本文来自微信公众号价值星球Planet（ID：ValuePlanet），作者诗晨心悦，经微新创想授权转载。近年来直播间爆款频出，珍珠饰品更是成为今年最炙手可热的时尚单品。上海年轻白领任盈近一个月内在直播间购买珍珠饰品8单，累计花费近6000元。像任盈这样的年轻消费者不在少数，社交媒体的热捧让珍珠从传统珠宝晋升为潮流时尚代表，成为直播间顶流。流量激增带动销量和价格双重上涨，深圳水贝市场数据显示，今年珍珠销量同比增长30%至40%，其中淡水珍珠价格涨幅达30%至50%，部分高端品种甚至飙升80%。这一现象让珍珠力压黄金钻石，登顶消费C位。值得注意的是，购买主力并非机构或资本，而是单纯喜爱珍珠的年轻群体。高购买力甚至推动日本Akoya珍珠价格暴涨65%，浙江诸暨珍珠也迎来高光时刻。
诸暨——这座承包中国80%淡水珍珠产量的沿海小城，不仅盛产珍珠，更流传着嫦娥仙子落珠化西施的美丽传说。作为西施故里，诸暨珍珠产业已发展半个多世纪，东北部山下湖镇更是国内最大的珍珠养殖加工交易中心，被誉为”中国珍珠之乡”。有数据显示，全球每两颗珍珠中就有一颗来自山下湖。50年前，当地村民首次发现珍珠遗址，如今珍珠产业已融入城市血脉。几年前，诸暨珍珠市场仍面临产量高销量低的困境，但”触网”直播后销量实现爆发式增长。截至2023年5月，诸暨珍珠线上线下销售总额达250亿元，超去年全年60%。香港国际珠宝展进一步扩大影响力，珠宝城柜台前排起长队，凌晨仍在忙碌打包发货，周边酒店更出现一房难求现象。
市场需求旺盛导致”一珠难求”，珠宝行业老行家徐先生表示：”今年供不应求，以前五六点就收工，现在排队拿货要熬通宵。”公开数据显示，近两年淘宝直播销售额同比增长440%，部分网红主播单日销售额突破百万。直播间里，时尚珍珠饰品搭配主播热情讲解，25-30岁年轻消费者占比超50%，上海白领任盈一个月内8单购买近6000元珍珠饰品，虽不懂鉴别却已掌握专业术语。
珍珠热度背后是审美回流与流量收割。白领小方因小红书博主推荐被Akoya珍珠吸引，其高性价比设计吸引年轻群体，但3000-6000元的价格区间仍显昂贵。敏锐商家迅速推出”平替”产品，主打超高性价比，更符合中国年轻人审美。明星效应进一步助推热度，珍珠饰品的”中古感”契合古着潮流，众多气质女星日常穿搭中频繁点缀珍珠，无形中将其打造为”宝藏单品”。社交平台放大这种趋势，穿搭博主成为重要引流端口，珠宝商与博主形成”双赢”模式。诸暨政府早前就扶持珍珠直播产业，120多家商家入驻产业创新综合园，单月销售额轻松突破2亿元，抖音也建立带货基地，百万粉丝主播成为”推流”关键。
不过珍珠产量逐年下降，这也是价格飙升的重要原因。浙江省珍珠行业协会数据显示，全国淡水珍珠产量从2019年的120万公斤降至2022年的70万公斤，日本珍珠产量也大幅下降。养殖难度上升和生长空间受限，预示珍珠价格仍将攀升。但正如钻石逐渐跌落神坛，珍珠能否持久热络仍存变数。美国CNBC报道显示钻石价格下跌6.5%，国际钻石指数连续15个月下滑。资深珠宝商严先生表示：”珠宝行情总在变化，珍珠能火多久还是未知数。”
从本质看，年轻消费者购买珍珠是追求”有性价比的时尚”。当更高性价比的单品出现，珍珠热度或将被取代。直播热潮中翻车案例频发，诸暨市市场监督管理局去年处理2000余件消费投诉中约80%来自直播销售。主播专业知识不足导致描述不清、货不对板现象常见。消费者陈女士分享经历：”直播间买的海水珍珠项链，收货后发现半数是淡水珍珠。”任盈也表示：”直播间假珍珠多，不懂的人很难鉴别。”规范主播专业性、打击虚假广告成为当务之急。
珍珠过后下一个时尚单品难测，但选择适合自己的才是最佳。正如小方所言：”如果只是爱美，不必被网红趋势乱了心神，自己喜欢的才是最好的珠宝。”本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系http://www.idea2003.com/。