声明：本文源自微信公众号新播场，作者场妹，经站长之家授权转载发布。近期，小红书头部博主李嗲夫妇在直播带货中开创性采用”先说缺点再购买”的策略，引发行业热议。这场直播中，他们反复强调”听完缺点再买”，最终成功卖出2200万元产品。当消费者对传统带货模式感到厌倦时，这种硬核测评、客观评价的直播方式迅速赢得用户青睐，使这对情侣博主跻身小红书新带货顶流行列。这一案例不仅展现了新模式的独特魅力，更预示着直播电商行业风向的深刻变革。
小红书再添带货新星 直播2200万刷新纪录
近期，小红书头部博主李嗲和丈夫付铁寒开启直播带货，在长达13小时的直播中，两人介绍了112个品牌商品，GMV突破2200万元，其中8个品牌销售额超过百万元。据小红书官方账号”买手薯”发布的战报显示，这场直播预约人数刷新了买手直播记录。李嗲为何能成为新的带货黑马？其内容及带货风格有何独特之处？
一、人设创新打造”学术型买手”
不同于传统带货达人，李嗲夫妇开创了”学术型买手”新赛道。作为北大、人大名校学霸，他们在小红书分享的专业知识类视频兼具硬核与趣味性。例如”徒手将植物切至只剩一层细胞”的测评视频获得32万点赞，而”用人造经血测试卫生巾”等专业测评视频也广受好评。这种学霸背景与搞笑风格形成强烈反差，成功塑造专业又接地气的人设，目前小红书粉丝数已达291万。
二、创新带货风格
测评类内容与产品关联紧密，吸引垂直受众，为直播带货奠定坚实基础。李嗲的带货风格独树一帜：直播中不仅测评产品，还将测评、讲品和带货融为一体，被用户称为”学术型直播间”。在带货前，他们会详细分析产品的优缺点，客观呈现真实样貌，鼓励消费者理性选择。例如讲解脱毛膏危害、科普脱毛仪原理、现场检测机器能量大小，并辟谣脱毛仪可光子嫩肤等。在详细介绍缺点后才公布价格，尽管观众多次催促开价，李嗲仍反复强调”听完缺点再买”达47次。这种不按套路出牌的”劝退式带货”既达成销售目标，又赢得用户认可。
有料有梗的直播吸引大量路人用户。据小红书蒲公英平台数据显示，这场测评直播的人均停留时间达11分52秒；超过70%的销售额来自非粉丝用户；账号粉丝量从开播前的260万增长至291万。其主页显示下一场直播已有6513人预约。
直播电商风向转变
自2023年小红书发力电商以来，涌现出董洁、章小蕙等单场GMV破亿的直播带货案例，以及将脱口秀融入直播的李诞等创新形式。但上述案例多为自带光环的明星名人，缺乏可复制性。业内人士曾表示：”小红书顶流多为明星，让机构和主播觉得素人难以企及。”李嗲的出现填补了专业知识深度讲解的空白，成为首个非明星却大放异彩的典型案例。
另一方面，此前小红书带货顶流选品风格偏小众，主打品味特色；而李嗲直播涵盖妮维雅等大牌和初辑等新兴国产品牌，更注重选品与讲解质量。今年4月，小红书电商团队调整，买手运营归入电商行业团队，被解读为重心从买手过渡到商家。但知情人士分析：”买手本就是商家卖货方式，应服务于商家。”买手不再作为独立板块，而是融入电商商家服务体系，核心是为商家提供支持。小红书吸引商家的重要因素正是买手的带货及出圈能力。
行业观察显示，直播电商正走向规范化。今年6月，市场监管总局发布《直播电商监督管理办法（征求意见稿）》，将推动行业迈入新发展阶段。随着消费者对千篇一律营销话术的免疫增强，类似李嗲”劝退式带货”的创新模式有望持续涌现，为整个行业注入新活力。