最近播出的纪录片《寻真之地》中，向佐向丁真哭诉自己在娱乐圈的成长经历，坦言”从小在娱乐圈长大，再复杂的人都见过，我觉得他们很恐怖，人是很恐怖的。”丁真则回应道”如果扛不住的话，那你别混这个圈子了。”理塘放牛人”点拨”富二代的这一幕迅速成为互联网热议的名场面。当大众还停留在对向佐”搞抽象”的印象时，他新开设的@向佐奢品 账号却已悄然实现月销过亿的成绩。据卡思数据监测，该账号自11月26日开播以来，主要销售爱马仕、路易威登等奢侈品牌包包，单价从几千元到过万元不等，属于典型的”二奢”账号。在向佐的金字招牌和二奢高客单价的加持下，尽管粉丝量仅有14万，该账号仍以月销过亿的佳绩冲上抖音二奢带货达人月度榜单第一。某种程度上，向佐终于找到了自己的带货舒适区，并接过了向太电商直播的KPI——从带货品类到粉丝画像，@向佐奢品 与@向太奢品 的重合度极高。蝉妈妈数据显示，最近30天内，@向太奢品 开播41场，GMV达到750万~1000万。从@向太奢品 到@向佐奢品，豪门大家在抖音又补齐了一块电商流量。
从抽象到带货的转型之路
向佐踏入抖音电商的起点是美妆赛道。去年年底，电影《门前宝地》让向佐开启了”抽象生涯”，也顺理成章成为叩开抖音流量的”敲门砖”。在”摸鼻梁”梗爆火后，向佐的个人标签从”硬汉”转变为”抽象的男人”，开始频繁活跃于达人娱乐场。不久后，这种”抽象”演变成新的模式：女装。去年11月，向佐身穿深V露背白色皮草的照片登上热搜，此后”奇迹向佐”迅速迭代出辣妹风、艺术风、学院风等多个版本，他本人也积极认领”向朵花”的别称，表示”在娱乐圈就是要’娱乐’大家。”强化女装形象，或许正是带货女性产品的必要条件。不久后的12月，向佐与海旅免税集团合作，身穿女装开启为期两天的抖音直播带货，直播间内出现赫莲娜、阿玛尼等美妆大牌。抽象的流量化作实打实的销售额，这两场直播为他带来超5000万GMV，也确立了美妆大牌的流量盘。此后，美妆品类确实成为其直播带货的中流砥柱。
向佐试水二奢赛道的迹象明显。今年3月5日，他与母亲向太”合体”开播，名为”包罗万向”的奢品首播就实现3750万~8000万的销售额；618期间，向佐再次开卖二奢，单日GMV超过2000万。向佐能”带得动”二奢品类，原因不难理解：豪门二代带货贵价奢侈品具有天然信任基础，这是普通主播无法复制的优势。此前母亲向太的二奢生意为其铺好了信任道路，他与向太形成的”家族矩阵”也强化了豪门形象的可信度；其次，从大牌美妆到高客单二奢，其人群画像基本都以中产女性、新锐白领、精致妈妈为主，这种人群高重合度让向佐的转型更加丝滑。
为释放商业价值，向佐一面维持美妆本行，一面频频涉足二奢领域，并尝试更多品类。据卡思统计，今年年内，向佐曾带货珠宝、保健品牌Healthyard、Flora Natura、保温杯品牌”吨吨”以及洗护品牌RUFI。今年11月，向佐正式建立@向佐奢品 子账号，专门销售二奢产品。12月5日，他还拍摄了庆祝新号开播的短视频，表示”从货源到选品都是亲自把关，保证每一个包都是正品真货”，希望”闺蜜们”多多支持。有趣的是，向佐曾尝试推出IP周边但销售惨淡，相比之下，@向佐奢品 更像是其IP化的产物——直播间搭建完整的人货场，向佐只需偶尔”空降”就能”收割”流量。该账号挂靠在向太MCN旗下，尽管粉丝量不到20万，但单月销量高达1万~2.5万，迅速跻身二奢榜单前列。
从@向太奢品 到@向佐奢品 带货二奢，已成为向家的”家族产业”。很大程度上，向佐的二奢生意承袭自母亲向太。不过相较之下，向太的入抖之路更为坎坷。2022年12月，向太高调开播却因拒绝试吃遭遇滑铁卢，当日销售额虽突破3亿，但退货率高达70%，掉粉近百万。在”9.9元”带货路走不通后，向太转向更擅长的奢侈品领域，一边讲述买包往事，一边售卖贵价美容仪、护肤品和奢侈品包包。这种叙事方式比章小蕙包装得更直白，但在向太的渲染下自带奢侈生活的诱惑。此后，向太还开设了@心动珠宝、@生活空间等矩阵账号，但如今仅存主打”为闺蜜严选每一只包”的@向太奢品。2023年初，向太成立MCN公司”英明向太”，并将子账号挂靠其上，9月正式转向二奢赛道，缔造了不少热搜，如宣称卖出159万爱马仕包900多个（后辟谣为”调侃”），直播间内一款近120万的爱马仕蓝房子热卖值达1402。这些惊人数字都转化为营销力量，让她进一步”风光大赚”。
这种”营销”存在一定合理性。早期二奢直播间常因库存问题出现”一包多拍””GMV注水”现象，高客单价更需要周全决策，激情消费后的退货或拍下不付款都是常见情况。2024年二奢赛道经历洗牌，带货达人榜单前三分别是@七点半鉴定中心直播、@华奢名品、@交个朋友直播间，@向太奢品 排第四。2025上半年，@向太奢品 占据榜单前两席，总计卖出5~10万件二奢单品，客单价1万~1.2万元。但今年下半年，@向太奢品 带货效果疲软，向太本人账号转向知识付费。与此同时，@向佐奢品 “接棒”发展，销售额持续走高。
成熟的”人货场”与独特的带货方式
@向佐奢品 的直播间”人货场”搭建十分成熟。暖黄色调搭配绿色植物和小物件，场景温馨有质感，柔和打光凸显奢侈品包包质感。货品侧，向佐主要销售LV、爱马仕、古驰、香奈儿等品牌的热门经典款，标注”未使用”或”99新”。这些奢侈品多来自奢博会、霓语中古等店铺。最近30天内，一款LV斜挎小包卖出超250件，贡献GMV750万~1000万。直播间内，向佐换上清爽男装，表现更松弛，侧重上身展示、穿搭建议和情绪价值，如说”夹子包穿什么衣服都好看””人生第一个LV买法棍””平时有折扣但不会今天这个折”。面对”向朵花去哪里了”的提问，他回应”向朵花最近休息，向佐可以吗，不喜欢吗？”并结合个人经历讲品、互动，偶尔表演后空翻，情绪价值拉满。平播时，常驻主播也表现专业，多角度展示，根据用户需求推荐包型。
卡思观察到，@向佐奢品 采用多时段直播形式，一天3~4场，保证初始流量。从流量结构看，推荐feed流占比远超同水平达人。为强化向佐IP价值，账号几乎对每个商品做单独切片讲解，30天内发布短视频超380个，将潜在消费者导流至直播间。
抖音”母子档”进行时
今年5月，金龟子女儿王逸宸在直播间直白回应”蹭母亲流量”质疑：”我妈这么努力一辈子，不就是为了让我蹭吗？”回顾来看，”母子/女档”在抖音已不鲜见。早期典型是张兰，2022年底借助汪小菲”发疯”文学爆火：汪小菲发23条离婚微博，张兰就直播卖麻六记产品；汪小菲要回床垫，张兰立刻带货1299元床垫。双方将豪门家事转化为流量，麻六记声量销量翻倍。但今年年初，汪小菲与张兰双双遭抖音封禁，麻六记虽以店播自救，张兰新账号@湛兰321俏满潮 由团队运营，但创始人账号被封仍重创品牌。相较而言，向太与向佐的”交接”更为润物无声，”母子档”成为流量放大器。
除了合体直播，两人还玩流量互补游戏。向佐初爆火时，网友希望其联动理发师晓华，此后向佐出现在晓华直播间理发带货洗发水，3小时内超6700万人涌入，观看向佐头发”全身而退”。不久前，向太公开不希望向佐穿奇装异服，转头向佐就穿高定裙装亮相红毯，再次收割流量。直播二奢时，向佐也会提及向太直播间：”向太七折，我们五折？那三折吧，我数学没她好。”在向佐”接过”二奢生意后，向太完成直播内容分化，奢侈品直播由@向太奢品 承担，近30天GMV 500万~750万；主账号@向太陈岚 则转向知识付费课程《向上闺蜜圈》《向太:资产永动的秘密》。其主页已淡化炫富痕迹，转而谈论女性觉醒、原生家庭等话题。《向上闺蜜圈》首发于8月底，券后399元，主打”修炼内核””经营好家庭”等，推出不久全平台销售额破200万。蝉妈妈数据显示，@向太陈岚 近30天销售额25万~50万。
母子档的流行标志着家庭关系被开发为深度绑定的商业合伙人模式。它将公众对名家的窥私欲、情感共鸣和信任，通过精心内容和策略转化为消费力。关键在于将家庭从”情感单元”重塑为”商业单元”，找到与平台规则共振的独特频率——向太提供”顶级圈层”信誉背书，向佐以亲民娱乐化方式承接流量，共同构建了既有高度又有看点的家庭商业IP。在越来越多豪门明星加入直播带货的当下，”全家入局”或许将越来越普遍。
