挂机修仙手游掀起热潮，字节跳动、恺英网络、三七互娱、中手游谁将脱颖而出？
编者按：本文源自微信公众号“奇偶派”（ID：jioupai），作者为范文，经微新创想授权发布。
“萧萧易水春流浅，黯黯燕云夜影寒。”6月9日，网易旗下号称“无规则”“无边界”“无束缚”的《燕云十六声》开启首次大规模技术测试。这款自去年科隆游戏展亮相后备受瞩目的作品，以其卓越的品质和高度自由度，被誉为媲美3A大作的武侠力作。腾讯的《代号：致金庸》、叠纸的《百面千相》、网易的《燕云十六声》，这三款开放世界武侠游戏虽仍处于研发阶段，却已预示着一场厂牌间的激烈角逐。随着《燕云十六声》的测试开启，开放世界武侠游戏赛道正式进入白热化阶段，未来或将迎来一场精彩绝伦的大考。
与此同时，6月的手游市场也呈现出爆发态势，仙侠题材手游纷纷崭露头角。恺英网络的《龙神八部之西行纪》、朝夕光年的《神仙道3》、三七互娱的《凡人修仙传：人界篇》，以及中手游代理的《我的御剑日记》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》等作品相继上线。从头部到中腰部厂商，无不倾力推出仙侠新作，争夺高考后至暑期档的流量高地。那么，在这场抢量大战中，究竟谁能笑到最后？
中手游《仙剑世界》与《上古有灵妖》玩法相似？号称耗资3亿打造的《仙剑世界》自曝光以来便备受瞩目，而旗下另一款《新仙剑奇侠传之挥剑问情》（以下简称“新仙剑”）作为经典仙剑IP的前传，同样对玩家具有强大的吸引力。游戏上线前便收获超千万预约，然而“奇偶派”第一时间体验后发现，这款放置卡牌手游存在明显的“既视感”。
新仙剑的冒险模式全面重置了仙剑1的经典剧情，并融入大量仙剑1-6代的角色供玩家选择，加上迷宫探索中的丰富彩蛋，确实能唤起玩家对二十多年前的回忆。尽管市面上横版放置类游戏多以《剑与远征》为蓝本，但新仙剑的养成系统和核心玩法与一款名为《上古有灵妖》的小众手游存在诸多相似之处。无论是角色五行属性、合成升星、修行爬塔的养成逻辑，还是装备打造、阵容羁绊、货币产出的体系，乃至画面UI设计、日常活动、副本BOSS设计，都能找到明显的对应点。
新仙剑在玩法上进行了大量简化，如卡牌星阶继承、角色招募卡池和世界探险流程，更易于上手。社交方面，游戏设有好友、金兰、仙盟三大板块，玩家可通过好友点数兑换碎片奖励，或为工会捐献材料领取红包，最终发展为攻城占地。整体而言，玩家大部分时间都在推图看剧情、自动战斗、挂机攒资源，但游戏限制了每日任务经验获取，所有玩法均需消耗体力，非氪玩家很容易被卡关。
这种设计对轻度玩家有利，每天只需2小时便能刷完日常资源，但对付费玩家而言，差距会随着道具投入逐渐拉大。由于日常任务资源有限，加之游戏采用滚服模式，最终留存下来的可能多为休闲养老玩家和重氪核心玩家。
内购系统方面，新仙剑提供了“首冲”“累充好礼”“大小月卡”“玩法战令”“剧情战令”“每日限购”“每周限购”“每日充值”“特惠礼包”等丰富选项，并辅以修仙手游常见的视频激励广告。游戏甚至在前方特意提醒玩家充值8元，满屏的充值广告显得有些突兀。
由于全程自动战斗的特性，角色仅能从左至右攻击，阵容搭配和属性克制对结果影响不大，数值成为关键指标。角色卡牌的平衡性一般，前期抽到的3星侠客仅作升星材料，5星橙卡仅用于过渡剧情，后期全靠海量资源将阴阳角色升至12星。若想让所有侠客满星，理想状态下需花费68X4X21X6=3.4万元，还不包括其他养成项目。
例如，玩家达到64级后，神祝系统需根据伤害排名结算奖励，战力不达标者难以获取资源；70级的轮转之庭玩法，面对全阴阳体系的敌人，普通玩家基本只能放弃挑战。
总体而言，新仙剑作为一款轻度放置卡牌手游，适合重温经典剧情或消磨时间，但若想冲榜或参与PVE竞技，所需的付费资源令人咋舌，最终可能沦为服务器大佬们的舞台。
挂机手游，玩家偏爱竖屏操作？受古典文化和网文影剧的影响，玩家对仙侠游戏始终保持着浓厚兴趣。2013年，仙侠类MMO游戏在端游和页游市场的份额一度接近70%。然而，随着中小厂换皮游戏的涌入以及《天龙八部》《九阴真经》等头部产品的没落，仙侠MMO逐渐走下坡路。2018年手游浪潮兴起后，现象级爆款接连出现，挽救了这一濒临式微的品类。2020年6月，《无极仙途》上线，TapTap下载量突破200万，评分高达8.8；2021年2月，《鬼谷八荒》以小成本登陆Steam，40天后总销售额破亿；吉比特旗下雷霆游戏发行的《一念逍遥》则稳定在iOS畅销榜前15，首月流水预估超4亿元。自此，仙侠题材重回公众视野，《一念逍遥》凭借轻量化、竖屏挂机、二次元水墨风等特点，辅以极具爽感的魔性广告，脱颖而出。
《一念逍遥》的主要玩法结合了《球球大作战》的对撞式战斗系统，将重点放在个体战力培养上，如境界、修为、装备、神通、法宝等。玩家每日任务的核心是不断消除“红点”与“感叹号”，通过傻瓜式操作提升数值化的“战力”。通过建立不同区间玩家的生态平衡，《一念逍遥》摆脱了多数修仙产品的“单机感”，吸引了更广泛的用户群体。此后很长一段时间内，国内修仙手游纷纷以《一念逍遥》为模板，但多数作品在美术表现和世界观代入感上仍有不足。今年6月集中上线的仙侠手游虽未能跳出既有框架，但美术风格有所差异，玩法大同小异。除主线剧情外，主要玩法包括爬塔、PVP、派遣探索、BOSS战、Rogue等。
根据七麦数据，《我的御剑日记》和《神仙道3》首日收入表现平平，下载量也不突出，但或许因画风讨喜，用户付费情况不错，两款产品首周流水均有望突破5000万元。《龙神八部之西行纪》和《凡人修仙传：人界篇》作为漫改产品，虽玩法和角色机制无亮点，却胜在IP还原和沉浸式体验。《凡人修仙传：人界篇》在收入和热度上领先明显，加之IP受众广、买量强度高，后入局者拉新难度骤增。游戏上线即登顶iOS免费榜，同时进入手游畅销榜前十，相关微博话题阅读量破亿，首周iOS端国区营收预估达4000万元，证明两年前验证过的玩法仍具市场竞争力。此外，中国香港、台湾及美国是全球修仙游戏除中国大陆外的三大营收地区，出海“外卷”也是大厂入局的关键因素之一。
在没有爆款修仙手游带来全新玩法前，国内市场或将长期停留在“换皮”和IP改编上。玩家已形成竖屏操作偏好，研发团队短期内难以做出颠覆性变革。
“买量”或成仙侠“飞升”关键？近年来，主打水墨风和弘扬传统文化的仙侠手游大行其道，备受玩家追捧，仙侠类手游已成为国内市场热门题材之一。大量仙侠网文和影视作品的火爆，也为仙侠手游拓展更广泛用户群体提供了契机。目前，仙侠手游赛道竞争激烈，大小厂商争相入局。为触达更多玩家，买量仍是前期获客的重要手段。根据热云数据，2023年4月手游App各主要题材投放产品数中，仙侠题材约300款，占比近6%，位列买量大盘第五，仅次于现代、传奇、二次元和动漫题材。而在素材展现量占比中，仙侠题材约10.4%，仅次于现代题材。《一念逍遥》投放势头迅猛，自1月以来始终位居仙侠类手游买量榜首位，同时在微信小游戏买量榜中也名列前茅。
产品广告宣传中，邀请明星代言并非新鲜事，但如何精准引流、截取契合产品调性的核心用户，仍需巧思。仙侠类手游素材中，高举高打的明星代言类内容占据重要位置，多以“单人口播”形式介绍游戏特色和卖点。代言人逐渐贴近用户群体，仿佛资深游戏玩家，滔滔不绝分享职业门派选择、武器装备推荐、阵容通关技巧等，搭配游戏实录画面，极具吸引力。《我的御剑日记》邀请方文山、张含韵和倪大红代言，涵盖老中青三代，触达更广泛用户。《神仙道3》选择“司命仙女”李一桐、“无天佛祖”黑子、“沙僧”麦长青和“吕洞宾”马景涛代言，主打角色沉浸体验，利用经典IP拉好感。《龙神八部之西行纪》请来汪东城担任“西行品鉴官”，作为爱好COS的成熟艺人，此前还为《大圣归来》手游创作主题曲，对目标圈层吸引力较强。《凡人修仙传：人界篇》则让李连杰身着道袍拍摄宣传片，“漫改天王”胡彦斌演唱主题曲《凡非凡》，破圈要素完备。
买量创意方面，项目组侧重展现“品牌基因”，高频词汇包括“正版”“续作”“经典IP”，主要呈现方式为达人短剧和代言人小剧场，直观展示游戏玩法和细节。作为最后上线的产品，《神仙道3》虽丧失宣发优势，但朝夕光年以达人营销见长，发起了“抖音游戏发行人”活动，截至6月15日吸引超3000位达人投稿，相关视频数据超5000条，总播放量过亿次，持续提升曝光和话题度。恰逢画风相似的《自在西游》投放量下滑，《神仙道3》项目组更希望通过独特画风凸显差异，避免同质化，利于长线经营。
随着国内游戏行业加速回暖，游戏营销行业也愈发活跃。对比近期上线的几款仙侠手游，买量仍是主要曝光手段，如何利用算法推荐实现精准推送，触达契合度高的目标用户，将是游戏生命周期延续的关键。
写在最后，伽马数据《2023年4月游戏产业报告》显示，4月中国游戏市场实际销售收入224.94亿元，环比上升2.96%，同比下降2.16%。其中，移动游戏市场实际销售收入为162.18亿元，环比上升，同比下降4.37%。尽管5-6月上线的新游表现亮眼，但市场疲软态势未改，收入大盘环比增速有限，厂商清库存加剧内卷。DataEye统计显示，60多家上市公司中有40家在2021年增加研发费用，完美世界、吉比特、三七互娱等修仙手游大厂增幅超30%。未来，厂商需凝神聚气、修炼内功，专注高质量研发，随着《逆水寒》《仙剑世界》《仙剑奇侠传：缘起》等经典IP手游上线，期待仙侠赛道下一个爆品早日出现。
本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系http://www.idea2003.com/。