讲好中国出海企业的品牌故事,是拓展国际市场、提升品牌影响力的关键。本文由微信公众号ePanda出海(ID:ePandaMENA)独家发布,作者Kiko,经微新创想授权转载。你可能从未关注过中东网红,但Huda Kattan的名字你一定如雷贯耳。作为中东地区最耀眼的网红明星,以美妆博主身份崛起的Huda Kattan在Instagram坐拥5315万粉丝,YouTube订阅者达413万,是名副其实的“超级网红”。她的“超能力”不仅体现在惊人的粉丝量上,更体现在个人美妆品牌Huda Beauty的惊人吸金力上。从一盒假睫毛起步,到如今涵盖140多种产品的美妆帝国,年销售额突破2亿美元,Huda Kattan用实力证明,中东网红的粉丝量早已不是冰冷的数字,而是可以转化为真金白银的销售额。根据数字营销机构YAAP最新发布的阿联酋网红营销报告,阿联酋市场营销人员已将网红营销视为品牌营销的重要手段,仅次于社交媒体营销。2023年,品牌在网红营销上的预算大幅增加,超75%的营销人员将资源重心从传统广告转向网红营销。预计到2023年,中东地区的网红营销市场规模将突破13亿美元。那么,中东网红营销有何独特之处?哪些品类最适合与当地网红合作?电商与中东网红有哪些合作模式?ePanda特别邀请到中东地区顶尖MCN机构Diwan的中国区负责人Raymond,分享他对中东网红营销的深度见解。Diwan成立于2010年,是中东首家YouTube MCN机构,旗下拥有3000余名签约网红,具备丰富的中东网红营销经验。让我们跟随Raymond的分享,共同把握中东网红营销的浪潮。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图

中东地区网红营销的格局与特点是什么?
中东地区人口规模虽不大,互联网发展起步较晚,但整体生态处于高速成长期。互联网使用率和视频内容观看时长均位居世界前列。近年来,中东网红数量持续增长,海湾国家粉丝超百万的网红已超过3000名,足以覆盖整个中东北非地区。网红营销活动主要集中在海湾国家,尤其是沙特和阿联酋,这些地区经济实力强劲,互联网基础设施完善,是品牌出海和电商出海的热门目的地。正如东南亚以新加坡为标杆,沙特正引领整个中东经济方向,这里不仅富豪云集,年轻人占比高,选择大网红进行营销,其影响力可能辐射整个地区。早期中东网红内容主要基于YouTube平台,如今已发展到跨平台、多形式的内容创作。海湾国家主要聚焦Instagram、YouTube、Snapchat和TikTok,北非则更偏爱Facebook、TikTok、Instagram和YouTube。网红变现模式也从单纯的平台分成,升级为品牌大使背书,利用自身信誉为产品代言;从固定费率转向按KPI目标付费,Diwan等MCN机构引入的创新营销模式,让品牌和卖家可以通过效果营销达成销售量、下载量和浏览量等KPI目标。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图1

与其他地区网红相比,中东网红有哪些独特之处?
首先,中东北非文化相对保守,网红在选择合作产品和宣传话术时更为谨慎,违背宗教信仰或触碰灰色地带的产品通常会被拒绝,如电子烟和成人相关产品。其次,与国内相比,中东北非网红整体数量有限,因此更具话语权,在选择合作品牌、合作分成(如CPS带货模式)方面拥有更大主动权。中东网红报价通常高于国内,因为百万级粉丝已是顶级水平,而中国千万级网红众多。最后,中东网红非常注重自身信誉,因为他们是虔诚的穆斯林,且经济发达,对金钱并不十分看重,因此在接推广时会更为挑剔。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图2

哪些产品品类适合与中东网红合作?
3C电子产品、化妆品、时装、快消品、应用程序、游戏等几乎所有品类都适合进行网红营销。以Diwan的合作案例为例:
电商领域:Noon和Shein是长期合作伙伴,Diwan负责Noon上几乎所有品牌的网红联盟营销计划。
数字内容领域:TikTok音乐、腾讯游戏、莉莉丝游戏;PUBG MOBILE与伊拉克歌手Seif Nabil合作斋月活动。
实体店铺:近期,Diwan邀请中东知名YouTube网红BanderitaX为沙特热门汉堡连锁餐厅Burgerizzr做品牌曝光,BanderitaX到店体验后厨制作过程,发布百万级播放量的YouTube视频。目前还有国内奶茶店计划在中东商场做线下营销,通过网红站台提升人气。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图3

电商与网红有哪些合作形式?
主要有三种形式:
赞助内容:电商付费给网红创作推广品牌或产品的社交媒体帖子、视频或故事。
联盟营销:电商平台通过联盟营销计划,网红分享独特链接或折扣码,用户购买后网红获得佣金。这种合作需通过MCN机构实现。
活动合作:电商组织线上线下活动,网红作为嘉宾、品牌大使参与,提升品牌影响力。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图4

线上线下结合是否是未来趋势?
无论中东还是中国,线上线下融合都是正确方向。国内新能源车企的线下体验店模式值得借鉴:选址高档商场,专店专卖,配备专业团队,既能展示车型,又能组织线下活动。线上销售高效透明,但线下消费场景的独特体验无可替代。Diwan不仅能做互联网网红营销,还能安排名人网红线下站台背书。线上线下结合效果更佳。

中东网红带货力惊人年销超2亿揭秘营销秘诀插图5

中东网红营销是否向中国学习?
目前行业出海在营销上存在“降维打击”,中东电商领域还处于初级阶段,主要依靠视频内容推广,直播带货尚未成型。但随着TikTok Shop的引入,直播带货必将兴起,这是一个极具前景的领域。Diwan也正积极开拓中国市场。

网红营销对电商出海中东的作用有哪些?
中东网红营销生态尚处初级阶段,目前主要作用是品牌营销和效果营销,具体体现在:直接促进产品销售,提升品牌知名度,利用网红信誉建立消费者信任。中国电商品牌若选择专业本地MCN机构合作,还能获得市场进入和市场研究的宝贵建议,帮助应对文化准则、语言障碍和消费者偏好等挑战。例如,某服装老板在中东市场推出带风扇的服装,因当地无先例,销量不佳。Diwan网红团队在拿到样品后,不仅设计营销脚本,还从多角度提出产品改进建议。

中东地区网红营销的转化率如何?
目前无公开数据,但根据观察,网红营销和买量营销的转化效果可达同等水平,关键看性价比。网红营销可能比传统广告位更贵,但效果不同:网页广告访客可能玩一次就卸载,而网红推荐用户会持续使用,因为网红能生动提炼产品特色,有效传递给用户。网红营销在长期留存方面更具优势。

如何选择合适的中东网红合作?
首先确定目标受众和国家,产品计划在GCC发布还是整个中东?主要面向To C还是To B?其次明确营销目标,是提升知名度、推动销售、下载还是触达特定受众。确定后根据网红调性和历史表现选择匹配品牌和策略的网红。此外还需关注网红实际转化率。对不熟悉中东市场的卖家,建议选择专业本地MCN机构,他们更了解网红属性、配合度和历史转化率,且与网红关系稳固,沟通成本低,配合度更高。

对想要在中东进行网红推广的电商卖家有何建议?
既然选择网红营销,就要在各方面做到位。产品质量及售前、售中、售后服务至关重要。与国内不同,中东市场对退货政策要求极高,公平无理由退货非常重要。最后,选择信誉良好的代理商合作,助力营销。本文(含图片)为合作媒体授权微新创想转载,不代表微新创想立场,转载请联系原作者。如有疑问,请联系http://www.idea2003.com/。

最新快讯

2025年08月14日

00:30
8月13日,韩国首都圈遭遇罕见极端暴雨袭击,每小时降雨量一度突破100毫米,引发严重水患。这场突如其来的强降雨已导致3人不幸遇难,其中大部分集中在首尔及周边地区。受影响区域普遍出现严重积水现象,部分路段水位暴涨形成"城市内海",交通系统陷入瘫痪状态。目前相关部门已启动最高级别应急响应机制,消防、警察及救援队伍正争分夺秒展开救援行动。据气象部门监测,此次暴雨与...
00:30
8月13日,小牛电动股价迎来强劲反弹,盘中涨幅一度突破13%,彰显市场对其发展前景的积极预期。这一亮眼表现背后,是公司第二季度财务数据的强劲支撑。财报显示,小牛电动在该季度实现营收12.557亿元,同比增长率高达33.5%,展现出稳健的增长态势。更令人振奋的是,公司净利润达到590万元,较去年同期净亏损2490万元实现历史性扭亏为盈,标志着其经营状况已步入良...
00:30
2025年8月13日,通用汽车股价表现强劲,单日涨幅突破2.5%,近期五个交易日累计涨幅更是高达4.8%。这一显著上涨与摩根大通近期举办的市场活动密切相关,投资者情绪因此受到积极提振。市场分析认为,通用汽车股价的持续攀升主要源于投资者对其未来业务前景的乐观预期,尤其是公司在电动汽车领域的战略布局备受瞩目。有行业专家指出,在摩根大通活动期间,通用汽车等车企将迎...
00:30
2025年8月13日,备受市场瞩目的明晟公司(MSCI)北欧国家指数迎来小幅上涨,收盘报收于340.56点,涨幅为0.1%。这一数据显示出北欧市场整体运行平稳,尽管涨幅不大,但依然展现出一定的韧性。在此次指数变动中,各板块表现不尽相同,其中北欧医疗保健板块表现尤为亮眼,成为当日的焦点。 在全部10个板块中,北欧医疗保健板块的表现遥遥领先,成为当日涨幅最大的板...
00:30
2025年8月13日,美元/日元汇率迎来日内显著回调,跌幅达到0.5%,最终报收于147.08点。这一波动主要源于市场对美联储加息预期的降温,导致美元承压。随着美联储货币政策走向的微妙变化,投资者正密切关注日元后续的走势,试图捕捉可能的市场机会。日元的波动不仅反映了全球经济形势的复杂变化,也凸显了避险资产在当前市场环境下的重要性。分析师普遍认为,未来日元的表...
00:30
8月13日,国际知名会计师事务所普华永道正式发布了《2025-2029年全球娱乐及媒体行业展望》权威报告。该报告通过深入分析全球市场动态,特别指出中国娱乐及媒体行业在未来五年将展现出强劲的增长潜力,预计复合年增长率将达到4.5%,显著超越全球平均水平3.7个百分点。这一数据充分彰显了中国在全球娱乐及媒体领域的重要战略地位。 报告详细预测,到2029年,中国娱...
00:30
2025年8月13日,北京时间传来重磅消息,据权威体育媒体Sportico独家披露,知名体育投资人Tom Dundon正积极推动收购NBA波特兰开拓者队(Portland Trail Blazers)的交易,预估交易总额高达36亿美元。若此次收购成功完成,Dundon将正式成为开拓者队的新任球队拥有者,开启一段全新的球队管理篇章。 目前,关于此次交易的详细条...
00:30
2025年8月13日,全球知名企业甲骨文宣布对云基础设施部门进行人员调整,此举旨在应对人工智能领域日益增长的投资需求。根据公司官方声明,此次裁员属于内部优化措施,核心目标是通过合理配置资源,将更多资金集中于人工智能技术研发与应用。作为云计算行业的领军者,甲骨文此次战略调整凸显了AI技术在其未来发展规划中的核心地位。值得关注的是,目前公司尚未公布受影响员工的详...
00:30
8月13日,晶瑞电材正式宣布其ArF高端光刻胶产品已成功实现小批量出货,这一重要里程碑不仅彰显了公司在光刻胶领域的研发实力,更预示着其在半导体材料领域的持续突破。与此同时,公司旗下多款光刻胶产品正陆续送往客户处进行样品验证,以进一步巩固其在行业内的技术领先地位。晶瑞电材作为国内光刻胶行业的领军企业,其产品线涵盖了紫外宽谱系列光刻胶、g线系列光刻胶、i线系列光...
00:30
2025年8月13日,甘化科工正式发布重大战略投资公告,宣布将以3.88亿元人民币的现金对价,收购甘鑫科技65%的股权。此次交易完成后,甘鑫科技将正式成为甘化科工的控股子公司,并全面纳入集团合并财务报表体系。作为光电成像系统领域的领先企业,甘鑫科技的整合将使甘化科工成功切入这一高增长赛道,直接获取核心产品研发与生产能力,进一步优化业务结构,拓展多元化市场布局...
00:30
8月13日,万通发展正式发布重大投资公告,宣布将通过增资及股权转让双轨模式,斥资8.54亿元人民币战略入股数渡科技,并成功获取其62.98%的股权。作为国内集成电路芯片设计领域的佼佼者,数渡科技拥有PCIe 5.0交换芯片的规模化量产能力,该技术在全球范围内均处于领先地位。此次交易完成后,数渡科技将正式纳入万通发展控股体系,成为其旗下核心子公司。这一举措不仅...
00:30
近日,我国科研团队在锂离子电池领域取得重大突破,成功研发出能量密度高达600瓦时/公斤的软包电芯以及480瓦时/公斤的模组电池。这一创新成果不仅显著提升了锂电池的能量密度和续航能力,较现有技术水平实现了2至3倍的飞跃,更为新能源产业的持续发展注入了强劲动力。 该技术突破的关键在于对传统锂离子电池材料体系的革新,通过优化电极结构、提升活性物质利用率等手段,...