娱乐直播行业正步入存量竞争时代，主播招募已然成为公会生存与发展的核心命脉。从早期地推、招聘平台，到高校合作、直播间招募，公会不断革新拉新渠道，如今更掀起小红书”种草式招募”热潮。有人20天拉新300名主播尝到流量红利，也有人账号被封流量低迷陷入渠道困境。平台政策助推下，小红书成为主播招募新蓝海，但头部效应加剧、信任缺失、跨平台管控不确定性等问题，仍让多数公会陷入”招不到、留不住”的困境。
“我在小红书招主播”成为公会新选择。”今年娱乐直播公会若想做好招募，绕不开小红书。”有公会长坦言。这个新兴渠道究竟如何运作？新播场发现，搜索”娱乐直播”、”娱乐公会”、”主播招募”等关键词，可见大量相关笔记。内容大致分为三类：一是公会官方或人事发布的直接招募内容，如”小红书招人比Boss直聘好用”、”招聘主播待遇8k-1.2w+面试就过”等，与招聘平台类似；二是公会运营发布的行业干货，如”才艺类主播直播搭建指南”、”开播人气破万秘诀”，通过专业视角吸引目标群体；三是通过人设包装、故事叙述提升公会形象，如自称”直播学校”强调孵化能力，或包装为”高学历公会”用”清华本硕直播月流水数据”吸引高校人才。无论哪种形式，最终目的都是招募主播。许多账号在主页或评论区引导私信，实现精准引流。
公会为何集体涌入小红书？抖音直播机构大会官方宣传片给出答案：”今年主播供给量翻了3到4倍，图文平台是主要招募渠道，女性用户占比70%，存在大量未开发主播，是招募蓝海。”除了人群优势，小红书招募还有三大优势：平台流量大且免费，内容优质即可获得曝光；招募角色转变为分享种草，天然建立信任与互动；平台政策支持，如抖音早在今年7月推出”2025年Q3图文招募活动”，给予内容发帖奖励及拉新结果奖励，最高现金奖励达15万。这些因素让公会尝到红利，有公会长表示20天拉新300多主播。但平台推动背后也暗藏风险，内容没流量、违规被判定、私信过多封号等问题频发。”我们好几个账号被封了，根本摸不清规则。”某公会长坦言，这个新渠道并非人人能做好。
更值得关注的是跨平台动向。2025年8月小红书娱播全面开放，吸引众多公会入驻。不少公会将小红书视为新掘金地，竞争相对较小。抖音上也能看到小红书公会发布的招募内容：”有没有姐妹一起干主播，小红书现在嘎嘎好播”、”小红书娱乐直播才是新人救命稻草”……
尽管渠道多元化，公会招募依然面临困境。从贴小广告到招聘平台，再到高校合作，主播招募方式不断演变，背后是行业存量竞争加剧的内卷缩影。”招主播越来越难，但公会每月都有拉新任务，只能想各种办法。”有公会坦言。中小公会尤其艰难，原因有三：主播越来越挑剔且不信任公会；头部效应明显，如某公会月招上千人，小公会月均不过几个；部分公会给签约金吸引主播，加剧竞争。无论直播间招聘还是小红书挖人，本质仍难解决信任缺失与竞争加剧问题。
公会招募困境本质是行业发展新阶段的必然挑战。未来单纯”广撒网”式招募难以为继。想要突围，必须从”抢人”转向”留人”，用透明机制、优质服务和清晰成长路径破解信任难题——这既是中小公会的生存之道，也是行业健康发展的关键。
