在中国众多城市中，义乌以其独特的活力与激情脱颖而出。漫步于这座城市的街头，随处可见充满干劲的年轻人，甚至为了赶一趟公交车而奋力奔跑。街道上洋溢着创新与创业的氛围，而这座城市的人们，则展现出务实坚韧的特质。他们坚信，只要不懈奋斗，就能实现自己的梦想。网约车司机小刘向时代财经分享道：”在义乌，只要你足够勤劳，就绝不会挨饿。”这里的商业活动从早到晚持续不断，永不停歇。
今年上半年，义乌经济展现出强劲的增长势头。实现GDP 912.35亿元，按可比价格计算同比增长9.1%，增速位列浙江省17个经济强县市区中的第二位。城乡居民人均可支配收入达到43828元，同比增长5.7%，充分体现了这座城市的富裕程度。正因为如此，义乌被誉为”老板之都”。在这个城市里，人们更习惯称呼彼此为”老板””老板娘”，而非传统的”先生””女士”或”帅哥””美女”。作为世界小商品之都，义乌宛如一个”小联合国”，大街小巷的标识中印有多国语言，包括英文、阿拉伯文、韩文、希腊文、拉丁文等。这里汇聚了五湖四海的商人，他们用中国话讨价还价，共同演绎着多元文化的商业交响曲。正是这种包容开放的精神，让义乌在过去几十年间，从交通不便、土地贫瘠的小村庄崛起为全球知名的商业枢纽。无数人在这里通过经商获得巨大成功，成为一代又一代的富豪。这些成功不仅是个人的荣耀，更是义乌发展的见证。他们的故事激励着更多人投身商业，推动着这座城市的持续繁荣。回顾义乌的商业发展史，从”鸡毛换糖”到”世界的义乌”，正是义乌商人为这座城市书写的一幅生动画卷。
01年轻商人的涌入与崛起
8月21日晚十点，位于义乌市稠城街道宾王商贸区三挺路的宾王夜市灯火辉煌，人潮涌动。这里汇集了各路商贩，来往的行人穿梭其间，精心挑选着自己心仪的小商品。宾王夜市是义乌规模最大的夜市，拥有百货摊位、小吃摊位及便民服务摊位共计800余个，从业人员超过1800人，每晚客流量达2万至3万人次，年客流量约千万人次。像宾王这样的夜市，义乌共有49个，夜市已成为这座城市的鲜明特色。
法国商人Star和其伊拉克友人驻足在杨美丽（化名）的摊位前，打算购买耳饰赠与朋友。结账时，他们用中文砍价道：”最低最低？再便宜些！”杨美丽则用英文坚定地回应：”NO！1 piece 15。（不行，一副十五元。）”不远处的摊位上，王一川（化名）正在兜售网红按摩工具——灵魂提取器（又名”八爪鱼”）。为了吸引顾客，他乐此不疲地为来往行人提供”灵魂提取”服务。这种按摩器外观简陋，却备受好评。自称”老摆摊人”的王一川是浙江温州人，虽然年仅25岁，却已在这个行业深耕多年。大学毕业后，他毅然辞去杭州汽车销售的工作，转战义乌宾王夜市。”既自由，又有钱挣，当然开心。”王一川表示，虽然摆摊辛苦，但每天的生活充满自由与乐趣。灵魂提取器单个售价10元，成本仅0.8元，短短十分钟内，记者就听到不下8次微信收款到账的声音。”这（灵魂提取器）只是我用来过渡的商品，卖衣服才是我的主业。现在是卖衣服的淡季，等下半年旺季来了，我还会继续卖衣服。”王一川说。
近年来，许多像王一川这样的年轻人纷纷辞去原有工作，涌向义乌。其中，更多人来到这里是为了进货。魏凡（化名）夫妇便是典型的代表。8月22日上午，他们在义乌国际商贸城一区的三楼饰品配件区采购彩珠。”这是做纯手工饰品所需的原材料，后续成品将通过小红书等社交媒体平台进行直播销售。”魏凡夫妇告诉时代财经，几个月前他们还在原公司上班，辞职后虽然并不比上班轻松，收入水平也差不多，但获得了更多的自由和快乐。”辞职去做直播电商并非一时冲动，关键在于我们确实对这些小玩意感兴趣，愿意去折腾。”魏凡夫妇表示，他们更看重的是兴趣驱动，而非单纯追求赚钱。
义乌市统计局数据显示，义乌全市常住人口188.8万（人口流入位列全国县市区第二），流动人口近百万；2022年末，义乌常住人口中，14-35岁青年有73.2万人，占比38.8%。除党政机关、农村社区等青年基础业态外，超90%的青年在两新领域（新业态、新模式）集聚，电商、直播、文创、贸易等新兴行业灵活就业青年人数逐年上升。
02时代发展：沉与浮
追求自由与兴趣的年轻商人，将义乌视为梦想起航的地方。然而，仅凭兴趣无法支撑起实实在在的订单。当前，客户要求不断提高、汇率波动加剧、制造业产品附加值普遍较低，叠加劳动力及原料成本的上升，都在压缩小商品微薄的利润。与此同时，制造业产业链中，上中下游环环相扣，供应商往往要看最下游市场需求的脸色。近年来，受海外市场需求下滑的影响，出口企业订单减少，波及到一系列供应商。
“子承父业”的刘亚楠（化名）在国际商贸城拥有两间自己的商铺，30岁的她已经在这里经营花类配件生意7、8年，商品主要出口至中东、俄罗斯等地。”售价4元一只的纯手工花篮，其实利润微薄，多是老客户。”刘亚楠表示，时代造就了义乌，也成就了一批批的义乌商人。然而，能被看到的大多是光鲜亮丽的成功者，更多的则沉没在这片商海中。”二十多年前，我父亲手拿一个计算器就能把生意做成，靠着一手信息差就能把生意做大。现在就没那么简单了，客人都在比价格，竞争非常激烈。这些年来，制造业整体环境变差，眼看着曾经跟我父亲一块的同行们一个个倒下，心里也很不是滋味。”刘亚楠称。
从一个摊位到一间商铺再到一家公司，经历几代更迭的义乌小商品市场，并非一蹴而就，而是在跌宕起伏中延续向前。在风口中，无数”鸡毛飞上天”，当风口过去，一些人随之跌落；也有一些人开拓创新，逆风翻盘。时代枭雄辈出，但笑到最后的却屈指可数。2022年6月，随着*ST新光正式进入退市整理期，拥有300亿身家的前”饰品女王”周晓光的传奇故事暂时落下帷幕。从义乌摆摊起家，到成为全球最大的人造珠宝饰品商，周晓光和丈夫虞云新用了30年时间；而从”浙江女首富”到一朝破产，却只需要不到3年。1995年，周晓光夫妇在义乌成立了新光饰品厂，几年后，工厂规模逐渐扩大，新光集团应运而生。赶上时代风口的周晓光带着其饰品，做到如日中天。随着规模越做越大，不再满足于饰品生意的周晓光，转而跨界房地产等风险较高的领域。与此同时，新光圆成也实现借壳上市。2018年前后，随着债务违约、股价下跌、高管离职、业绩对赌等问题出现，使得新光集团陷入危机。公司还因信披违规等事项，被证监会立案调查。2021年，金华市中级人民法院对周晓光夫妇及其两个儿子发出”悬赏追债”；周晓光名下多套房产被轮番竞拍，总价值约1.2亿元。
无独有偶，曾一度做到中国第二大拉链企业的陶海弟，也由于决策性失误而导致后期亏损及资金链断裂。同周晓光一样，陶海弟最终也折戟房地产。1994年，陶海弟斥资3000万元创办了伟海拉链，在其带领下，伟海拉链迅速发展成为中国最大的拉链生产基地之一，厂房占地一度达到400亩。陶海弟也因此被誉为”拉链大王”。2004年，随着房地产行业一阵风起，伟海拉链也随之搞起了转型。然而，市场风云变化，十年后，国内房地产行业经历了一波周期，伟海的房地产项目不但未达预期，还占用了大量现金流。一个个地产项目成为巨大的负担，不断地消耗着公司的资金和资源。最终，陶海弟也落得人财两空，身陷囹圄的他，同时失去了财富和自由，伟海也被迫进行托管重组。
义乌知名富豪丁志民的人生轨迹同样令人唏嘘。创办了三鼎控股集团（以下简称”三鼎控股”）的丁志民，在织带、化纤、国际贸易、产业投资和房地产等领域拥有多家子公司。2011年，华鼎股份在上交所成功上市，义乌首家IPO民营企业从此诞生。丁志民和他的两个兄弟丁尔民、丁军民通过三鼎控股间接控制了ST华鼎股份约1.68亿股。丁氏三兄弟也由此成为义乌第二富有的家族，仅次于”浪莎纺织”董事长翁荣金家族。2006年，丁志民的个人身家达到6.7亿元，进入”新财富500富人榜”；2012年胡润中国富豪排行榜中，丁志民以18亿身家排名全国988名。2019年前后，三鼎控股被爆出存在占用资金及债务违约等问题，上市公司华鼎股份被ST。至此，丁志民的财富不再榜上有名，与此同时，还因涉嫌骗取贷款、票据承兑、金融凭证罪，被义乌市公安局刑事拘留。
时代给了这些商人诸多机遇，只不过有些人在风口中迷失了方向，最终在这个舞台上谢幕。
03求变之下：获得”新生”
巨变的时代背景下，选择大于努力。对于每一个义乌商人而言，不同的选择对应着不同的终点和结局。”成功不是因为我们勤奋，而是走对了路。”8月23日下午，时代财经走访义乌市双童日用品有限公司（以下简称”双童吸管”），并见到了电视剧《鸡毛飞上天》的主人公原型之一——双童吸管董事长楼仲平。上述一番话，即出自楼仲平本人。
1993年底，楼仲平创建了双童吸管。在此之前，他还做过鸡毛换糖的生意，也收过废品、卖过牙刷、摆过地摊打过铁，搞过养殖也当过”倒爷”……之后的二十多年里，一根吸管撑起了属于楼仲平的”商业王国”。双童吸管还先后承担了吸管产业的行业标准、国家标准和ISO国际标准等十多项标准起草编制工作，是当之无愧的行业隐形冠军和”全球吸管行业领导者”。2020年，楼仲平决定对双童吸管的组织关系进行变革，创建”双童创业共享平台”，推动”员工创业体”孵化，鼓励员工逐渐向创业者转变，截至目前，双童已孵化14个创业体及17个经营体，涉及可降解购物袋、教培、文创等多个领域，营收较为可观。而楼仲平本人更是在这个过程中搞起了短视频IP，玩起了知识付费，逐渐实现了由企业家到创业讲师的角色转变。打开抖音、微信号，楼仲平的培训内容无处不在。楼仲平提出”在我的有生之年，培育100位创业者成为行业隐形冠军！”的目标，并开展了一系列教培活动，主要针对传统雇佣关系面临的挑战，来对企业家和高管进行教学和培训。”短视频引流+线下访学培训”，双童实现了线上线下的流量变现。在8月23日下午的企业研学课上，楼仲平为前来参加游学的120多名中小企业家们进行了名为《”一根吸管”的破界创新》的主题演讲，主要内容聚焦于企业管理与转型。在演讲中，楼仲平表示，自己曾一度认为，双童应是一家专注于吸管制造的企业。”一生只做好一件事，专注吸管50年不变。”曾是楼仲平的人生信条，也是双童公司的企业理念。然而，随着时代和形势的变化，楼仲平开始求变。”所谓的战略就是做好当下，步步为营。在方向大致正确的情况下，小步快跑，持续迭代，在不确定性当中寻找到自己的选择。”楼仲平告诉时代财经，二十年前，在周围人都跟风涌入房地产之时，他也曾动过心，”但我在历经二十几个行当的摸爬滚打后，已经没有了赌性，忍得住寂寞，才可能坚持自己的初心。”
时代风起云涌，无论是第一批商人的破产救赎、转型再发展，还是新一批商人的涌入与商业认知的更新，义乌商人的故事仍在继续上演，义乌这座城市依然是商业的热土。
