儿童电动车市场，正酝酿着一场前所未有的蓝海风暴？
编者按：本文源自微信公众号《电商在线》（ID：dianshangmj），作者王亚琪，经微新创想授权转载。当一位家长愿意花费11900元为孩子购置一辆电动越野摩托时，这背后折射出的不仅是消费升级，更是一个新兴市场的崛起。7月14日上午10点，特斯拉Cyberquad玩具车在中国市场正式发售，其销售盛况甚至一度让特斯拉官网崩溃，天猫旗舰店的现货在开售不到1分钟内便被抢购一空。更令人惊讶的是，这款玩具车在闲鱼等二手平台上迅速加价，原价11900元的Cyberquad，最终成交价飙升至1.5万元至4.98万元不等。面对如此火爆的市场反应，售价过万的特斯拉玩具车，是否将重蹈国外“有价无市”的覆辙？《电商在线》专访了淘宝天猫汽车行业小二湘侠，他透露今年特斯拉Cyberquad玩具车还将进行两批补货，第二批预计在7月底上架，届时将放出数百台新车。
属于孩子的“赛博朋克”风电动摩托
7月11日，特斯拉通过官网和官方微博正式宣布Cyberquad玩具车将进入中国市场。消息一出，便迅速引爆市场，带动了一支“特斯拉玩具车概念股”的崛起。早在2021年，山东威达就曾在互动易平台上透露，其全资子公司为Radio Flyer公司提供的电池包和控制器产品，已应用于特斯拉的玩具车上。受此消息影响，山东威达连续两天股价涨停。
回溯到2019年，特斯拉纯电动皮卡Cybertruck发布会上，Cyberquad的概念产品首次亮相。当时，特斯拉展示的是成人版电动越野摩托车，其设计理念是可以完美适配Cybertruck的货斗底座，实现从皮卡身上取电续航。特斯拉表示，成人版Cyberquad或将作为Cybertruck的选装配件销售，未来也可能独立上市。同年，特斯拉在美国专利商标局成功注册了Cyberquad商标。然而，市场期待的成人版Cyberquad迟迟未能量产，率先上市的却是儿童版Cyberquad玩具车。
2021年，这款玩具车率先在海外发售，售价高达1900美元（约1.3万人民币）。2021款Cyberquad玩具车与此次国内上市的2023款略有不同，最高时速为10英里/小时（约16公里/小时），续航里程15英里（约24公里），充满电需5小时。而2023款Cyberquad玩具车则针对中国市场进行了本土化适配，最高时速调整为8km/h，最高续航13公里，充满电时间缩短至5小时。此外，车辆被拆分为十多个组件，需要孩子自行组装，旨在培养动手能力。设计上，2021款和2023款Cyberquad均延续了Cybertruck的“赛博朋克”风格，并配备了特斯拉标志性的LED大灯和尾灯。
提前十个月备货，48小时闪电发货
此次Cyberquad玩具车在中国市场的销售渠道包括特斯拉官网、官方微信小程序商店、天猫/京东旗舰店。其中，天猫旗舰店在7月11日消息曝光后不久，便率先推出抽签预约活动。湘侠透露，特斯拉天猫旗舰店首批备货约200台，其中150台为现货，50台参与天猫小黑盒尖货抽签。7月14日早上10点，现货开售不到1分钟便售罄。记者参与抽签活动后发现，即便每人最高可获得20个抽签码，中签率仍仅为1:1880，近2000人中才能中签一个。截至7月13日，超过9.4万人参与抽签，足见市场热度。
“我们很早就预料到，Cyberquad玩具车将成为爆款。”湘侠回忆道，去年9月与特斯拉团队沟通时，便得知今年将推出Cyberquad玩具车的消息。最初计划备货1000台，但由于备货周期长达近10个月，许多细节直至今年6月才最终敲定。首批200台玩具车下单后，将在48小时内由顺丰配送，最快2-3天即可送达。湘侠表示，特斯拉与天猫的合作历史悠久，此次天猫首发正是看重其强大的上新心智。通过天猫小黑盒首发也是双方早前的规划。在首批玩具车发货至第二批上新期间，天猫还将继续策划预热活动，例如即将到来的88会员节，帮助品牌更好地规划新品上市节奏。
特斯拉官网商店也已出现缺货现象。据悉，第二批Cyberquad玩具车将在7月底补货，补货量级同样在数百台左右。此外，今年双11前还将有第三批货源。尽管如此，《电商在线》预估，今年Cyberquad玩具车的整体发货量也不会超过1000台，想要入手一台仍需“拼手速”。
国内市场：驾驶场景受限，销售群体更理性
Cyberquad玩具车承重55kg，因此在国外市场，不少成年人也将其作为娱乐工具。但在国内，由于玩具车、平衡车、电动滑板车等均属于未按规定注册登记通行的工具，不具备上路权，只能在封闭小区道路或室内场馆等非道路场地使用，这意味着国内Cyberquad玩具车的销售群体将更具针对性，购买者也会更理性地衡量其实际使用价值。
车企纷纷布局儿童市场，蓝海已现？
特斯拉并非首个入局儿童市场的车企。早在2020年，兰博基尼就与九号有限公司合作推出了一款高性能卡丁车，售价9999元。这款卡丁车融入了经典的兰博基尼设计元素，如“冰湖蓝”LED车头灯和空气动力学尾翼，并提供四种驾驶模式：安全模式限速8km/h，新手模式限速18km/h，运动模式限速28km/h，赛道模式限速40km/h，最大时速达40km/h。这款卡丁车同样面向儿童市场，在社交平台上以“送给儿子的酷炫礼物”形象高频出镜。
2021年，法拉利联合童车生产公司The Little Car Company推出了一款Testa Rossa J车型，全球限量299台，售价高达11万欧元（约79万人民币）。同年，布加迪和阿斯顿·马丁也通过同一家童车生产公司，推出了两款价格不菲的电动童车：布加迪Type 35售价3.6万欧元（约26万人民币），阿斯顿·马丁DB5售价5万欧元（约36万人民币）。
不仅是电动车，面向孩子的交通工具正呈现出多元化趋势。小鹏汽车在2021年推出的儿童智能机器马，具备可骑乘、强自主运动、情感化交互等能力，融合了小鹏汽车的智能驾驶技术，采用视觉加激光雷达的感知系统。尽管不同于传统电动车，但其宣传策略同样是“小朋友的第一款智能交通工具”。
而对于特斯拉车主们而言，在抢购Cyberquad玩具车的同时，一个更令人关注的问题浮出水面：成人版Cyberquad何时能上市？相较于偶尔开着孩子们的摩托车过过瘾，或许亲自拥有一辆成人版Cyberquad才是许多大孩子们更热衷的“大玩具”。
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