声明：本文源自微信公众号头号AI玩家（ID：AIGCplayer），作者月山橘，经微新创想授权转载发布。随着妙鸭相机在社交媒体上迅速走红，恰逢真人电影《芭比》上映，一款名为“45AI”的芭比写真生成小程序应运而生，让数万网友圆梦成为芭比公主。这款小程序与妙鸭相机玩法相似，用户只需上传9至15张清晰的正、侧面照片，支付9.9元即可获得一组AI生成的写真。45AI的传播同样依赖社交媒体分享和社交裂变，付费用户还能将邀请码分享给3人免费体验。其火爆程度堪比妙鸭相机，上线第二天（7月22日）就因流量激增导致用户排队生成写真长达十几个小时，甚至有用户卡在付款页面无法跳转。45AI深夜发布致歉公告，坦言未预料到人气如此高涨，前期服务器部署严重不足，影响用户体验，因此暂停接受新订单并扩容服务器。同时，全体技术团队连夜加班处理页面显示问题，全员轮值支援客服。直至7月27日晚10时许，45AI才公布最新进展，表示完成全面维护和迭代，重新开放下单功能。
事实上，妙鸭相机爆火后，市场上涌现出众多同类产品，45AI仅是其中之一，甚至还有同名的假冒产品，这从侧面印证了妙鸭的技术门槛并不高。那么，AI生成写真背后的技术原理是什么？成本有多高？爆火之后又该如何长久留住用户、规避风险？AI写真产品混战，谁能最终胜出？围绕这些问题，我们与多位AI领域从业者进行了深入探讨。
关于生成AI写真的技术原理，业内人士普遍推测，大概率是LoRA微调模型。LoRA全称为Low-Rank Adaptation of Large Language Models，可理解为Stable Diffusion（SD）的一个插件，它能在不修改SD大模型的前提下，利用少量数据快速训练出一个微调模型。具体到AI写真，即用用户上传的照片单独训练一个LoRA微调模型，让模型学习用户的长相特征，再通过限定模板、固化提示词，生成不同风格但像用户的写真。而20张照片的数量被认为是训练成本与生成效果的最佳平衡点——太多会导致训练时长过长，训练不充分可能无法还原；太少则容易过拟合，生成结果缺乏变化。Typekey AI创始人Richard指出：“妙鸭并未采用什么未知新技术，目前成熟的技术流程基本都能实现类似效果。它的走红并非源于技术创新，而是产品创新，产品完善度高。AIGC圈内做成人像微调生成图片的项目很多，但将整个流程做成无门槛大众产品的并不多。”
以妙鸭为代表的AI写真软件，通过产品化包装大幅降低了使用门槛，成为国内AIGC应用商业化落地的先锋，有网友甚至称其为“国内AIGC领域第一个正向出圈的C端产品”。然而，妙鸭因霸道的用户协议和“不退款”争议备受争议。尽管妙鸭团队及时修改了相关条款，承诺用户照片仅用于制作数字分身且不会挪作他用，但仍有不少网友表示担忧。独立安全研究员宋宇昊认为，评判一项应用是否正规，需从两方面考量：一是用户上传照片的存储、存储时长及传输存储过程中的安全风险；二是照片是否被用于AI模型训练。若用户照片在不知情情况下被用于模型训练，可能导致面部特征出现在其他AI生成图片中，这是用户不愿看到的。有了妙鸭相机的前车之鉴，45AI在小程序上线之初就发布公告强调“重视用户隐私和数据安全”，上线第三天即推出删除用户档案（含上传照片和生成的数字分身）功能，并自称是市面上唯一支持删除用户档案的AI工具。
目前市面上AI写真产品的定价标准存在差异。画颜AI小程序可免费生成AI写真，但效果欠佳且等待时间漫长，若想提速需支付9.9元。有网友反馈，未付费提速时两天只生成10张图，且仅1张合格，其余存在换脸痕迹明显、面部不平整等问题。B612咔叽、美图秀秀及美颜相机也有类似AI写真/头像功能。美颜相机App多款AI写真模板价格从6月初的9.9元降至3.9元，美图秀秀App生成AI头像价格则有6.6元、9.9元、12.9元三个档位。B612咔叽提供“标准”和“特快”两种套餐，标准套餐24小时出片（5.8元），特快套餐1小时出片（9.8元）。妙鸭相机和45AI在回应“不退款”争议时解释，AI写真是基于算力的服务，算力消耗不可逆，故服务开始后不接受退款，除非技术问题导致服务失败。某AIGC产品创始人透露，算力成本较高，以腾讯云为例，包年包月NVIDIA V100 GPU服务器约1698元/月，按量计费约6元/小时。一台机器通常只能同时进行1-2个训练任务，时长0.5-2小时不等，取决于参数设置。按最快30分钟完成一个训练任务计算，1小时内1台机器仅能服务4人，1万用户涌入需约2500台机器，包月成本约424.5万元，按量计费成本约1.5万元/小时。此外，运维成本同样高昂。因此，若算力资源不足，通常会控制并发量，这就能解释为何妙鸭和45AI小程序排队现象严重。据36氪报道，妙鸭相机由阿里大文娱参投，算力由阿里云提供，初期未部署足够算力，现已申请更多资源将排队时间缩短至3-4小时。45AI公告称，用户写真数据由字节跳动火山云引擎保护。
相比于动辄几百上千的传统写真，9.9元的低廉价格和较高的出片质量，让网友们表现出较强付费意愿。但写真本质是低频需求，加之AI生成效果存在不可控性，同质化、固定化的模板难以满足多元需求，用户在尝鲜后付费意愿可能降低。纯工具型产品的“用完即走”特性，决定了其难以通过广告获取长期流量收入。因此，包括妙鸭相机在内的一众AI写真软件，都选择设置付费门槛以覆盖成本。有质疑称妙鸭是“一波流产品”，但一位接近妙鸭团队的投资人向36氪透露，妙鸭的目标并非仅是小程序，而是长期发展成App。AI绘画设计师鱼摆摆表示：“快速积累用户后，妙鸭们可探索更多商业化可能，核心是提升用户使用频次或延长留存时间。”
开发新模板和新场景或许是提高用户使用频次的可行路径。越是贴合热点潮流的模板，越能引发用户争相体验，如多巴胺、芭比、国风、韩系证件照等。芭比写真模板带火45AI小程序，妙鸭相机和画颜AI也陆续上线了多个新模板。但类似芭比这类与IP相关的模板存在侵权风险。另一种思路是，AI写真产品可与IP合作推出联名付费模板。在用户留存方面，一位独立开发者建议：“To C产品留存是普遍难题，AI写真软件或需建立内容社区，才能持久留住用户。”美图秀秀早在2018年就增设“社区”界面，用户可一键分享编辑好的照片至“MT社区”互动，如今首页聚集大量创作者，用户可收藏、下载套用修图模板。内容吸引用户长时间停留，社交则提升活跃度，内容+社区相互促进，形成独特文化，小红书、知乎、豆瓣、B站皆如此。妙鸭相机也称，未来将邀请摄影师合作测试，将他们的风格化摄影作品制成写真模板供用户使用，颇具打造内容社区的意味。
但无论是持续开发新模板新场景，还是打造内容社区，运营能力都是关键。在技术门槛较低、成本相对固定的前提下，若想避免昙花一现，AI写真产品或许应将重心放在持续迭代模板精度与创意，以及优化产品运营上。