字节跳动旗下免费短剧App红果短剧正式开启带货变现模式。据Tech星球独家消息，红果短剧近期已启动小范围内测短剧带货功能。用户在观看短剧时，会自动弹出”搜同款”提示，或暂停观看时页面显示搜同款商品推荐。目前该带货方式已覆盖红果平台几乎所有短剧内容，展现出与抖音生态的协同效应。
一位接近字节的知情人士透露，红果的”搜同款”带货功能源自抖音基础功能，现已被复制到红果平台。此举标志着红果短剧开始为抖音电商导流，有望成为字节系新的超级流量入口。QuestMobile数据显示，2025年6月红果用户规模同比增长高达179.0%，月活用户达2.12亿，不仅超越传统长视频平台优酷的2.006亿月活用户，与哔哩哔哩月活用户量也仅相差1300多万。作为稳坐短剧第一平台的红果，能否扛起抖音电商增长大旗备受关注。
与其他短剧平台仍以用户增长为核心目标不同，坐拥2.12亿月活用户的红果短剧已将带货变现作为重点发展方向。以近期爆火短剧《盛夏芬德拉》为例，用户每次暂停观看时都会出现”搜同款”推荐，包括腕表、衬衫、连衣裙等商品，点击后可直接在红果站内完成购买。不仅新剧，年初爆火的《好一个乖乖女》《家里家外》等老剧也同步上线了该功能。带货商品主要集中在服饰、首饰、腕表等品类，与抖音搜同款功能高度相似。
知情人士表示，红果的”搜同款”带货功能本质上延续了抖音的基础模式。与抖音相比，红果当前广告加载率还不算特别高，Tech星球观察发现，抖音的搜同款推荐率明显更高，约八成视频中会出现相关推荐。目前该功能仍处于测试阶段，存在推荐不精准等问题，推荐商品往往并非剧内同款。此外，平台尚未与短剧公司建立带货分成机制。头部短剧公司负责人透露，从商业逻辑上讲，平台电商带货需要与短剧公司分成，否则缺乏合理性。目前可能是内测阶段，双方尚未明确具体规则。
红果与抖音的协同发展效应进一步显现。今年5月底，字节跳动短剧业务经历重大调整，抖音集团成立”短剧版权中心”，整合旗下抖音、红果短剧BD团队，统一负责版权采购、内容分发及创作者合作。该中心作为中台部门向番茄小说负责人张超汇报，旨在通过集中管理提升版权规范，打击盗版侵权，优化内容分发效率。红果与抖音短剧的整合意味着字节系短剧内部赛马告一段落。此次红果为抖音电商导流，标志着字节生态进一步打通。
除了短剧剧集带货，红果站内”订单”功能也与抖音电商全面打通。用户点击”订单”可直接进入电商页面，不仅可购买”短剧同款”商品，还能选购品牌馆商品并查看抖音电商订单进度。这种深度的电商整合为用户提供了更便捷的购物体验。
广告与电商是影视平台最常见的变现方式。红果并非首个尝试电商变现的平台。作为短剧行业先行者，快手此前也曾尝试”边看边买”模式，但效果并不理想。一位接近快手的知情人士表示，该模式虽然技术实现不复杂，但会打断用户观剧体验，导致用户被阻断或跳出，对推荐信号产生负面影响。红果需要探索更多变现方式，在商业变现与用户体验之间找到平衡点。
过去一两年，短剧风口下，行业财富主要流向制作公司、演员和编剧，平台侧重于用户规模增长与留存。但当红果成为行业第一平台，累计2.12亿月活后，发展重点开始转向多元变现。知情人士称，红果与其他短剧平台不同，其他平台仍以用户时长和分发为首要目标，而红果作为行业头部平台探索更多变现模式符合发展逻辑。不过，从内容角度需要平衡用户体验与商业阻断的关系。
从商业模式看，如果红果能成功跑通电商变现，将是个好事。因为电商用户的ARPU值通常高于信息流广告用户，这意味着平台将有更多资金支持内容创作。同时，抖音电商增长也需要更多流量入口。据36氪报道，2024年抖音电商GMV约3.5万亿元，同比增长30%，其中货架电商GMV同比增长49%。抖音电商总裁魏雯雯曾宣布将重点发力商城和搜索，将”兴趣电商”升级为”全域兴趣电商”。搜索作为货架电商的重要场景，已成为抖音电商重点发力方向。红果的”搜同款”功能被复制过来，意味着红果开始承担起抖音电商增长的使命。但带货功能是否会对用户观剧体验造成影响，最终对GMV增长的贡献有多大，目前尚难判断。
业内人士对比后并不看好。一位业内人士向Tech星球表示，长视频平台也曾尝试内容电商，但效果都不理想。红果的”搜同款”推荐功能对抖音电商增长的推动作用应该不会太大，占比太小，即使与短剧公司分成，意义也不大。
短剧行业正加速内卷。作为短剧断层式第一平台，红果的一举一动备受行业关注。事实上，上线两年，月活暴涨656倍的红果，高速增长神话在2025年已开始放缓。数据显示，2024年12月红果月活达1.58亿，同比增长551%；2025年3月月活达1.73亿，同比增长220%；而2025年6月月活超过2亿，超越优酷成为短剧领域最大平台，同比增长179%。用户规模增速放缓，抓住时间窗口努力变现变得顺理成章。
在电商变现之前，红果还悄然推出付费会员，分三档价格：7天8元、1个月30元、3个月78元。但从结果看，免费心智平台推出付费会员，用户付费意愿似乎并不大。除了探索新变现形式，今年红果动作频频：成立短剧创作服务平台，发布剧本和演员合作政策；剧本合作方面承诺最高保底20万元，最高分成比例40%，全生命周期分账；演员合作方面引入分账机制，制定保底与分账激励方案，吸引成熟演员入驻，扶持新人演员。此外，红果还上线了短剧综艺《爆发吧，短剧》，不断拓宽行业边界。
各大平台都在通过不同方式锁定短剧资源。红果、快手等平台与短剧公司竞争激烈，本质上是争夺演员档期。头部短剧公司负责人告诉Tech星球，有些经纪公司签约演员是为了赚取经纪业务利润，而另一些则是为了争夺头部演员的档期。因为不签约会导致合作被动，没有档期。目前头部演员费用约2-5万元/天，平台更倾向于与头部演员合作，因为头部演员最有可能成为平台的拉新利器。与长视频平台类似，爆款短剧同样具有很强的造星能力，如《盛夏芬德拉》男女主刘萧旭、郭宇欣一举成名。因爆款短剧出圈的头部演员，其明星效应更为明显，成为短剧热度和分账水平的重要保证。
整个行业越来越卷，用户对创新的要求越来越高。今年很多爆款短剧出自原本名不见经传的公司，头部短剧公司负责人表示，许多同行短剧质感已相当不错，与之前相比质量差异明显。而对平台来说，鼓吹了数年的短剧风口，也需要向外界证明其变现能力。在烧钱换增长的同时，考虑盈利变得尤为重要。