字节跳动在流量领域的优势日益凸显。旗下AI产品豆包近期日活跃用户数突破1亿，成为国内首个日活破亿的AI应用。此外，在音乐赛道，据Tech星球了解，字节首款音乐App“汽水音乐”今年1月月活用户已近1.4亿，跻身行业第四。虽然月活数据不如日活含金量高，但字节凭借“流量永动机”的强大势能，持续创造增长奇迹，其他大厂多年未出现能与之匹敌的APP。业内人士透露，抖音目前月活用户已跃居全网第二，仅次于微信。在抖音流量加持下，汽水音乐有望成为字节系下一个现象级产品。数据显示，汽水音乐仍在逆势增长，2025年9月月活达1.2亿，同年11月增至1.3亿，2026年1月近1.4亿。这款2022年上线的产品，能否复制“红果短剧”的成功模式？
3年突围，月活冲破1.4亿
在腾讯音乐、网易云音乐长期占据头部地位的竞争格局下，字节系仅用3年时间撕开一道裂口。据QuestMobile数据，2025年9月，酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、汽水音乐、酷我音乐月活分别为2.1亿、1.9亿、1.5亿、1.2亿、1.1亿，同比增长-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。其他平台用户规模下滑或微增，唯有汽水音乐同比增速高达90.7%。汽水音乐用1年时间从7000多万月活跃升至1.3亿，再以1个月时间突破1.4亿大关。截至2024年11月，其月活为7048万，2025年11月增至1.3亿，同比增长85.3%。业内人士透露，2026年1月月活已近1.4亿。目前汽水音乐月活跻身行业第四，日活位列第三，甚至超过网易云音乐。其崛起主要归功于字节的“流量永动机”——抖音。抖音推荐视频中频繁出现“去汽水听”的BGM推荐，并设置专属导流入口。数据显示，2025年6月汽水音乐82.1%的月活用户来自抖音。抖音月活已居全网第二，用户时长占比高，黏性强，为汽水音乐提供了源源不断的流量。
免费模式+抖音导流，快速抢占用户
汽水音乐采用免费+付费会员的双轨模式实现规模化发展。用户每日观看约80秒广告即可解锁全天免费畅听，还可提前解锁次日免费权益。此外，听歌、签到、做任务等行为可赚取金币兑换现金。付费会员方面，VIP会员1个月8元、6个月45元、1年88元，SVIP会员1个月18元、12个月178元，定价低于QQ音乐、网易云音乐。业内人士指出，汽水音乐主要吸引轻度用户，对音质、版权要求不高，对头部平台核心用户影响有限。其战略或分两步走：先扩大用户规模，再筛选付费用户。目前汽水音乐正同步发力线上线下，线上依托抖音导流，线下通过汽水音乐节强化品牌心智。
汽水+番茄，双线并进
字节在线音乐布局始于2018年，彼时抖音与快手均瞄准流媒体音乐市场，但受制于头部平台版权垄断，字节转向海外推出Resso。2021年反垄断监管扫清障碍后，字节投入10亿购版权，2022年汽水音乐上线。2025年汽水音乐月活跻身第四，同期番茄音乐（原“番茄畅听”升级版）上线，目前位居第九。抖音重点推广汽水音乐，红果短剧为番茄音乐导流，字节以双APP奇袭国内在线音乐市场。汽水音乐聚焦18-30岁年轻群体，打造“年轻化Spotify”；番茄音乐则瞄准中老年用户和下沉市场。QuestMobile数据显示，二者用户画像相似，均以90后、80后为主，三线及以下城市用户占比超50%，且汽水音乐是唯一男性用户超女性的平台（占比63%）。产品形态上，汽水音乐与抖音深度绑定，底部设有“听抖音”“发现”等入口；番茄音乐则包含“抖音神曲”频道，并叠加短剧、听书、K歌等多元功能，堪称字节产品全家桶。
规模增长带来行业危机感，但威胁尚存
汽水音乐与番茄音乐快速扩张，给市场带来一定危机感，但与TME、网易云音乐相比仍存在差距。目前汽水音乐曲库约5000万首，与国际三大唱片公司及太合音乐、摩登天空等内地头部厂牌合作，而TME曲库超2.6亿首，网易云音乐1.6亿首，且拥有周杰伦等核心版权。业内人士认为，在版权壁垒被打破后，汽水音乐有机会凭借免费模式颠覆行业。但音乐厂牌创始人张昭轶并不看好，认为汽水音乐难以超越TME、网易云音乐成为第一。他见证汽水音乐从月活日活100万到2亿的过程，指出字节曾通过买量、硬塞资源等方式“大力出奇迹”，但效果有限。2024年汽水音乐真正崛起，关键在于与抖音深度绑定。张昭轶透露，当时抖音与版权方续约时提出将版权授权给汽水音乐，流量按正常版权费支付，这对版权方极具吸引力。
变现难题与行业困境
用户规模易做，变现难。流媒体音乐天花板较低，变现空间不如红果、番茄小说，更像播客类伴随产品，冲击力不足。用户转化为付费会员的需求低，平台获取的是廉俭流量，高净值用户稀少。横向对比来看，头部平台近两年持续增长乏力。腾讯音乐2025年第三季度月活同比下降4.3%，连续16个季度下滑；付费用户增速自2023年第三季度以来连续8个季度下滑，2025年第三季度虽达1.26亿，但增速已降至个位数5.6%。过去平台靠资本溢价讲市场占有率故事，现在版权成本断崖式下滑，音乐人收入锐减。某厂牌负责人汪洋透露，公司年歌曲版权收入从200万缩水至20万，签约音乐人月收入从两三万降至不到2000元。音乐推广成本激增，一首歌制作费数千至数万元，推广费却需数万至数十万元，其中70%-75%流向抖音等流量平台。
汽水音乐的战略意义
作为抖音生态一环，汽水音乐做好内部推广生态闭环，短期内无盈利压力。其崛起背后是字节对流量价值的深刻理解，以及音乐行业从版权为王到流量主导的转型。虽然短期内难以颠覆行业格局，但汽水音乐已证明字节在音乐赛道的强大竞争力，未来或将继续推动行业变革。
