传音手机在非洲市场的影响力几乎无处不在。无论是繁华的商业街区还是偏远的乡村小店，TECNO、itel和Infinix的标志随处可见，与当地用户的日常通讯和社交娱乐深度绑定，成为非洲通讯市场一道独特的风景线。作为最早进入非洲市场的中国手机企业之一，传音的崛起堪称逆向思维的典范。自2006年成立以来，传音精准洞察非洲用户的核心需求，以双卡双待、超长待机时长、肤色适配等本土化功能切入市场空白，逐步构建起覆盖非洲城乡的渠道网络。据IDC数据显示，2024年传音全球出货量首次突破2亿部，在全球手机品牌中排名第三。Canalys数据显示，2024年传音在非洲智能手机市场的份额高达51%，印证了”非洲每卖出两部手机就有一部来自传音”的行业说法。在巴基斯坦、孟加拉国等新兴市场，传音同样表现亮眼，市场份额分别超过40%和29.2%。2019年9月，传音登陆科创板，市值一度突破2000亿元。近日，这个”非洲一哥”传出赴港二次上市计划，目标融资10亿美元，再次引发市场关注。尽管最终方案尚未确定，但这一动向也引发外界猜测是否与近期业绩波动有关。财报显示，2024年传音控股营收687.15亿元，同比增长10.31%，日均营收近2亿元，归母净利润55.49亿元，微增0.22%。然而2025年第一季度，业绩突然逆转，营收同比下滑25.45%，净利润暴跌69.87%，创下上市以来单季最大跌幅。在小米、荣耀等品牌加速布局非洲，5G技术重塑市场需求的大背景下，传音的二次上市举动，既是对非洲基本盘的巩固，更是应对行业变局、寻求增长破局的战略选择。
从华强北小作坊走出的巨头，比非洲人更懂非洲2003年前后，深圳华强北凭借模仿和低成本组装搅动全球电子产业，极致压缩的供应链让华强北制造成为性价比的代名词，却也陷入同质化竞争。就在这里，一家企业将目光投向被全球巨头忽视的非洲市场。故事的主角是竺兆江，南昌航空大学机械电子专业毕业生。他没有进入技术领域，而是投身通讯行业，加入宁波波导，从基层业务员做起。这段经历让他见证功能机时代国产手机的黄金岁月。凭借”手机中的战斗机”的口号、低价策略和广泛渠道，波导手机脱颖而出。在销售一线的历练，不仅培养了他对市场的敏锐嗅觉，更让他发现海外市场的机遇。负责海外业务时，竺兆江发现非洲手机普及率不足10%，诺基亚、三星等品牌虽然技术领先，但动辄数百美元的定价令普通民众望而却步。他们需要的不是最先进的手机，而是价格亲民、使用体验良好的产品，这一判断成为传音诞生的核心逻辑。2006年，竺兆江与几位波导同事在深圳创立传音科技，目标直指这片蓝海。当时非洲市场处于功能机向智能机过渡的初期，通讯基础设施薄弱、电力供应不稳定，这些看似劣势的特质，反而成为传音的破局点。同年，传音推出”TECNO”品牌和首款手机TECNO T201，定位大众智能机。传音在非洲的第一个爆款TECNO T780于2007年问世，成为首款双卡双待手机，同时针对深肤色人群优化拍照效果、提升续航和耐用性，让这个中国品牌开始走进非洲用户视野。
这只是传音本地化创新的起点。后续产品迭代中，公司围绕非洲用户真实需求推出了一系列精准的功能：针对电力短缺现状，配备超大容量电池，部分机型待机时长达30天；强化外放音响性能，满足用户对户外歌舞的需求；推出四卡四待功能，解决多运营商网络切换难题；针对深肤色人群研发专属算法，解决早期手机摄像头成像模糊问题。TECNO在非洲站稳脚跟后，传音启动双品牌策略，推出”itel”品牌。itel主打低端市场，以极致性价比覆盖更广泛的低收入群体。高低搭配的双品牌策略进一步夯实了传音的用户基础。除了极致本土化，渠道建设成为传音扎根非洲的另一关键。竺兆江将波导的销售理念移植到非洲，构建起从城市商圈延伸至乡镇角落的”毛细血管网”。销售团队深入当地渠道商和夫妻店，一家店一家店地推广，广告遍布街头巷尾，甚至贫民窟的墙面上都能看到TECNO和itel的身影。这种接地气的战术迅速见效，不仅让产品触达最广泛用户，更让这两个品牌成为非洲国民品牌，甚至被很多人误认为是本土品牌。
每天进账近2亿后，传音开始”降速”了2011年，TECNO稳居非洲双卡手机第一品牌，传音同步推进双重战略：一是通过多品牌矩阵夯实本土优势。在TECNO和itel基础上推出Infinix子品牌，形成多价格带覆盖；同时拓展业务至手机外领域，设立家电品牌Syinix，涵盖电视、空调等品类，向家庭消费场景渗透。二是将非洲经验复制到新兴市场。2015年，传音进军东南亚与南亚。据《霞光社》报道，印尼成为东南亚首站，传音复刻非洲渠道战术，在爪哇岛乡村与五金店、杂货铺合作铺展网点，在公路围墙刷上印尼语广告”TECNO，拍照最美的手机”。这种下沉策略迅速见效，2020年印尼销量突破100万台，2023年增至140万台，市场份额达15.6%。此后，传音又于2016-2017年进军印度、孟加拉、尼泊尔等国。2017年成为传音发展里程碑，出货量持续攀升，全面超越三星，稳居非洲市场头把交椅。市占率优势很快转化为资本认可，2019年登陆科创板，首日股价暴涨60%。”非洲小华为”称号开始流传。直至2024年，传音仍处于增长周期。财报显示，2024年手机业务收入631.97亿元，同比增长10.20%，毛利率20.62%，较上年减少2.63个百分点；其他业务收入42.59亿元，同比增长7.25%，毛利率32.02%，较上年增加1.20个百分点。整体来看，手机业务收入增速低于整体，传音解释主要原因是市场竞争加剧及供应链成本影响导致毛利率下降。分地区来看，2024年非洲市场收入227.19亿元，同比增长2.97%；亚洲及其他地区收入447.37亿元，同比增长13.96%。
然而，没有任何市场红利是永恒的。随着小米、真我、荣耀等国内品牌将非洲视为新战场，一场贴身肉搏战打响。竞争对手不仅挤压传音利润，更全面复制其玩法，抢夺分销商、搭建售后网络，并在深肤色美颜算法等技术上紧追不舍。最新财报显示，2025年第一季度传音控股营收130.04亿元，同比下降25.45%；归母净利润4.90亿元，同比下降69.87%。当曾经的”独门秘籍”成为行业通用打法，传音的增长引擎开始显露疲态，降速成为其必须面对的挑战。巨头争夺中，非洲市场的竞争逻辑也在改变。小米、荣耀等中国巨头带着成熟供应链和生态野心下沉，构成最直接冲击。2024年小米非洲销量增长38%，市场份额升至11%，成为第三大智能手机品牌。雷军在第八届中非企业家大会上表示，小米已在16个非洲国家开展业务，计划进一步扩大投资。荣耀CEO赵明将2022年定为海外发展元年，非洲成为重点挖掘市场，2025年第一季度荣耀海外销量占比突破50%，非洲市场出货量同比增长283%，跻身前五。其Magic系列主要抢占高端市场。这些巨头入场绝非简单份额抢夺，而是凭借技术积累、芯片性能、系统优化等硬实力正面竞争。随着换机潮在非洲兴起，年轻用户开始关注处理器和运行内存，传音高端机型储备不足的问题逐渐暴露。从市场阶段来看，传音所处的竞争环境已不再是当年的宽松状态。2006年非洲手机普及率不高时，传音只需解决”有没有”的问题；而随着智能手机普及，用户需求从”买得起”转向”用得好”。用户不再满足于四卡四待、超长待机等基础功能，而是开始关注更多性能表现。对于中国出海企业而言，传音案例像一面镜子：新兴市场机会永远存在，但能抓住机会的，永远是保持创新紧迫感的企业。在5G与数字经济浪潮中，如何持续站稳脚跟，是传音当下的考题。