小红书进军本地生活市场：能否用”种草”大法分得一杯羹？
在各大巨头激烈争夺本地生活市场的背景下，小红书悄然加入战局。近日推出的”小红卡”会员服务，标志着这个拥有3亿月活用户的内容社区正式杀入万亿级红海市场。精选店铺推荐、内容种草营销、零抽佣政策……小红书的一系列举措，无不彰显其独特的”小红书风格”。这个以内容种草见长的平台，能否在竞争激烈的本地生活领域脱颖而出，成为用户消费决策的重要场所？
小红书本地生活战略布局
小红书在本地生活领域的布局可谓步步为营。9月17日，平台正式上线”小红卡”消费权益计划，首期覆盖上海、杭州和广州三大城市。早在7月，小红书本地生活账号”土拨薯”就发布招商信息，将小红卡定位为”吃喝玩乐一卡通”。持卡用户可享受精选门店折扣、专属活动等福利。获取小红卡有两种途径：线下门店签到免费领取90天体验卡，或直接购买168元/年的年卡。为吸引商家入驻，小红书提供流量扶持、达人探店激励等多项政策，试图打造从内容种草到交易转化的全闭环生态。
站内”大众点评”的雏形
进入小红卡页面，用户可选择”限时领取体验卡”，页面随即展示”精选门店”信息，涵盖购物、景点、酒店、美食等类目。商家页面不仅显示地址、人均消费和用户评价，还能直接链接到相关笔记。这一设计使小红书在站内构建起类似大众点评的本地生活服务场景。据悉，小红书与有赞合作拓展商家资源，入驻商家需先成为有赞商城会员。今年5月，双方已推出本地生活解决方案，打通流量与经营系统。
巨头混战：本地生活市场硝烟四起
本地生活赛道竞争日趋白热化。阿里巴巴通过高德入局到店领域，推出”烟火好店支持计划”并发放超10亿元补贴。9月10日，阿里再推”高德扫街榜”，基于用户真实行为+信用生成榜单，意图争夺用户决策入口。小红书入局本地生活，同样希望成为用户消费决策场所。事实上，小红书早已布局本地生活市场。2023年4月启动咖啡团购内测，业务范围逐步扩展至餐饮休闲娱乐。2024年7月，APP标语升级为”你的生活兴趣社区”，彰显对本地生活市场的重视。
竞争格局：传统巨头与新兴力量
美团凭借多年积累的商家资源、配送体系和用户基础，在到店餐饮、外卖等领域占据领先地位。大众点评依靠20年积累的超5亿条用户评价和百万级达人笔记，构建起强大的内容护城河。抖音以短视频流量和达人资源优势，通过团购直播等实现高效转化。京东于2025年4月推出外卖百亿补贴，7月成立本地生活服务事业群，全面进军本地生活市场。尽管竞争激烈，但市场空间依然广阔。预计2025年中国本地生活服务市场规模将突破35.3万亿元，线上渗透率达30.8%，为小红书等新入局者提供机遇。
小红书的优势与挑战
小红书能否在本地生活赛道取得成功，取决于其独特优势能否转化为竞争优势。平台95后用户占比超50%，女性用户达70%，一二线城市用户过半，正是本地生活服务的核心消费群体。超过1亿条本地生活笔记形成的口碑传播效应，为小红书提供了天然优势。然而，小红书也面临多重挑战：线下资源整合能力不足，用户消费习惯培养需要时间，商家精力有限等问题亟待解决。业内人士建议，小红书应避免同质化竞争，发挥内容与社区优势，寻找差异化发展路径。
未来展望：内容社区模式接受检验
9月26日，小红卡计划将结束试运营正式上线。小红书能否在本地生活市场杀出一条差异化道路，其内容种草能力能否有效转化为交易闭环，将成为决定其成败的关键。在万亿级本地生活市场中，内容社区模式正在接受市场检验，其最终表现值得持续关注。小红书这一新玩家的表现，或许将为整个行业带来新的启示。
