为啥感觉穿勃肯鞋的长得都像王菲
编者按：本文来自微信公众号 Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：加号，微新创想经授权转载。
现在是“丑鞋”的天下，丑鞋里又有三杰。无限变换形态的Crocs在年轻人脚上常年风光无限，走高端线的UGG用价格告诉世人“你别嫌我丑，我不嫌你穷”。剩下三杰中的最后一位，则是以精英姿态常年旁观的勃肯鞋(Birkenstock)。最近街上涌现了一大波穿勃肯鞋的年轻人。上身可以是Lululemon，也可以是始祖鸟抑或安高若版本的轻户外风，再背个松垮的双肩包，整体颜色得是黑白灰才行。总之，主打一个随性又不失氛围感。
表面上此鞋似乎平平无奇，但其实人家背后站的是奢侈品巨头LVMH，且已经摩拳擦掌准备上市了。话说回来，这个“丑拖鞋”到底是为什么火了？又是怎么一步步靠中产上位的？
### “为啥感觉穿勃肯鞋的长得都像王菲”
听到勃肯鞋，可能还有点陌生。但是要说到“半拖”，众人必恍然大悟。两百多岁高龄的勃肯鞋有多火？还得问中产。据英国时尚商业报道，勃肯鞋、长裤和无缝健身套装是英国2022年购买量最多的三件时尚单品。连续三年，每年都能卖出去近2400万双鞋款。动辄四位数的价格，也注定了买单的是消费力更强的中产阶层。
经常卖断货的勃肯鞋到底是个啥？简单来说，勃肯鞋就是发明该鞋型的德国品牌Birkenstock中文音译。让中产上头的勃肯鞋款式花样也很多，但最有名的还得是两位老人家——1973年双搭带元老凉鞋Arizona、1977年基本款Boston。热情的勃门粉丝们也对这两种鞋型也有俩亲切本土化的称呼，“二字”和“包头”。与之相匹配，穿勃肯鞋人士也有各自的风格。穿上单一色调，再来个小丝巾，就是法式街头风；脚踩棕色款，夏天背心冬天风衣，在来副Jennie同款墨镜，知识分子感又满满。
由于大部分时候，勃肯鞋搭配的传达都呈现出一种无攻击性、舒适、慵懒的特点，所以还自带一种与Celine结合的“王菲感”。处于gap状态的中产自然而然盯上了这双“丑鞋”，毕竟乔布斯身前常穿的一双二字被拍卖到了160万（正常淘宝官方价格279-1649元不等），大家有目共睹。但苦于中产也是打工人，大部分场合仍需藏起脚趾，只好在citywalk或者gap day的时候穿出来放松身心，cos一下自己的商业偶像；另一种则是真正的精英人士，他们不需要按时上班，没有着装要求，像侃爷、肯豆一样可以穿着自己的二字出入所有场合且无人阻拦；而剩下的大部分，就是追求舒适、对拖鞋包容性极强的打工人。
奈何天下打工人也需要见客户。此时一双包头勃肯鞋似乎更为合适，可以在尴尬沉默的会议上悄无声息地脚趾抠地，表面上仍旧穿休闲衬衫配长裤、脚踩卡其色勃肯鞋，专业性极强。又或者仅仅只是个人喜好，穿上包头勃肯鞋，集舒适、松弛于一身。毕竟不得不承认，当你仔细端详包头款勃肯鞋时，会发现它自带一种宁静致远、与世无争、走路没声音的old money氛围感。
嗯，丑不丑的都是个人感官，自己舒服才最重要。虽说嫌弃勃肯鞋丑的声音不断，但说到底还是和洞洞鞋、UGG的审美殊途同归。只不过Corcs洞洞鞋看上去更年轻、有活力一些，随着它的鞋底越来越厚，开始慢慢向y2k方向靠近，一眼扫过鞋面上的鞋花就可以对穿着者的性格爱好有个大概了解——装着亮闪闪的钻往往时尚感比较强、在鞋洞里塞满三丽鸥的女生偏可爱风。而UGG则以动辄四位数的高价睥睨众生，你得有时间伺候易脏的毛毛、且在夏天长时间处于空调房里，以防出汗有异味。审美被网友们定位为与以上二者半斤八两的勃肯鞋，似乎走的又是另一种风格。
一般来说，搭配勃肯鞋都会是cleanfit风，从头到脚颜色不超过三种，饱和度极低，莫兰迪最好。尤其适用于肯豆超模风，一个简单的小背心搭配浅色裤，再穿一双经典款浅驼色勃肯鞋，出门就是被狗仔一路狂追抓拍的程度。打工人的搭配也大多如此，黑白灰三色的outfit，出门随便穿双Birkenstock，一套ins风穿搭轻松拿捏。或者另辟蹊径，像电影《国产凌凌漆》里的周星驰一样，来条枣红色缎面睡袍，配上条纹短裤，再穿双二字勃肯鞋，扑面而来的老钱风感觉不走在好莱坞里都有点亏。
简约的鞋型和严肃的风格，很自然地将消费者圈划在了中产的家门口。而正版三、四位数的价格，也在中产圈子里标注了消费力更强的精英部分。毕竟软木材质注定了下雨天不能穿，但精英中产从不缺伞，也无需淋着雨等公交，自然有车上下班。在老钱风、cleanfit、舒适、“gap感”的N重buff下，被群嘲“丑”的勃肯鞋被成功卖给了消费力更强的精英中产。
### 每个圈子都有自己的丑拖鞋
勃肯鞋出生“皇家御用”，也就从一开始注定了自己一生的基调——精英感。但是成功让精英中产自愿买单，它还是下了一番功夫。靠“丑”出圈，它是会玩的。和Birkenstock长期联名合作的美国设计师 Rick Owens在采访中表示，“对当下崇尚自拍文化的Z 世代而言，传统美学对他们来说已经审美疲劳，他们会倾向寻找更为谦逊而整体性的美学体系，而 Birkenstock 正是这样的代表。” 这段发言无异于变相承认了勃肯鞋设计确实“不走寻常路”。不属于常规流行审美的体系范围内，反倒是自己独创了一种更注重个人风格化的简约设计。
但精英也不是好糊弄的，光靠着外形，远远无法满足崇尚实用主义与美观兼具的中产。勃肯鞋直击痛点——穿着舒服，无限舒服。中产挂在嘴边上的Birkenstock，其实比咱太爷爷辈儿年龄还大。作为德国制鞋业最大的雇主，人家品牌早在1774年就出现了。当然，一双看上去靠“丑”出圈的鞋能走到今天，自然也有它的道理。
勃肯鞋靠的就是他特别的材质，他们大量购买制作酒瓶塞剩下来的软木，将其绞成碎末，再混合天然橡胶，压成软木鞋身，主打的就是一个“无限舒适”。且勃肯家族最初就是专门给皇室大臣做鞋子的，打上“御用”的标签，气质都和普通拖鞋显得不太一样。没点高科技制作工艺、没点品牌故事，精英们很难痛快买单。恰恰勃肯鞋两样都有。
勃肯美国的CEO曾提到，一双勃肯鞋从第一道工序到最后一道工序，至少要经过32个人的手才能能完成。每双鞋都保证德国原产，特别是勃肯鞋引以为傲的鞋垫。且就连Fussbett（鞋床）这个词，也是由勃肯鞋这里来的。最开始，Johann Birkenstock发明了初版勃肯鞋，用软木塞碎屑和乳胶做鞋底，讲究舒服到底。但这还不够，Birkenstock家族的Konrad很快提出了“贴合足底弓(flexible arch support)”的理念，设计出了第一双带有曲线的勃肯鞋。看重人体工程学的医学界很快注意到了这个新品种，并将勃肯鞋用在了医用复健领域，仅在1933年，整个德国就有5000人用勃肯鞋完成了复健，Fussbett也正式打响了自己的名号。
天天做有氧运动、吃有机蔬菜的精英中产自然会对健康重视。勃肯鞋作为曾经的医用复健好物，自然也轻轻松松凭借“设计很科学、对身体好”俘获了中产的心。果不其然，据统计，早在2016年一整年，勃肯鞋营收就超过80亿美金，到了2017年，勃肯鞋的全球成交量就超过2.5亿双。2018年，勃肯鞋干脆被评为“全球最畅销单品”之一。
牢牢抓住目标消费者眼球，也少不了给自己扬名。眼看着勃肯鞋越来越火，奢侈品也慕名前来。Dior 2022-2023冬季男裝系列里，就首次和Birkenstock合作，出了卖8800左右的勃肯经典鞋型，颜色也遵循了勃肯鞋一贯以来的风格——莫兰迪色。这一合作甚至还上了美国新闻，可见其鞋界地位。巴黎世家也出了致敬款鞋型，只不过把勃肯鞋标志性的软木塞橡胶鞋垫换成了更适合自己品牌调调的牛皮。甚至连爱马仕和BV也想来分一杯羹，纷纷出了带有自己品牌特征的勃肯鞋款式。
在“致敬潮”风靡的当下，原品牌Birkenstock自然也不会坐视不管。最近他们也暗戳戳为自己的鞋型申请了外观专利保护，其中包括最著名的包头鞋 Boston、二字 Arizona、单绑带款式Madrid 以及其引以为傲的鞋底。
听上去似乎勃肯鞋的成功很轻松，一路顺风站上了如今的位置。实则不然，人前云淡风轻，背后人家Birkenstock可是煞费了苦心。究竟怎么做到让中产们心甘情愿掏腰包的？先要看看中产们最近都爱买啥。
如今大街上随处可见的勃肯鞋，自然也不能是德国品牌方挨家挨户敲门得来的。英国咨询公司Euromonitor International 的数据显示，2022年以来，凉鞋搜索量增长21%，拖鞋的搜索量增长242%，包脚趾的无后跟便鞋的搜索量增长110%。凉鞋、拖鞋的流行，也为勃肯鞋的爆火添了一把柴，烧得更旺。但是种类这么多，凭啥就它流行？毕竟勃肯鞋深谙一个中产关心的title：有没有名气。
早在2004年，Birkenstock就已经获得英国最具代表性的品质奖，美国工程学界最高奖项The Draper Award也授予了勃肯鞋“年度最佳鞋”的称号。层层叠叠的奖项，也让这个不适合出现在正式场合的拖鞋品类抬了咖。1999年年度模特大奖上，知名超模吉娘娘（Gisele Bundchen）彼时已经是大奖的热门人选。但她穿了双勃肯鞋来到现场，让对时尚严格的《Vogue》主编Anna警铃大作，立刻找人帮她换了一套新装扮，替换掉脚上的勃肯鞋。可到了2019年，靠《三块广告牌》获得奥斯卡最佳女主角的 Frances McDormand用Birkenstock搭配华伦天奴礼服裙，却已经被众人认可。
当然，这还不够，得有名人带货才能打破中产最后一道防线。要聊起穿过勃肯鞋的国内外明星，可谓是数不胜数，以肯豆为首的欧美明星不论男女，街拍频现Birkenstock。放眼亚洲，刘亚仁、孔孝珍也是勃肯鞋的忠实粉丝。再缩小点儿范围，最近网友扒出《向往的生活》第一季里，大家早就穿上了勃肯鞋。ins上很火的外国生活美学家Simon Zimmermann也常常穿勃肯鞋出镜。引发一波粉丝模仿潮。
Birkenstock也实打实做了不少规划，来吸引中产目光。一个重要转折点，是加入LV豪华全家桶，从此有了奢侈品集团大靠山。2021年，Birkenstock正式被法国奢侈品集团LVMH出资的私募股权公司L Catterton用40亿欧元收购了大部分股权。笼罩在LV的光环下，从此以“精英足力健”出名的勃肯鞋摇身一变，步入时尚单品序列。过去看到穿勃肯鞋，最多感叹一句“肯定很舒服”，归入LV旗下后，又多了一个“有品位”的标签，成了Dior等奢侈品秀场上的黄金搭档。
由于越做越大，勃肯鞋部分尺码开始陆陆续续断货，Birkenstock不得不开始升级自己的产业链。2022年，Birkenstock在柏林-什切青工业园区投资近10亿人民币建了个自己的鞋厂，差不多今年就要开业。去年年底，还在美国加利福尼亚州拉克斯珀的 Marin Country Mart开设了自己的第四家公司自营店，又为自己创了新的里程碑。同时，它还在不断升级自己的产业链，主打一个能赚多赚点就多赚点。不止是单单做勃肯鞋，同时还会出床上用品、袜子、书包等其他品类。根本不愁卖，不论价格如何，喜欢勃肯调调的中产自然会钱来买单。
这一番操作下来，Birkenstock的目的也达到了，满大街的中产都开始穿起了象征着“舒适、时尚、高品质”的勃肯鞋。
一代人有一代人的丑拖鞋。潮人爱洞洞，畏寒的穿UGG，中产文艺青年买勃肯鞋，大多数人买拼多多踩屎拖鞋，收租富婆脚踩人字拖，不管是卖1000元还是10块，每双丑拖鞋都有光明的未来。穿什么样的丑拖鞋不是最重要的，重要是“穿最舒服的丑拖鞋，让别人说去吧”。
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