距离双11仅剩不到两个月，浙江金华的佑美运动工厂内机器轰鸣，一批批带有防滑纹路专利的瑜伽垫正加紧生产。这些瑜伽垫不仅为国内双11备战，更将远销海外市场。当前国内电商竞争日趋激烈，海外市场正成为众多商家眼中的新蓝海。佑美运动从跑步机工厂起步，深耕体育用品领域近20年，半年前开始布局海外市场。过去主要通过传统贸易方式出口大型运动器械，而跨境电商的兴起为佑美运动带来了新机遇。
淘宝出海的”一键卖全球”模式成为佑美运动的首选。佑美运动CEO潘荣望表示：”利用淘宝出海模式，我们无需额外运营成本就能快速触达全球用户。”签约淘宝天猫出海增长计划后，佑美运动半年内实现1200万元GMV。对于今年双11的海外市场，潘荣望充满期待。字母榜获悉，淘宝出海今年双11将在海外市场投入10亿元营销补贴，助力10万商家实现双11海外成交翻倍目标。
与其他跨境电商平台不同，淘宝出海提供更轻量化的出海方案。商家只需在淘宝天猫店铺签约”出海增长计划”，即可自动同步至海外站点销售。平台兜底退货并提供完整出海链路，实现”0退货退款、0运营成本”的轻资产模式。淘宝主站出海已有十年历史，但今年双11将首次同步在全球20个国家和地区启动，以五种语言版本面向全球消费者，将中国消费IP推向全球舞台。
当前国内消费市场竞争激烈，增长趋于平缓，出海成为品牌寻求增长的重要途径。但如今出海门槛远高于早期，全球监管力度加强，合规要求日益繁杂。传统出海模式重资产投入，让大量中小商家陷入两难。淘宝出海的”一键卖全球”模式正是为解决这一痛点而生。它让创立仅4年的大厨品牌桌面厨电成功出海，桌面油烟机成为海外”留子”追捧的”干饭搭子”。
大厨品牌总经理何茜雯表示：”淘宝出海对初创品牌很友好，无需额外开店，也无需解决物流仓储问题。”淘宝出海同时解决了报关清关、售后退换货等问题，帮助大厨实现0经验出海。自去年双11推出以来，”一键出海”模式已成为淘宝激活商家生态的核心杠杆。目前已有超过百万商家加入，签约商家GMV增速是整体海外大盘的3倍。
这场出海浪潮本质是平台、商家与海外消费者的双向奔赴。今年4月以来，海外消费者对中国商品的热情爆发，淘宝、敦煌网和SHEIN热度居高不下。淘宝购物教程甚至被海外用户”求”成社交平台”硬通货”。第三方数据显示，淘宝在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。为助力商家接住海外流量红利，淘宝在双11期间将支持跨境包邮、包退服务，并在12个站点提供相关服务。
淘宝出海已形成超100万商家、超1万个行业类目、超4亿包邮商品的供给生态。在浙江金华佑美运动的工厂里，这一”飞轮”效应正在转动。佑美运动CEO潘荣望立下新目标，投入超2000万元用于产品创新，要做”中国版迪卡侬”。这一转型之路正是淘宝出海生态中百万商家的缩影。2024年以来，”低价”策略从国内蔓延至海外，淘宝出海为商家提供了一条”价值出海”的新路径。
波司登跨境业务副总监吴媛透露：”在淘宝出海，我们的客单价比国内高出约30%”。作为首批通过电商渠道出海的羽绒服品牌，波司登借助淘宝出海成功开拓南半球市场，今年1月至今，澳大利亚站GMV占比达9.19%，在南半球冬季期间占比进一步提升至15.86%，超过美国站成为第二大销售市场，同比增长49.9%。
基于日益壮大的生态，淘宝出海开始向更深入的本地化运营和品牌营销服务延伸。今年双11推出的各种营销玩法正是本地化运营的重要试水。未来，基于数据洞察的精准选品、跨境品牌营销、海外社交媒体整合推广等增值服务，都可能成为平台赋能商家的新抓手。淘宝出海的故事，本质上是在解一道复杂的商业题：如何将中国供应链的庞大生态优势，以最高效的方式转化为全球竞争力。淘宝正在为中国本土的百万商家安装一个”全球接口”，让不同体量、不同行业的商家在同一套”轻”模式上，找到出海的最大公约数。