声明：本文源自微信公众号Tech星球，作者陈桥辉，经站长之家授权转载发布。据凤凰网科技报道，一家A股游戏公司今年大手笔奖励员工，27人合计分得约6亿元，这家公司正是世纪华通，其慷慨行为得益于子公司点点互动的强劲表现。说起点点互动，过去似乎鲜有耳目，多数人首先想到的往往是腾讯、网易或因《原神》风靡全球的米哈游。毕竟腾讯拥有微信、QQ的流量优势，推出新游戏便能轻松触达上亿用户；网易凭借《梦幻西游》《阴阳师》积累的深厚玩家基础，在“武侠”“国风”领域深入人心；米哈游则因《原神》声名远播。然而如今，点点互动却悄然超越网易、米哈游，跻身全球游戏市场前列。它既无腾讯的国民级IP，也不常上热搜，却在全球手游市场“闷声发大财”。
根据Sensor Tower数据，今年6月起，点点互动的全球手游收入便超过网易；8月更是稳居行业第二，仅次于腾讯，将网易、米哈游甩在身后。要知道，此前“手游三强”的格局一直是“腾网米”，这三家要么依靠流量，要么拥有IP，要么掌握核心技术，牢牢占据市场前三。如今点点互动的出现，直接撕开了“三强格局”，连不少业内人士都感到意外——这家公司究竟是如何实现逆袭的？
点点互动的崛起之道：深耕细分赛道
当前手游圈存在一个现象：热门题材往往引发蜂拥而至。例如《原神》火爆后，开放世界游戏成为行业焦点。腾讯推出《王者荣耀世界》，投资对标《原神》的《鸣潮》；网易上线开放世界武侠游戏《燕云十六声》《射雕》，并研发都市开放世界游戏《无限大》；米哈游则继续加码开放世界题材，推出《崩坏·星穹铁道》和《绝区零》。尽管这些热门赛道看似繁荣，竞争却异常激烈。《燕云十六声》上线时饱受玩家吐槽“同质化严重”，上线数日便显疲态；烧资10亿的《射雕》近期宣布关停；《绝区零》虽有人气，但收入增长放缓，主要依靠老玩家持续充值支撑。而点点互动另辟蹊径，选择在竞争相对缓和的“小圈子”深耕细作。
其旗舰产品《Whiteout Survival》（国内版“无尽冬日”）设定于冰天雪地中的求生世界，玩家需搭建帐篷、囤积物资，并与其他部落争夺资源。这一题材在国内较少见，在国外也未形成主流，但点点互动通过本地化运营，精准契合了当地玩家偏好：欧美玩家热衷对抗，游戏强化了部落冲突机制；东南亚玩家觉得操作复杂易弃坑，游戏简化了流程，并增设“互助囤物资”功能。最终，《无尽冬日》在欧美、东南亚市场大获成功，连续数月稳居当地手游下载榜前十。
另一款《Kingshot》则将射击与卡牌玩法巧妙融合。传统卡牌游戏多比拼卡牌等级与数值，缺乏操作感；而《Kingshot》要求玩家瞄准射击，命中才能触发卡牌效果，例如用“冰冻射击”击中敌人，再配合冰元素卡牌将其冻结。这种“动手动脑”的玩法吸引了大量用户。射击爱好者觉得卡牌元素新颖，卡牌玩家则认为射击操作比单纯点击屏幕更有趣。
一位《无尽冬日》代练向Tech星球透露，这款游戏非常火爆，每天约有50余名新玩家加入其代练群，游戏推广力度极大。据DataEye数据，点点互动今年上半年投放素材数均超4万组，仅次于冰川网络和腾讯游戏，旗下游戏病毒式传播，迅速获取海量新用户。通过玩法本地化与疯狂买量的组合拳，点点互动包揽8月出海手游收入榜冠亚军，Sensor Tower数据显示，《无尽冬日》和《Kingshot》累计收入分别突破33亿美元和3亿美元，使其成为国内游戏厂商中的耀眼黑马。
跟风模仿者云集，能否守住优势？
点点互动光鲜亮丽的背后，其“押注细分赛道”的模式暗藏挑战。要知道，点点互动在《无尽冬日》爆火前，从2018年至2022年试水数十款游戏，涵盖休闲、打怪、放置等类型，直到2023年推出《无尽冬日》才成功击中玩家需求。然而当《无尽冬日》带火“生存策略”赛道后，整个行业纷纷涌入，跟风者层出不穷。已有两款类似游戏营收突破1亿美元，后续模仿产品更是层出不穷。
一位大厂游戏运营向Tech星球抱怨：“玩家资源有限，同类游戏泛滥后，点点互动获客成本将大幅增加。以前10元能拉一个用户，现在可能要翻倍甚至更多，推广费用飙升。而且玩家见多识广，对游戏要求更高，新鲜玩法玩两天就腻，留存难度加大。”此外，点点互动未抢夺“武侠”“二次元”等热门蛋糕，而是开创“极地生存”“射击卡牌”等细分领域，反而轻松占据市场，但能否守住这块“新蛋糕”仍待考验。目前，不少厂商已盯上其细分赛道，国外已有两款“无尽冬日”风格游戏营收破亿，数百款竞品在应用商店激烈厮杀。Tech星球发现，腾讯近期自研了末日生存策略题材的《我掉进怪堆》，同样瞄准这条赛道。面对中小厂商的“换皮”跟风和大厂的强势入局，点点互动能否守住优势并非易事，前期积累的收益可能需要持续投入竞争。
推陈出新、布局多元、探索前沿
面对激烈竞争，点点互动从去年开始双管齐下：稳定现有玩家，拓展新增长点。在老游戏方面，为提升留存，《无尽冬日》于9月15日推出重大版本更新，通过提升平民玩家资源获取量、降低高阶内容门槛等方式留住老用户。在海外市场，点点互动积极拓展品类，融合“海战”“开箱子”“庇护所”等差异化元素，今年1月上线新游《High Seas Hero》。同时，公司将目光转向国内市场，今年1月推出融合卡池模拟改装与三消玩法的《消消闯天下》，其微信小程序版一度登顶人气榜；《Kingshot》国内版《奔奔王国》也于上个月登陆微信小程序。
Tech星球从点点互动员工处获悉，公司正加速探索AI在游戏领域的应用，包括开发内部AI工具用于游戏开发自动化、优化和智能决策，以提高生产效率和质量，并利用AI驱动玩法创新。猎头透露，点点互动近期持续挖角大厂资深员工，部分岗位明确要求清华北大本科及以上学历，显示出对人才的高度重视。企查查数据显示，点点互动（北京）科技有限公司参保人数持续扩张：2022年890人，2023年1030人，2024年1076人；福州分公司参保人数更从2022年170人激增至2024年317人，两年增长近一倍。
从优化老游戏、推出新品，到布局国内市场、探索AI、扩充团队，点点互动正多维度寻求突破。然而这些举措的效果尚未完全显现，能否抵御竞争、维持增长仍需时间检验。