微新创想：走红四个月后，“萝卜纸巾猫”拿下了友望的全球代言人。在3月的AWE（中国家电及消费电子博览会）上，清洁家电品牌Uwant友望正式官宣了@超级无敌大开门 为品牌全球代言人，随后还推出了与大开门联名的除螨仪产品和专属周边。这一系列动作不仅让大开门迅速成为宠物IP商业化标杆，也在小红书和另一全球代言人@影视飓风Tim 之间掀起了一场顶流之争。
清洁小家电品牌早已开始青睐宠物IP。此前，追觅等品牌就大量投放宠物博主，将吸尘器的使用场景设置在与猫咪的日常互动中，宠物场景逐渐成为品牌的第二增长曲线。同样在AWE期间，追觅旗下多款扫地机器人获得了南德颁发的宠物友好认证。在宠物经济持续增长的背景下，越来越多的品牌开始将目光投向这一富矿。
事实上，从“蒸蚌”梗走红以来，这只“智力不详，但察言观色能力极强”的三花猫早已“商务缠身”。2025年末尾，互联网上掀起了一场关于萝卜和纸巾的选择热潮，人们通过实体或图片形式参与其中，只为收获一句“真棒”。这一热梗被命名为“萝卜纸巾猫”，其源头正是萌宠博主@超级无敌大开门，而“大开门”正是她家中的一只三花猫。
在视频中，博主将纸巾、可乐、鼠标等日常物品摆放在地上，试图教会猫分辨。每当大开门做出正确选择，博主都会用高了八度的声音喊出“真棒”，并迅速奖励它一颗冻干。然而，大开门的走红并非源于她掌握“辨物”技能，而是因为她在视频中展现出的“察言观色”能力：先试探地蒙一个，没有得到“真棒”就换下一个，实在不行就轮流摸一遍。这种行为最终演变为一场察言观色挑战赛，大开门每选一个物品都会观察主人的脸色，仿佛心里藏着冻干，眼里全是人情世故。更因为这种模式的路径依赖，还缔造了“原地稍息”的名场面。
此后，“萝卜纸巾猫”迅速出圈，其模式简单、复刻门槛低，引发了大量魔性二创。不仅文旅局、电视台纷纷下场参与，还衍生出边牧训练师版、男朋友猜化妆品版、APP版、认亲戚版和文献研究综述等不同形式的创作。虽然大开门的流量相比巅峰期有所下滑，但整体仍维持在较高水平，偶尔还会出现点赞超百万的爆款视频。
在这些视频中，大开门的准确率不断提升，但依然不经意间制造出一些令人印象深刻的名场面，比如“倒车入库”。与此同时，博主也在不断升级内容，例如根据网友的脑洞为大开门安排新的物品和形象。过年期间，博主又捡到一只流浪黑猫，取名为“大过年”，并将其引入内容中，用户戏称其为“带新人”。
这一过程中，账号的商业潜力也逐步显现。去年年末，纸巾品牌维达率先抓住流量，邀请大开门成为“真棒纸巾喵大使”，发起“纸巾真棒”挑战。不仅将大开门的表情制作成实体贴纸，还在线上推出微信表情包。今年2月，同为清洁纸巾品牌的德佑签约大开门为“喵喵推荐官”，推出联名款湿厕纸。数据显示，最近90天内，抖音德佑官方旗舰店中，大开门联名款湿厕纸销量为5万到7.5万件，贡献GMV为100万到250万。
据卡思不完全统计，大开门曾与雅诗兰黛、名创优品、转转、欧莱雅、荣耀、第五人格、领先、瑞幸等多个品牌合作，涉及家居、美妆、游戏、APP、食品饮料等多个领域。从内容推广到签约代言，合作层级不断提升，大开门已然成为猫中顶流，宠物IP的商业价值天花板也被彻底打开。
品牌纷纷“掘金”大开门，除了萌宠代言成本低、拥有更强的稳定性，难以“塌房”外，也源于宠物经济的扩张。据毕马威中国的报告，中国宠物相关业务市场规模已从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，预计2025年将突破8000亿元大关。艾媒咨询数据显示，预计到2028年，中国宠物经济产业市场规模有望达到1.15万亿元。
与此同时，宠物经济的外延也在不断扩展。尤其在情绪营销盛行的时代，宠物博主不仅能带货萌宠相关产品，还能凭借人群画像的高重叠度，推广清洁电器、家居用品等泛品类，以及美妆、游戏等跨品类产品。在萌宠形象IP化之后，宠物博主能够走通的商业渠道也大大拓宽。
宠物赛道一直不缺新故事。一直以来，宠物账号在短视频平台都展现出极强的吸粉力。早期的代表如@会说话的刘二豆、@王泡芙、@金毛蛋黄、@糯米的趣味生活等，赛道上千万粉丝博主几乎层出不穷。这一时期，宠物的萌态是最重要的，小动物们软萌生动的表情，搭配精心设计的趣味剧情，一度成为萌宠博主的流量密码。
时间来到当下，内容迭代相对缓慢的宠物赛道出现了两个显著变化。一方面，相比从前对宠物本身的完全依赖，宠物主人在作品中扮演的角色变得日益重要，账号不仅需要围绕宠物本身搭建，也需要博主本身具备强人设和强记忆点，例如@邓峰萌萌摔肿了、@超级无敌大开门 等。另一方面，在AIGC技术的加持下，萌宠赛道愈发火爆。目前，在抖音上，#萌宠话题播放量最高达到5139亿次，#宠物话题播放量达到2107.5亿次。
但纵观整个赛道，依旧是新人入局者多，具有流量掌控力的头部账号仍处于稀缺状态。尽管宠物赛道始终炙手可热，但变现难几乎是业内公认的事实。带货品类往往集中在宠物用品，博主的变现手段也相对有限，商业化一直停留在视频推广层面，只有少数博主能跳出这一局限，尝试更多商业变现的可能性。
例如，@芬儿头是猫不是猪凭借直播间切片走红，其灵魂主人公是一只名叫芬儿头的圆润银渐层猫，以及外表酷似演员秦海璐的女主人。芬儿头脸上经常写满不屑和不耐烦，直播期间极度不配合，不时对主人伸爪和威胁，被网友戏称为“邪恶银渐层”。然而，只要博主在它头上发放三粒冻干“工资”，芬儿头便会光速变脸，头也抬起来了，眼里也有了光，任由主人为自己穿上一件件衣服。
装扮完成后，主人还会轻轻扒拉下它的嘴角，一个职业假笑便瞬间浮现在芬儿头的脸上。类似“秦海璐大战邪恶银渐层”的桥段频繁出现在直播间，为账号带来大量流量，同时也带动了直播间GMV的提升。此后，芬儿头逐渐成为具有辨识度的网红猫咪，甚至有了自己的IP形象。
博主也持续更新与芬儿头及弟弟金渐层的日常，例如芬儿头的减肥记。即便是在走红一年后，账号的带货成绩依然保持一定水准。其抖音橱窗中不少产品都带有“老芬专属”合作标识，显示已售198万件。在直播方面，蝉妈妈数据显示，最近30天内，该账号共直播7次，场均观看人次在20万左右，累计销售额为100万到250万。
此外，还有博主自创品牌或拓展线下生意，典型的代表如@邓峰萌萌摔肿了。邓峰本人拥有“花臂猛男夹子音”的记忆点人设，而作为宠物届较早走红的大V，他靠着猫舍初代网红dragon、nana等小猫积累了知名度。不仅拍摄它们的日常维持热度，还会进一步记录其后代的成长过程。这些小猫从出生到走向新家再到长大，每一步都让粉丝一起见证，很多用户也因此主动购买小猫们的同款和周边。
与此同时，账号还围绕生骨肉喂养进行更新，为其后续自创品牌打下信任基础。2020年，邓峰自建品牌金故正式创立，产品集中在生骨肉、烘焙粮等品类。2023年，金故在抖音平台销售额首次突破千万元。到2025年双十一，金故抖音成交额突破1亿元，全年销售额超过2亿元，晋升为抖音头部宠物品牌。目前，官方店铺@金故妹妹之家小卖部单月GMV约为1000万到2500万。
像邓峰一样搭建自有品牌的还有@嘻哈不拆、@明亮与狗、@老疯杨 等。其中数据较好的@明亮与狗，官方店月销超过500万。但并非所有博主自创品牌都能达到这样的量级，用户的情感联结、信任密度以及细分赛道的宽窄都是影响因素。即便是金故，在2024年也曾因代工厂偷换原料配表遭遇信任危机，此后又斥资打造了“猪根真美透明工厂”。
整体来看，从剧情植入到直播带货，再到自创品牌、签约代言，宠物博主的变现渠道的确在一步步讲出新故事。而从营销侧来看，品牌投放宠物IP的形式也在慢慢从“热点玩法”升级为深度绑定。虽然宠物IP的转化力度仍有待检验，但在品牌投放趋于保守的环境下，一只网红猫咪的代言，或许比普通红人要稳定得多。
