编者按：本文经白鲸出海（ID：baijingapp）授权转载，作者赵思尧、张凯然，编辑殷观晓，由微新创想提供内容支持。节前，一款仅限邀请制的类拍立得拍照 App Lapse 突如其来地登顶美榜，但这份热度并未持续太久。8 天假期过后，另一款老 App Epik 取而代之，登顶美国 iOS 下载总榜（10 月 8 日排名第二），其在 Google Play 的表现虽不及 iOS 端亮眼，但截至截稿前（10 月 8 日）仍稳居第 24 名。Epik 的爆火并非偶然，早在 9 月 30 日前就已显露端倪，其全球收入自 9 月 23 日起持续增长，至 9 月 7 日两周内收入突破 200 万美元（约合 1460 万人民币）。这一增长“起点”与 Epik 的一次重要更新密不可分——推出 AI 制作 90 年代校园年鉴功能，这一付费功能迅速成为用户的新宠。
Epik 的 AI 校园年鉴功能堪称“量大管饱”：用户只需上传 8-16 张自拍照，选择性别，系统即可生成多达 60 张美式复古风校园年鉴照。与同类 App 相比，Epik 的生成效果颇具特色——照片多以深蓝色背景为主，画质带有颗粒感，并自带复古滤镜，与近期榜单上频繁出现的复古相机 App 异曲同工。图片中的用户形象充满 90 年代风格，发带、皮衣、亮色腋下包等元素，极具年代感。普通速度生成图片的价格为 5.99 美元，24 小时后交付成片；若需 2 小时加急，则需支付 9.99 美元。笔者在测试时，常遇到 AI Yearbook 需等位或普快售罄的弹窗，这既与用户激增导致服务器压力有关，也可能暗含开发者饥饿营销的考量。此外，App 推出订阅优惠，订阅用户生成校园年鉴照的普快选项仅需 2.99 美元。根据点点数据显示，通过订阅享受折扣的订单数占比超过 5%，这种“捆绑”销售有效转化了高价值订阅用户；而 9 月 23 日后，销量最高的依然是 AI 年鉴功能，占比达 26.17%，足见其强大吸引力。
Epik 的成功并非偶然，其精准抓住了美国校园文化的核心。校园年鉴在美国校园中尤为普遍，由学生与教职工共同制作，每年刊印，记录校园生活与社团活动，尤其能展现学生的个性与成就。相较于普通证件照或写真，校园年鉴更能体现人的独特魅力——无论是选美冠军、校篮球队员，还是电吉他高手，这些高光时刻都浓缩其中。90 年代特有的中性色背景、卷发、亮皮夹克，以及高中生纯真无邪的笑容，总能唤起中年或职场人士的怀旧情怀。一位早期投资人曾在 X（前 Twitter）上评价 Epik 的爆火现象，认为其成功源于精准捕捉人类心理——Epik 抓住了人们的虚荣心与无力感，在美国市场大放异彩。
Epik 的背后是韩国公司 SNOW Corporation，其在美国市场的成功也得益于对潮流的敏锐洞察。早在韩国市场验证 AI 年鉴功能后，Epik 迅速进军美国。韩国市场下载量在 9 月 30 日达到峰值后迅速下滑，但 Epik 早已通过 KOL 合作在社媒上展开预热。TikTok 和 Instagram 成为 Epik 的主战场，9 月 19 日起，KOL 上传自拍视频并提问“我在 90 年代会是什么样？”，随后展示 AI 生成的照片，突出功能效果。官方合作的 KOL 营销内容多集中在 9 月 29 日前，此后以普通用户帖子为主，预热与 KOL 营销逐渐显现成效，10 月 1 日起 Epik 在美国下载量与收入开始快速稳定上升。
Snow Corporation 作为 Naver 旗下子公司，实力不容小觑。自 2016 年成立至今，仅获 3 次投资，包括 Naver、Line 的战略投资，以及软银和红杉中国的 A 轮融资。B612、Snow、Foodie 等产品均在美国、日本等成熟市场取得成功，展现了 Snow 在洞察用户需求与产品打造上的实力。Epik 能精准切入校园年鉴市场，或源于团队对图片 App 功能变化的持续关注——早在 7 月份 Remini 靠 AI 回到儿童时代功能走红时，Snow 团队便已留意到这一趋势。加上 2023 年“复古怀旧风”席卷服装、图片及社交 App 赛道，Epik 的开发思路顺理成章。韩国虽无校园年鉴，但类似现象普遍存在——学生身着制服拍摄单人照，学校将照片存入相册夹，不少 K-pop 明星出道后也会被曝光学生照，这些细节或让韩国团队更易想到这一切入点。
Epik 的未来如何？Snow Corporation 将其定位为“大而全的 AI 图片 App”，提供多种功能，这与欧美用户“一款产品做一件事”的习惯不同。为此，Snow 下足了功夫：首页以黑白为主色调，分为修图、模板、商店三主菜单，热门功能滚动播放，重点突出；模板菜单采用类 Pinterest 双瀑布流布局，营造社区氛围，同时提供搜索与子菜单，满足用户精准需求；商店版块分类清晰，付费模板与修图界面无缝衔接。Epik 通过 AI 校园年鉴获客，再以大而全的功能促进留存，这与 Lensa AI、Remini 的路径相似，但 Epik 的准备更充分——Lensa 在短期内迅速变现后归于沉寂，而 Remini 则通过持续更新功能多次出圈，收入保持高位。Epik 的用户留存率（9 月份 iOS 端 30 日留存 3.6%）虽不及 Remini（4.84%），但高于 Lensa（1.5%）。内购数据显示，年度订阅与校园年鉴图片加急功能贡献了主要收入，后者订单占比达 20%，这意味着 AI 校园年鉴的风潮过后，Epik 收入可能面临下滑。
Epik 的发展趋势引人关注，但无论结果如何，其成功已引发 AI 厂商的效仿——AppNation 推出类似功能并登顶美区 iOS 总榜。本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系 http://www.idea2003.com/。
