2025年天猫双11正在进行中，这场年度最重要的消费节点早已超越了传统大促的范畴，演变为一场融合刚需、悦己、文旅、社交属性与品牌建设的“大消费”盛会。随着双11时间线的推移，市场趋势逐渐明朗：最敏锐的洞察往往来自行业一线，那些立于供需交汇前沿的企业，总能率先把握细分赛道的静水流深，精准解读趋势浪潮的底层密码。为此，《天下网商》特别推出“双11行业观察”系列访谈，深入天猫多个行业的核心战场，与行业负责人展开深度对话，于喧嚣中提炼方向，在热点里洞察未来。
近年来，温顺的金毛寻回犬、好奇的英国短毛猫、色彩艳丽的金刚鹦鹉等萌宠，已悄然成为商场、店铺、餐厅等公共空间的新风景线。随着“人宠共生”理念的深入人心，“毛孩子”们的吃穿住行迅速崛起为千亿量级的消费市场。淘宝天猫宠物行业负责人赏音表示：“宠物行业是一个‘为爱发电’的情绪消费赛道。舍得为宠物花钱，正是消费者爱宠的直观表达。”
从“养好”到“养更好”，从产品消费到情感消费，从单一购物到生态服务，今年以来，宠物消费趋势呈现出三大跃迁。新工艺粮、品种专用粮、植物猫砂、智能储粮桶、宠物服饰等细分新品类增速明显，天猫双11依然是品牌爆发的主战场。据淘天宠物行业统计，今年双11开卖首小时，鲜朗、弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个宠物品牌成交破千万，587个宠物品牌成交实现同比翻倍增长。
赏音向《天下网商》介绍，双11期间，宠物行业呈现用户数和客单价“双高”局面，宠物用品在消费者总钱包份额中的占比进一步提升。玛氏、雀巢等外资品牌发力高端宠物主粮市场，国产品牌市场份额持续上升，成为宠物行业的重要增长引擎。在最核心的猫狗食品领域，许多品牌依靠食品工艺创新跑出了亮眼增速。鲜朗首日销售规模突破1亿元，弗列加特凭借磷虾美毛烘焙粮在开售前4小时拿下猫主粮类目第一，麦富迪、Toptrees领先同比增长超70%，领跑烘焙粮/天然粮等热门趋势赛道。同时，随着宠物主更关注宠物健康，年龄分阶、功能和处方宠粮需求也有明显上涨。皇家的幼宠第一口粮、功能粮超预期增长，品牌优质人群资产指数级扩容。
宠物用品领域，产品功能创新和场景精细化是今年的关键词。许翠花通过打透植物猫砂这一大单品，今年预售开启1分钟的预定金额超过去年双11全周期，开卖4小时的成交额大涨超过500%。多美洁宠物漱口水、BuddyArmor猫用牵引绳、meoof智能储粮桶，也都通过细分场景创新受到消费者认可。一直由海外品牌主宰的宠物保健品、药品赛道，也迎来了国货爆发时刻。国产宠物保健品品牌瑞诺氏的成交额增长超过500%，驱虫药品牌海正动保双11首日增长超过40%。小宠异宠方面，热门宠物品种迎来迭代，有机鸟粮、无黍鸟粮等新品类登场；在水族赛道，消费者对“颜值美学”的追求进一步深化，例如WWWAQUA的潮玩鱼缸凭借独具特色的造景，和谐融入为家居设计的一部分。此外，品牌跨界也是今年的一大看点。阿迪达斯、蕉内的跨界单品在双11期间进入天猫宠物服饰榜单Top3，滴露推出的宠物消毒液一举跃升为环境除臭Top1单品。
天猫双11如同一面镜子，折射出中国宠物市场的火热现状。《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，中国城镇犬猫宠物数量超过1.2亿只，消费市场规模突破3000亿元。可以预见，随着养宠人群渗透率进一步提升，Z世代、银发族等新消费人群入场，宠物品牌将迎来更加多元化的发展机遇。面向这一潜力巨大的新兴市场，淘天宠物行业始终坚持大力度投入。赏音提到，天猫不仅围绕高增赛道持续加码投资，还在直播等重点渠道不断开拓新玩法、加强对新客和高购买力用户的数智化运营，帮助商家掌握科学经营方法论，实现生意确定性爆发。
以下是《天下网商》与淘宝天猫宠物行业负责人赏音的对话，经编辑整理：
消费势头向好，国产品牌成重要增长引擎
《天下网商》：到目前为止，宠物行业今年天猫双11的整体增长情况如何？
赏音：一句话概括，2025年天猫双11再次成为宠物经济爆发的“黄金窗口”。10月20日晚8点，双11开卖首小时，有18个宠物品牌成交额破千万，587个宠物品牌成交额同比翻倍增长。我们看到了几个趋势：首先，国产品牌是增长引擎里非常亮眼的一环，市场份额进一步提升。开卖首小时成交破千万的品牌有近7成是国产品牌。比如植物猫砂品牌许翠花，今年预售开启1分钟的预定金额就超过去年双11全周期，开卖4小时的成交额大涨超过500%。宠粮品牌鲜朗首日成交额破亿。弗列加特凭借磷虾美毛烘焙粮，在开售首4小时拿下猫主粮类目第一。麦富迪、Toptrees领先同比增长超过70%，在烘焙粮、天然粮等趋势赛道持续引领消费增长。在国产宠物保健品品牌里，瑞诺氏成交额增长超过500%，MAG与线条小狗IP联名，登顶猫狗保健品榜单No.1。宠物药品领域原本是进口品牌主导，今年也迎来了国货爆发，驱虫药品牌海正动保双11首日增长超过40%。
其次，我们发现，今年宠物行业呈现用户数和客单价“双高”：购买宠物相关用品的用户更多了，客单价也更高了。它呈现两头发展：第一是88VIP和高端用户人数增加、买的更多，第二是低购用户的增长也不错。截至目前，淘天宠物行业的购买UV和客单同比增长都很好。同时，在消费者的总钱包份额里，购买宠物商品的占比进一步提升。宠物是大家更愿意消费的一个品类，这也蕴含了消费者“爱宠”的表达。
