8月22日至23日，2023 DEMO WORLD企业开放式创新大会在长三角G60科创走廊的策源地——上海松江隆重举行。本届大会由微新创想主办，松江区经济委员会、松江区投资促进服务中心、国家级上海松江经济技术开发区、松江区泗泾镇人民政府、松江区佘山镇人民政府联合协办。大会以”拥抱开放”为主题，汇聚了200余家跨国公司及本土企业的创新领袖，聚焦开放式创新，通过演讲分享、报告发布、榜单评选、案例展示、需求对接等多元形式，推动全球创新资源在行业中的高效流动，加速世界各地的企业在中国市场的成长。
会上，爱立信ONE创新中心中国区业务负责人Diego Liu、施耐德电气中国区工业创新生态负责人蔡婷婷、华为云初创生态发展总经理段小蕾、CJ中国开放创新总经理刘茹昳、SAP加速器大中华区项目总监向梅在《企业决胜新场景下的生态创新探索》圆桌对话中分享了精彩观点：
1. Diego Liu：大企业提供的生态资源虽多，但创新创业公司自身必须先练好内功，才能在市场竞争中走得更远。
2. 蔡婷婷：大企业要构建创新生态，首先必须具备强烈的合作伙伴意识。
3. 段小蕾：科技巨头应将底层数字基础设施建设完善，创业公司可专注于核心业务创新，无需重复造轮子。
4. 刘茹昳：大企业构建创新生态的本质目标，是更好地服务终端顾客。
5. 向梅：大企业创新生态可帮助创新创业企业更快触达大型客户，快速拓展市场，同时创新创业企业能为大企业带来新的创新血液，更细化的方案，更好地满足客户及快速变化的市场需求，实现共创共赢。
以下为对话内容，由微新创想整理：
Diego Liu：首先做一轮自我介绍，并分享一下过去3年或3年前的此刻各位正在做什么？
蔡婷婷：我在施耐德电气负责工业领域的创新生态。3年前，我们开始和微新创想合作，认识了Diego Liu，3年前我也在做创新生态，到今年是第4年。做的是同样的事情，但不断迭代，出现新的方向和合作模式。
段小蕾：我在华为云负责全球初创企业生态建设，包括华为云加速器。我们协同内外部资源赋能创业者。目前有两个旗舰项目：华为云初创计划，帮助中早期创业公司低成本敏捷上云；华为云加速器，助力高速成长期创业公司加速商业增长。除了上云补贴，华为云还有专门团队提供技术赋能和行业经验洞察，构建联合解决方案，开拓创新场景。3年前，我做的也是赋能创业公司的工作，但平台不同。最近一两年，创投圈更务实，对市场需求和商业模式可验证性要求更高，我们投入资源希望产出能快速应用于生产环境的结果。
刘茹昳：我在CJ中国负责开放创新。CJ是创造健康、快乐、便利的全球化生活文化企业，1953年在韩国成立，业务覆盖全球100多个国家和地区，有食品餐饮、生物科技、物流新流通、娱乐传媒四大板块。3年前，我坐在台下学习开放创新分享。3年来，我们经历了疫情，但开放创新之路未停。现在有机会分享，并融入开放创新体系。
向梅：我来自SAP，全球TOP1 ERP企业管理软件提供商，负责SAP加速器（SAP.iO）大中华区项目。作为生态创新部门，我们与内外生态频繁交互。3年前，我是SAP讲师，负责”设计思维”方法论传播。后来成为创新导师，与内外部碰撞。2021年SAP加速器正式落地中国，是挂CTO下无股权、全程免费的创新平台，与创新创业公司共创。
Diego Liu：我是爱立信ONE创新中心中国区业务负责人Diego Liu。爱立信1876年成立于瑞典，从电话机、程控交换机到全球最大移动通讯设备商，提供端到端通信解决方案。爱立信ONE是内部加速器，对创意进行全生命周期管理，从创意收集到商业合同加速。构建生态的最终目标是为客户服务。
Diego Liu：各位企业建立创新生态圈的目的是什么？详细介绍创新创业组织架构、目标市场、行业、领域？
蔡婷婷：构建生态圈的目的回顾客户服务。我们服务两类客户：外部客户（施耐德工业上万家企业）和内部员工。对外部客户，我们提供数字化、智能化转型解决方案，展现创新品牌形象。对内部员工，提供能力提升和黏性增强的平台。我们的生态目标是为客户提供基于施耐德解决方案的共创方案，帮助数字化转型，同时提升员工自我价值。
段小蕾：华为云初创生态是华为唯一专门赋能创业者的团队。我们提供三个层面的支持：1. 华为云降低创业门槛，创业公司专注核心创新，云上低成本快速试错。2. 云是生态型业务，需要众多合作伙伴共同满足千行百业数字化转型需求。3. 创业公司代表前沿方向，通过服务他们，我们预见云服务创新方向。
Diego Liu：我们爱立信、施耐德、华为都是从车库里创新出来的企业，今天服务创业生态，希望他们走得更稳、更快，少走弯路。
刘茹昳：CJ是创造健康、快乐、便利的生活文化企业，通过食品、电影、美妆、物流服务人们生活。开放创新和生态体系建设最本质目标是为终端顾客服务，提升打造美好生活的动力。CJ提出中期成长战略，关键词是Culture、Platform、Wellness、sustainability。我们在全球平台开放创新多年，每年举办大量交流活动。在中国，我们正式提出开放式创新，成立专门部门，主要做了合作、投资、参与生态体系等事情。
向梅：SAP加速器合作垂直SaaS初创公司，将创新技术带入SAP。我们感兴趣的是有一定市场成熟度的公司，拿着方案对接SAP，借助新兴技术满足客户需求。SAP生态中合作伙伴盈利空间巨大，可快速将创业企业创新产品与SAP对接，形成新方案推向市场。我们在全球有11个加速器基地，亚太区4个，欧洲和中东4个，北美和拉丁美洲2个。中国创业企业可借助SAP全球渠道快速出海。
Diego Liu：SAP创新生态非常全面，爱立信ONE全球3个Hub，更聚焦、敏捷。3年前，我在另一家创业公司做创新产品合作销售，通过微新创想与施耐德电气合作。想请问蔡总，施耐德16万人，全球180多个国家和地区，生态圈内部网络如何构建和运转？
蔡婷婷：大企业内部部门繁多，做好创新生态需深度合作，涉及内部资源整合。施耐德有非常好的合作伙伴意识，30多年前进入中国就与合作伙伴共同成长。全球负责人到区域负责人都秉持合伙办、共创共赢理念。内部资源整合能力强，包括管理层支持、客户价值维度接口同事、人事、财务、研发等部门支持。我们推动绿色智能制造创新计划，整合多方资源推出加速项目。大企业构建生态”八仙过海，各显神通”。
Diego Liu：各位企业的创新团队或组织能给中小企业带来哪些资源？自身优势是什么？
向梅：SAP加速器挂CTO下，与各产品线资源对接，有产品、技术、行业、市场专家。4期调配的都是资深人员。定位方案精准，分析对接维度高，市场表现好。创业公司可近距离了解SAP技术和商业模式，接受系列培训。重要的一点是，创业公司可快速触达500强或大型客户。SAP背书可做市场推广，成为合作伙伴有LOGO支持。
刘茹昳：CJ创新开放平台提供技术和商业模式迭代支持，包括投资和资源支持。拥有全球领先研发中心，可全方位提升初创企业技术，构建商业模式。提供行业KnowHow，学习参观，内部专家交流。今年很多企业希望拓展海外市场，CJ有全球销售网络和生产能力，可帮助出海，规避风险。
段小蕾：华为云初创生态提供：1. 华为云代金券，帮助低成本敏捷上云。初创计划最高100万，加速器200万。2. 扩大市场规模，借助华为云伙伴生态构建联合解决方案，共享客户资源。3. 联合产业加速营，聚焦垂直行业场景，提供技术和解决方案赋能。4. 盘古大模型AI生态加速营招募中，提供算力支持。5. 借助华为云全球网络，助力中国创业公司出海。
Diego Liu：除了资源，技术、产品、战略发展指导和资源协同对创业企业更重要。我曾是创业者，算力、边缘、AI、云资源之上，这些指导更关键。
蔡婷婷：加入施耐德创新生态有三大好处：1. 战略层面，帮助初创公司识别方向，推进值得投入的项目。2. 战术层面，从流程到行业细分领域，帮助找到需求场景，联合打造解决方案。专家导师、行业专家、销售人员共同完成方案，深入客户层面多方联创。借助上千名销售和渠道网络推广方案，实现多方共赢。3. 施耐德全球30多家工厂，可提供测试方案和应用场景平台。供应链在Gartner魔力象限中排名第一，进入供应链有利推广。施耐德China Hub研发中心面向世界推进方案，已有很多伙伴探讨国外业务开发。欢迎进入工业领域合作，共创共赢。
Diego Liu：补充一点，中国有上海、无锡、武汉等全球型灯塔工厂，准入标准严格。生态圈提供的服务和支持，创业公司自身要先练好内功。
蔡婷婷：我们去年打造了绿色智能制造创新生态图谱，帮助初创企业宣传工业创新解决方案。构建创新生态中的风险与挑战：
Diego Liu：创业生态和资源好，但风险挑战也要看。比如加入A生态圈，与B合作受影响？企业进入生态圈，对双方是否存在潜在风险？
向梅：对跨国大公司，Branding很重要。进入SAP加速器有严格筛选流程，包括尽职调查（财务报表等），规避风险。另一个风险是资金链，投入人力资金孵化，若创业公司资金链不好，会造成双向浪费，需前期了解。
刘茹昳：加入CJ创新生态经过优中选优，更多照顾实际需求。已入选企业未出现生态体系风险。更多风险来自市场波动、技术迭代、商业模式、竞争等方面，我们会尽量帮助和赋能。
Diego Liu：站得高看得远的生态圈更有责任义务帮助孵化企业规避风险。
段小蕾：创新生态是开放链接，每个企业、角色发挥独特作用，像热带雨林物种一样多元共生。所有项目和举措都是价值牵引，不搞形式主义，创造经得住市场检验的价值。
蔡婷婷：前期与微新创想合作，对创业公司审慎筛选。筛选后，与合作伙伴从文化、技术、价值观等维度确认。若成功完成加速，风险可控。希望客户项目环节精诚合作，规避风险。
Diego Liu：爱立信ONE主要面对内部创新，但绝不忽视外部合作。内部孵化要看到外部市场趋势，客户需求，伙伴互补。泛在生态圈中，大企业和创新创业企业需达成战略协同、技术合作、产品集成，服务最终客户。过去几年，爱立信ONE从3000多个idea中打磨出数字人、安全生产、机器视觉等方向，与传统业务有关联。期待明年此刻再次相聚，更希望大企业和创业企业都有新发展。欢迎加入微新创想会员，现场聆听一线投资人、头部企业家分享，掌握最新创投趋势！
