声明：本文源自微信公众号《光子星球》，作者吴先之，经站长之家授权转载发布。自9月起，手机行业进入新品密集发布期，Apple、华为、小米等头部品牌纷纷推出新机。近日，iPhone17系列一经发布便引爆市场，掀起消费热潮。9月19日，该系列正式开售，全国多地苹果直营店门口排起长龙。线下门店反馈显示，得益于产品与渠道的双重发力，今年iPhone新机销量远超去年。当天上午，北京三里屯Apple旗舰店外数百人翘首以盼，只为第一时间抢到线上预订的新机。开售不久，店内所有iPhone17系列现货迅速售罄，店外黄牛加价数百至千元不等，其中橙色Pro Max版本最为抢手，512GB与1TB版本溢价分别高达1000元和1500元。据黄牛透露，Pro Max版本因供不应求而价格飙升，存储容量越高溢价越明显。与此同时，《光子星球》发现淘宝闪购平台上的iPhone17系列已全面售罄。苹果天猫官方旗舰店虽有货源，但发货时间长达数周，Pro Max版本需排队至十月底。天猫+淘宝闪购的集中爆发，印证了iPhone17系列在产品力上的全面升级。该机型在性能、屏幕、散热等方面均有显著提升：升级像素级刷新算法，全系支持ProMotion自适应刷新；Pro系列首次搭载VC均热板，优化使用体验；A19系列芯片能效比进一步提升。然而，仅凭产品力难以打动中国消费者。Apple深谙在激烈竞争中，渠道能力是引爆销量的关键。iPhone17系列的发售策略清晰展现了这一思路：以天猫旗舰店为核心扩大销量下限，借助淘宝闪购拓展增量市场提升上限。抬高下限的举措是将首发放在全网流量最大的天猫旗舰店，通过强渠道保障基础销量。苹果天猫官旗权益包括24期免息、500元国补及最高2000元以旧换新补贴，加之充足备货，成为购买新机的首选渠道。久谦中台数据显示，iPhone17系列首发7天内线上销量同比大幅增长，天猫市占率66%，成为最大出货量渠道。下半年，淘宝升级为”购物·外卖·旅行”大消费平台，推动纯电商向生活服务延伸。这一转型为Apple带来新机遇——去年3000家授权店入驻淘宝小时达，今年iPhone17系列发售前增至4000家，新增1000家门店彰显Apple布局即时零售的决心。提前布局的淘宝闪购表现亮眼：9月12日预售当天1分钟成交额超去年全天，9月19日开售首小时站内搜索量暴涨1000多倍。发售当天淘宝闪购及天猫的新客、访客、成交额均翻倍增长，印证了远近场电商组合的乘积效应。iPhone17系列大卖的深层原因在于天猫旗舰店与淘宝闪购的互补：旗舰店提供稳定销量，闪购创造增量市场。数据显示，远近场结合的渠道组合能有效提升销售转化。对Apple而言，中国区增长强劲意味着全球大盘稳固。8月财报显示，大中华区营收同比增长4.4%至153.7亿美元，扭转连续两个季度下滑趋势。库克坦言中国区增长得益于”国补”政策，补贴与平台优惠共同推动iPhone17系列热销。早在4月，Apple便加速布局”国补”：天猫旗舰店补贴比例最高达20%，以旧换新最高补贴3000元，助力618期间苹果成交额超去年全天。下半年增长得益于官方旗舰店与淘宝闪购的双轮驱动。今年夏天兴起的”外卖竞赛”催生”最快30分钟达”服务，精准满足消费者即时需求。截至8月，淘宝闪购日订单峰值达1.2亿单，月活用户超3亿。阿里巴巴CEO蒋凡表示，闪购与电商协同增长，未来三年将引入百万家线下门店入驻，实现1万亿交易增量。双11期间天猫官旗与淘宝闪购首次联手，将给品牌和消费者带来全新体验。Apple的”双轮驱动”策略精准把握两大趋势：国补刺激理性换新需求，闪购满足冲动即时消费。这套组合拳或将重塑中国手机市场竞争维度——当产品力不再是唯一增长引擎时，渠道创新与消费场景重构将成为关键。即将到来的双11，将是传统大促与即时零售融合的试验场。当”预售+现货”、”计划性购买+即时需求”互补共生，电商平台的想象空间将远超预期。
