声明:本文来自于微信公众号 壹娱观察，作者:王心怡，授权站长之家转载发布。
如果以长视频商业化的发展轴线来看，2025年算得上某种意义的回落期。
剧集方面，尽管不少流量主演剧集屡屡被各方号称刷新平台招商纪录，40+、50+合作品牌数整齐罗列，化作开播前和播后总结的耀眼成绩单，但是，一方面开播剧集的单集赞助数量明显在减少、满档登场的情况近乎消失，另一方面，曾经被市场认为进入商业化成熟期标志性事件的剧集冠名、综艺式赞助体系陷入发展停滞期，除了阿里系产品以此搭配优酷剧集造势之外，其他平台大剧纷纷走向了“全集有广即为胜利”。
而综艺方面，不少曾经的金主爸爸如蒙牛、加多宝、OPPO等开始重新青睐综艺的同时，综艺招商的困局仍在加剧，甚至一些综N代都在裸播开局，平台招商会上多数新品无法兑现，连重启的某些IP也只有确保流量明星护航之下才能有招商突破。
消费市场的变化深刻影响着长视频营销投入走向。
即便如此，仍有不少意外惊喜值得被铭记。吴泽林上一秒感动下一秒口播、陈楚生听后惊讶的表情，共同贡献了《歌手2025》超级合作伙伴王老吉的营销名场面;《雁回时》主演陈都灵代言的丝塔芙早于官方宣布剧集定档信息，也将品牌送上了话题高位;淘宝闪购以量取胜，霸占暑期档几乎所有热播剧中插，覆盖式获取大众关注度……
微博截图
为了牢牢抓住品牌主，长视频依然在权益玩法、品牌与内容的契合度、提升品牌价值等多方面不断上新、灵感不断。面对形势同样严峻的2026年，长视频商业化再次走到了不破不立的关键节点，壹娱观察（ID:yiyuguancha）特此总结了十个年度营销案例，从它们身上去瞭望一些未来走向。
01
AI营销具化精准表达与矩阵打法
AI营销这一热门话题，长视频自然不会错过。如果说过去两年，长视频只是在内容场景投放更精准化、创意中插广告AIGC化两方面狠下文章的话，那么，从2025年开始的长视频AI营销更加注重玩法的升级，让内容、品牌、用户三者的互动机制更具趣味性与记忆点。
一方面，不同于过往只是简单的创口贴，当下的AI精准内容投放更具场景融合性。
例如，爱奇艺通过智能VideoIn广告技术，完成了《大生意人》中汾酒的植入露出。在《大生意人》中，汾酒不再是简单粗暴的贴在视频一角，而是通过AI对于剧中场景、道具、人物动线的实时识别与理解，自动匹配成适配清朝的品牌元素，从而减弱了硬植入的违和感，并通过剧集的历史传奇风格，将品牌的厚重感和历史感传递出来。
另一方面，长视频给出的AI营销选项更具矩阵型打法。
比如，优酷推出“AI衍生剧场”、“AI转场时刻”、“AI主题篇章”、“AI宠粉动效”、“AI臻品特写”等产品。在《凡人修仙传》中就有滴滴的AIGC小剧场，通过小剧场，“打开滴滴搜索密语享折扣”、“一人打车、两人五折”的宣传语和优惠活动传递到观众面前;《樱桃琥珀》中，主演之一张凌赫的兰蔻广告，以打破“第四堵墙”的风格，定制了充分互动视角，引得不少粉丝表示“只允许这样的广告出现”、“以后广告请都按这个标准来”，有的人表示自己甚至重复观看了这段广告。
02
让纪录片成为“高级软文”
在甲方话语权日益明显的当下，不少长视频内容就走向了品牌定制，纪录片这一品类便是明显代表。
2025年3月，腾讯视频的纪录片《牛奶是部文明史》播出，整部纪录片共六集，通过多元视角，呈现牛奶在文化传承、制作和运用等作用和价值。特仑苏联合出品、牛奶纪录片等关键词加在一起，定制的意味就被凸显出来。
《牛奶是部文明史》宣传图
通过这部纪录片，牛奶对于人身体的好处，以及在文化、文明传承中的作用和价值等更有深度的内容被传递给观众，在给到产品优点普及的同时，拔高了品牌的文化、社会价值。而纪录片的形式，也让特仑苏给到消费者一种用心花时间和金钱去科普产品的新表达，在模糊了内容和商业化边界的同时，巧妙地写了一篇品牌“高级软文”。
同时，伴随着纪录片的上线，特仑苏还邀请代言人易烊千玺拍摄打call视频、与陈晓卿一起拍摄宣传片，释出《牛奶是部文明史》的花絮内容，以及推出《牛奶是部文明史》纪录片限定包装款、购买赠易烊千玺小卡等活动，充分调动各类资源以配合此次周期营销。
纪录片营销，以其具备纪录片的真实、严谨特质，通过深刻、有情感的内容表达，帮助品牌摆脱“自说自话”和“自吹自擂”，与用户建立深层连接，形成有厚度的品牌叙事。
03
大热IP要提防被“蹭”过度
2025年，借势营销甚至玩出了商战味。
《歌手2025》独家冠名为蒙牛酸酸乳，但在节目播出后期，伊利“派出”优酸乳，围绕着节目进行了一波集中借势营销。先是在终极张榜赛时，发表博文欢迎林志炫重回歌手舞台，并推出相关视频，视频中虽然没有林志炫出境，但是内容主要围绕林志炫曾经在《歌手》舞台上演唱过的《没离开过》做文章，且出现的观众席、广告词配音都妥妥“歌手”味道，明里暗里让大众直接联想到《歌手》这一节目。
总决赛前，伊利优酸乳又官宣节目前操盘手洪涛成为品牌代言人，并推出TVC，视频里“我是洪涛，好久不见”、“在镜头前喝了76杯水”等话一出，《歌手》意味十足;随后，#洪涛这次不喝水了#登上微博热搜，相关代言物料以开屏、banner等多种资源位方式占据社交媒体的核心曝光位。
伊利优酸乳官宣洪涛成为品牌代言人
伊利在蹭大热IP上使出的“偏门招数”，属实让《歌手》与蒙牛猝不及防，其虽然之于长视频营销而来不是一个好现象，但也让市场明白了头部IP实打实的资产效应，或许长视频营销该整理整理配套大IP的周边效应能有哪些，与其让别家抢先去蹭，不如自己多留点心，转化为自身营销服务的前置套餐。
04
弹幕特效:脑洞大开服务用户共创
作为用户追剧感受实时、真情实感表达途径之一的弹幕，在过去已经成为了品牌与用户互动的渠道和营销资源位之一，其追剧时突然登场的醒目性，更能简单、快速地传递品牌心智。
卷起来的弹幕特效在诸多剧集中不仅给到品牌名字、广告语等花式直观的露出，其趣味性本身也成为粉丝们传播的内容之一。
2025年弹幕特效在继续脑洞大开之余，更注重与剧情的结合。
以《临江仙》为例，首集在特效的加持下，白九思以水流包裹完成登场，被网友们调侃这一出场方式好像“百岁山广告”，颇有种“水中贵族”的感觉。百岁山应约而来，配合着这一剧情特效，特效弹幕带着百岁山的logo、广告语随水流轨迹出现，不仅与剧情充分融合，还构成了这一剧情点的趣味来源，并让追剧粉丝体会到了应邀的乐趣。
《临江仙》百岁山轨迹弹幕
除了与水元素和“水中贵族”的结合，在男女主互动时，百岁山以“好水好品质，爱情更甜蜜”、“水中贵族助力”、“给花多浇水就不蔫了”等广告语或弹幕，不仅结合剧情给出实时反应、化身观众嘴替，还以弹幕组成心形，将嗑糖这事具像化。
弹幕特效的不断升级，以及出现方式、弹幕语与剧情的紧密结合，也让品牌与观众站在了一起，形成了某种共创，从而更添情感共鸣。
05
当中插越来越抽象
以“抽象”消解生硬，调动用户上头和哈哈大笑的情绪，是品牌在花式植入时需求的更具年轻化叙事的方式。
比如，《脱口秀和Ta的朋友们2》中，王大刀在表演中用猎豹和急支糖浆的经典广告画面，形象讲述校园“母猎豹”追求爱情的场面，获得不少观众的“爆梗”评价。随后美团闪购就邀请王大刀和小帕以这一段子为主要内容，翻拍这一经典广告，配上美团闪购的广告语。复古风不仅拉回观众的记忆，抽象风格引得观众笑点不断，经典段子还能够形成二次传播。
一贯广告“抽象”的外星人电解质水，在2025年也延续了这一风格。以《锦绣芳华》为例，其邀请了魏哲鸣拍摄中插广告，断了条腿的刘畅在“外外外星人、电电电解质”的魔性广告语下，成功躲过了观众对于角色的吐槽，还为观众带去了乐趣，甚至在剧集路演现场，魏哲鸣还被观众要求现场表演这一广告。
安慕希借助《喜人奇妙夜2》的爆款节目《技能五子棋》，将品牌广告语与《技能五子棋》歌曲结合，打造出记忆点强的广告短片;三九胃泰响应观众以男主魏劭（胃烧）、表兄魏俨(胃炎)名字谐音梗，需要三九胃泰的呼唤，与《折腰》达成合作……
《折腰》剧照
玩复古，搞“癫”，走谐音梗，越来越年轻化的表达方式被标签为抽象，给予观众更多记忆点，这或许也是喜综留给长视频营销的某种方法论。
06
小游戏再登场，占据分化时间
在追剧、看综的同时，如何增加观众的参与感和趣味性，是平台发力的方向之一，这一趋势开始被卷土重来的定制化小游戏所试验。
比如，《凡人修仙传》为赞助商999皮炎平推出了播放器互动小游戏。用户可以点击提示按钮进入游戏模式，在限定时间内，用户可以通过摇动手机接住不同分值的道具，并设置排行榜，激发用户挑战的热情。在这一互动小游戏中，999皮炎平以游戏Tips、压屏条等方式完成露出。
这种互动小游戏最关键的是，做到了一边看剧一边游戏的多元娱乐体验，换句话说，虽然进入游戏模式，但游戏的背景仍是剧集的正片，用户可以省去快进、跳转等动作，直接选择是否进入边看边玩模式，而角标提示游戏模式也让即使不参与游戏，也不会因为广告和提示界面过大，而影响追剧体验。如此设计，也从某种程度解决了广告打断、影响追剧节奏的问题，维持了观众观看的连续性。
更进一步，这或许也是当下观众注意力分化的一种解法。
07
要让品牌代言人学会“主动”
明星营销，自然是长视频的优渥资产。
在2025年以京东、淘宝天猫等为代表的平台、品牌都选择了“明星合作矩阵”作为其中一个营销动作，尤其是配合节点营销。而去年由美团、饿了么、京东联合贡献的营销事件，也是借助代言人名字的谐音梗让效果加倍。
同时，2024年开始，品牌也开始以剧综内容为基础，主动产出内容，以找准目标受众关注点、兴趣点，推出自制内容、迎合粉丝。
而2025年，长视频则让品牌代言人的主动性与配合度，走到了前列。
比如，赞助了《花儿与少年·同心季》的巴黎欧莱雅，其代言龚俊也是这一季的常驻嘉宾之一。在节目中，龚俊带着欧莱雅产品经常出镜，夜晚护肤时的面膜、户外甚至暴晒下的防晒等等产品都被代言人在旅行途中频繁使用得以露出，且《花少》户外旅行的元素，也为护肤和防晒等产品提供了真实、自然的使用场景。随着节目播出，花少团的其他成员也开始种草、使用、肯定欧莱雅产品的好用和效果，张晚意、李沁、那英等人主动替龚俊cue欧莱雅，成为节目里的搞笑场面，而在节目外的直播中，龚俊还表示防晒快用完了，让回国的那英帮他带新的防晒。
《花儿与少年·同心季》剧照
连环效应下，社交平台上，猜测、分享龚俊同款的种草贴也经常可见，节目之外又形成了二次传播。以真实的使用场景代替生硬的说教式植入，欧莱雅通过代言人的粘性，完成了高效的营销。
年底湖南卫视跨年晚会，首席合作伙伴王老吉的代言人张凌赫也在其现场的广告时间，为王老吉打起了广告，将新推出的“吉运好彩罐”展示在观众面前。在张凌赫走秀视频引爆全网，有网友在视频评论区配图两瓶饮料，并以文字“张凌赫提着这两瓶，剩下的我自会说服我爸妈”表达喜爱后，张凌赫以王老吉图片回复评论“这个可以吗”，引得王老吉官方和张凌赫粉丝纷纷表示有这样的代言人很放心。
当代言人不再死板于赞助商合同上的三俩权益，而是在深入长视频内容之时，配合品牌需求，主动打call，摆出合格代言人应有的架势，反而让平台、品牌、内容和明星自己都得到了该有的效益。
08
打造经营类综艺，直通“卖货”场景
不论以何种方式、身份植入，品牌赞助长视频剧综的最终目标之一，直白来说就是“卖货”。各种玩法会帮助宣传、“卖货”这些行为增加乐趣感和接近性，但定制或者干脆为品牌做一档卖产品的节目，算得最为直接的方法。
过去，有如《潮流合伙人》等明星运营潮牌店，推广国产潮牌商品的节目，但未能坚持成为更长寿的内容。到了2025年，类似的节目又出现在观众视野。
《巴黎合伙人》以帮助国货出海为主题，让几位明星在巴黎经营一家国货快闪店，节目不仅记录了店铺从零到后期根据运营情况随时调整的创业流程，还将12个美护品牌直接带入节目中。类型和性质决定了，介绍产品就是这档节目的主要内容，而根据进店选购消费者的需求不同，各个品牌产品的功效、价格等又被带至观众面前，甚至在产品之外，护肤理念、化妆和护肤流程等专业内容也随之被科普。
与品牌深度绑定、以品牌痛点前置策划节目，《巴黎合伙人》们既解决了品牌的切实需求，也让综艺招商难的问题得到了一个解法，甚至节目8月中旬到10月底的更新周期落在双十一大促期间，节目嘉宾之一李佳琦经常在直播间中推荐节目和节目中产品，以及与小芒电商的参与等，也跑通了商业化的新模式。
更精准满足需求的经营类综艺，既给到了观众跟着明星们真实创业和运营的养成感，也满足了品牌的需求，为追综、种草、购买的行为构建了同一内容场景和线下场景，达到了商业化与内容的平衡。
09
让剧综IP浸入电商直播间
“长—短—直”模式在综艺里持续衍生，不断成为当下剧综内容商业化的主流，甚至标配。
2025年，直播这事以专场形式与综艺更紧密的连接在一起。
淘宝冠名的《现在就出发3》把握双十一这一节点营销，将节目“搬进了”天猫直播间。10月19日—11月5日，天猫双十一和《现在就出发3》开启“天猫双十一”李诞的会客厅特别直播，黄景瑜、胡先煦、范丞丞、王安宇陆续做客天猫官方直播间，以不同主题开启直播，并且直接转场天猫官方直播间，在直播中，各种旅行、节目录制、与其他成员的互动等感受被一一分享，各路产品被专业主播介绍，出发家族好物、出发团同款等也都在链接。通过直播，用户追综的增值感、延续感和品牌的带货需求被一起满足。
无独有偶，10月25日，由京东健康独家冠名的《花少·同心季》制片人李超与本季成员马思纯出现在京东健康采销直播间。官方在前期官宣海报上就打出了“1元起拍健康好物，送花少同款之旅”的宣传语，直播期间不仅有关于产品的推荐，还有关于节目的问答，而直播中马思纯推荐杨紫来花少更是登上微博热搜，成为热议内容。此外，在此次直播之前，京东健康就已经在“心脑养护采销直播间”等推出直播特别企划，直播内容包含沉浸式陪看节目、科普心脑知识、深度解读旅途中如何守护健康等环节，将直播与京东健康、综艺节目连接在一起。
而爱奇艺电商2025首场“直播奇妙夜”在今年双十一屡创佳绩，离不开热播剧剧组的进驻与热门艺人的空降……
在长视频剧综跑通“长—短—直”模式之后，电商平台赞助节目、主动推出电商专场、节目主创做客直播间、长视频自己搭建直播间……种种打法之下，IP势能便能高效渗透进电商转化。
10
给品牌方独立拍个番外
2025年《唐朝诡事录之长安》播出四天站内热度破万，夯实了其IP创作能力和价值。作为四年上线三部，且部部口碑、播放不俗的系列化剧集，《唐诡长安》开播时合作品牌就达到28个品牌，而其与康师傅营销玩法，不仅拉长了剧集广告的时长，还为品牌与剧集内容紧密度的提高提供了另一种思路，并推动剧集广告独立成篇。
《唐诡长安》以原班人马和延续剧集正片的服化道、视听语言为康师傅拍摄了《辣破诡事录》番外，共七集内容，单集时长五分钟。
整个番外独立成篇，但又为一个连续的故事，《辣破诡事录》以公主要求苏无名找到丢失的千机匣为主线故事，每集故事通过不同的主角和线索，带出不同口味的辣味方便面。在番外中，康师傅方便面或康师傅面馆既是探案过程过程中满足口腹之欲的美食，又是查案的灵感来源，还是情感发生的场所，一个个融合在剧情中的功能性、情感性的表现，也帮助品牌建立了从功能到情感的品牌心智。
曝光方式上，整个番外不仅无缝衔接正片剧情，让观众在广告和正片间“傻傻分不清楚”，康师傅官方账号还采用了每天准时更一集的方式，共同将定制广告打造成了一部“定制短剧”，点起了观众的追更热情。
定制番外广告之外，康师傅辣味方便面系列还推出了《唐诡》联名包装、举办线下活动，还与康师傅辣系列甄选官长公主扮演者岳丽娜举办了线下见面会，将康师傅面馆“开到了”大唐不夜城……相关营销动作持续到了年末。
当定制短剧已经成为品牌营销的青睐，将品牌与剧集内容和风格相融合，推出独立成篇的定制番外，无疑是长视频定制内容营销的一个有力方式，有效而有趣，并将植入这个生硬的动作，转变为了讨巧的追更，延长了运营周期、达成情感陪伴，让广告不再仅仅是广告。
毫无疑问，2025年品牌对于长视频营销的苛刻性再上强度。
毕竟连剧综里念广告、拍中插的艺人都不再是过往那般配角戏码，而直接是主咖登场，正因如此，摆在长视频商业化面前是如何成功奏响品牌与内容、艺人、用户、平台生态的协同乐章。
无论是直白式品牌曝光，还是不断诉说、意图打开的情绪营销与效果营销的价值大门，长视频在商业化这条道路上显然需要拿出更多“内修”与“外拓”的招数去揽得市场的青睐，千篇一律的所谓各种title式赞助，逐渐在品牌方眼中，成为了某种“应付”。
庆幸的是，当品牌方要急于打开市场之时，剧综营销仍会在品牌赞助的首选名单之中，毕竟这一年从淘宝闪购与美团的砸钱，再到每个电商关键节点的娱乐营销重点，以及千问、阿福等AI应有的快速入场，都能开出长视频营销不可低估的价值。
长视频商业化仍有时间去解决自身存在的某种不确定，内容玄学这件事让当下谁都无法笃定剧王就会是剧王、爆综就会能续航，也因此，与其过于强调“声量场”，不如好好想想给到品牌方确定的“基础盘”能有多稳，是只基于内容效应本身，还是更多有关生态、有关延展、有关转化的落地。
或许从2026年开始，长视频营销就真的要深度思考“长视频不止于长视频”。
