说到嵊州，或许许多人并不熟悉。但若提起杭州小笼包，那可谓家喻户晓。正如兰州拉面并非源自兰州，杭州小笼包也并非诞生于杭州，它实际上来自浙江的嵊州。嵊州不仅是杭州小笼包的诞生地，更是越剧的发源地。这座位于浙江东部的县级市，由绍兴市代管，历史悠久，文化底蕴深厚。唐代大诗人李白曾写下“湖月照我影，送我至剡溪”的诗句，诗中的剡溪正是嵊州境内的一条河流。对于嵊州人而言，他们骄傲地宣称：嵊州是千年剡溪唐诗路，百年越剧诞生地，书圣王羲之与雕圣黄公望的归隐之地。嵊州三面环山，地理条件决定了当地难以依靠农业实现富裕。然而，去年嵊州的GDP达到了711.1亿元，人均GDP近10万元，在2022年全国综合实力百强县（市）排行榜中位列第91位，堪称一匹黑马。在嵊州的众多产业中，领带产业尤为突出。该产业始于上世纪80年代，经过30多年的发展，已形成独具特色的产业集群，现已成为全球最大的领带生产基地，也是全球领带、服饰、真丝产业链最为完善、配套最为齐全的地区之一。嵊州的领带产量占全国90%，世界60%，据说全球每三条领带中，就有两条来自嵊州。目前，嵊州拥有领带专业生产企业2000多家，2021年上规企业41家，上规企业领带工业总产值25.26亿元，占全市GDP的4.65%。年产领带1.1亿条，从业人员超过3万人。可以说，中国领带产业的兴衰变迁史，就浓缩在嵊州这座小城之中。
01从小作坊到走向世界
上世纪80年代，正值改革开放初期，“西服热”席卷内地，年轻人纷纷穿上西装，系上领带，西服产业迅速崛起。受此影响，领带产业在嵊州应运而生。最初，领带的制作多依赖人工，村里的年轻人纷纷进入外贸领带厂学习手艺、打工，家庭小作坊也逐渐增多。不到十年间，中小型领带企业在嵊州如雨后春笋般涌现，迅速形成产业集群效应。同时，在理念、组织、技术和营销等方面的创新，为嵊州领带产业打开了新局面。1992年，嵊州中国领带城落成，吸引了来自世界各地的服装品牌和领带批发商，当年出口领带6000余万条，成交额达13.6亿元，税利超过1500万元，生意异常火爆。此后，嵊州涌现出1000多家领带生产企业，从业人员超过5万人，年销领带3亿多条，占全国产量的五分之四、世界的三分之一，全球领带生产加工基地也从意大利等地转移至嵊州。直至2007年，嵊州领带产业仍保持高速发展态势，但2008年金融危机的冲击，使其遭受重创。加之缺乏原材料市场和基地，嵊州领带企业长期受制于上游蚕丝供应商。为突破困境，嵊州领带企业纷纷在广西、四川、云南等地发展了100万亩的蚕桑基地，首次拥有了属于自己的原材料供应基地。同时，部分企业开始研发工业化养蚕技术，实现规模化生产，大幅提高养蚕效率，增强蚕丝供应的稳定性，拓展从原材料到加工为一体的领带制造产业链。2019年1月20日，嵊州巴贝集团年产1万吨鲜茧的养蚕流水线成功投产，标志着人工饲料工厂化养蚕这一世界性难题被嵊州企业攻克。为攻克该难题，巴贝集团历时7年，投资超过3.5亿元。工厂化养蚕成功后，200个工人的年产量相当于农村10万个农户养的蚕茧产量，且蚕丝强度、清洁度明显优于传统饲养的蚕丝，质量达到国家标准5A级以上，为下游高档蚕丝产业提供了优质原料保障。工厂化养蚕模式不仅颠覆了5000多年传统养蚕模式的技术，将工业化手段植入农业化经营，更实现了蚕、桑分离，为传统农业转型升级、推进产业跨界发展探索出一条全新之路。
目前，嵊州中国领带城集印染、织造、制作于一体，拥有1000多家领带企业，已成为全球最大的领带批发市场。嵊州年产领带3亿条，出口1.6亿条，产值超过100亿元，远销90多个国家和地区。生产量占据全国市场的90%，几乎承包了全世界三分之二的领带市场。
02扭转困局，长远发展
作为中国三大领带生产国之一，全球领带生产、出口量最大的国家，中国领带产业在经历了20世纪80年代初的“一根领带”到几十年的“快而大”生产发展后，正面临“量大价低”的瓶颈。据业内人士称：“嵊州的领带企业超过1000家，但市场蛋糕就这么大，领带行业正成为一个微利行业。”为解决这一问题，需从外部和内部两方面入手。面对外部环境，行业遇冷，唯有抱团取暖。市领带行业协会率全行业连续8次提价，在国际采购商手中争夺定价话语权。此后4年间，嵊州领带的出口价从2008年的2.2美元涨至2013年初的3.25美元。在内部，电商成为领带产业创新的重要途径。过去，领带城里遍布近200家大小店铺，商家既开店做零售，也开店等厂家上门，同时店内还进行领带加工，一间小店铺就像门店、工厂和办公室的结合体。如今，领带城不再像过去那样热闹，许多手工活已由大型厂家的机器完成，人们主要进行打结绕圈等简单工作。线上销售已成为领带商家的主要销售渠道。法国时装成衣协会驻华代表皮埃尔·塔乐比表示，领带的最大市场仍在中国，“通过分析大数据，进而了解消费者的需求，可进一步升级领带的品牌市场。”嵊州大力推进“电商换市”，努力转变营销方式的创新。雅士林、巴贝等领带服饰企业通过举办丝品花型设计大赛、推行电商交易等措施，加大了“嵊州领带”区域名牌推广力度。2013年下半年，由嵊州领带行业协会牵头，以丹鲁依、天乐、帅丰等企业共同创办的“嵊州市浙东电子商务产业园”正式开园，推动了嵊州经济的跨越发展。
世界各国领带行业的发展规律显示，从欧洲到美国，再到日本、韩国，各国领带行业的黄金时期只有25-30年。过了这个阶段，90%的领带行业会因成本过高、产能过剩而转移到其他地区。从上世纪80年代到2010年左右，嵊州的领带产业正好发展了二十多年，依靠简单的加工生产已难以持续发展。历史上，只有德国和意大利的领带产业生存期长达90年，长寿的原因在于工艺改良、新产品创新、品牌提升，即提升核心竞争力。为此，许多嵊州领带企业打造了高效的全自动化缝纫生产线，在面料上，也从单一面料转向多元化材料。近年来，经过大浪淘沙，嵊州的企业逐渐优胜劣汰，例如以前有100家生产企业，现在剩下一半，但这50家的产量却能持平之前100家的产出。他们的加工生产技术越来越先进。之前嵊州几乎所有的领带厂都做贴牌加工，如今他们也在筹划通过互联网打造自己的品牌。目前，嵊州拥有专业设计人员800多人，具备日产花型2000个及4小时实现从花型设计到成品领带的制作能力。在连续8届全国领带花型设计大赛中，嵊州领带企业设计师获得3个特等奖、一个特别创意奖及11个一等奖。可以说，为了更好地生存下去，嵊州的企业和政府都卯足了劲做出改变，提升自己。
03一条领带，托起一方产业
在新时代，面对有限的发展空间，嵊州的领带企业也在寻找“二次创业”的机会。从领带产业向真丝产业转移，嵊州具有天然的优势。真丝家纺、服装、内衣等与领带在技术、设备、设计方面相通，客户重合度也高，转型风险相对较小。目前，嵊州全市有超过三分之一的领带企业，正在向家纺、服装等产业拓展延伸。一些领带生产企业的针织服装占全部产值的比重超过一半。“巴贝”的家纺、“加佳”的针织、“鑫利达”的内衣、“麦地郎”的丝巾和围巾……这些嵊州知名领带企业，在坚守领带主业的同时，也成功开发出第二、第三曲线。其中，麦地郎研发的两款以“四叶草”为元素的精品领带，被中国国际进口博览会筹备组选中，作为博览会官方指定礼品送给外宾。可以说，从1985年生产第一条领带开始，到今天成为世界上最大的领带生产基地之一，30多年的发展，嵊州领带托起了一方产业。嵊州围绕领带产业纵向打通了从原料到终端等各个环节产业链，横向实现了产品多元化、系列化，由领带延伸出来的产品同时带动了整个行业的发展，从而带动嵊州整个城市向着现代产业集聚地发展。当然，这整个过程也离不开政府的支持。嵊州市政府在建基地、打品牌、产业延伸、引进人才等全方位予以帮扶，为领带企业转型升级创造良好的环境。2015年，在嵊州城南新区，距离中国领带城不远，一个巨大的建筑群拔地而起，这就是中国领带城物流中心，投资约30亿元。这是嵊州打造“时尚产业之都”的系列工程之一。定位于“世界领带总汇、中国真丝之都、服务经济平台”，是集交易、展示、技术、科研、批发、电子商务、仓储加工、物流配送、休闲观光、办公、信息发布于一体的现代化专业市场群。中心的建立，旨在通过现代物流和产业集群区，取代传统的领带城摊位式交易，提档升级，形成现代化专业市场群与电子商务产业圈联动、领带产业工业化与市场化互动提升的新局面。同时，为了更好地走向国际市场，提高嵊州领带的竞争力，在质量检测、交易市场、信息发布、设计交流等方面，嵊州都具备着完备的服务体系。浙江省嵊州领带技术创新服务平台，设立有花型资料库。浙江省领带真丝产品质量检验中心以及“中国领带在线”和省级领带外贸预警平台、嵊州真丝·领带产业创新服务综合体等公共服务平台，分别发挥着不同的作用。在2015年，嵊州就先后投入约23亿元用于上游整合、设计研发、技术攻关等项目建设，研发总投入约占集群销售总收入的3.2%。此外，政府协同企业积极到云南、广西、四川等西部省份建设蚕桑基地，目前已达108万亩，如果全部实现量产，年产蚕丝可达几千万吨，基本可满足嵊州领带企业的生产需求。在创新和人才建设方面，嵊州政府还出资专项扶持资金1000万元，用于上游整合创新、科技创新、品牌运作等。出资4000万元，与清华美院、浙江理工大学、西安美院等院校合作，成立花型设计培训中心和组建嵊州领带学院，培育领带设计、研发和产品创新的专业人才。连续举办17届“中国领带名城杯”国际丝品花型设计大赛，引领时尚设计潮流，培养优秀设计人才。同时，在行业参与制订《领带》行业及国家标准，新国标于2021年10月执行实施；参与制订浙江制造《通用领带》标准，该标准于2017年10月实施。可以说，这是嵊州领带企业与政府的一场双向奔赴。一整套完整的计划实施，为嵊州领带产业的转型升级打下坚实基础，也让嵊州领带托起了一方产业。
04结语
30多年，嵊州把领带的产量做到占全国90%、世界60%。在这个成绩的背后，离不开嵊州成熟的产业集群模式发展。就像一碗兰州拉面，拉动了化隆的产业集群。一条领带，也拉动了嵊州的产业集群，绣出了一条国际化的产业链条。一个强大的产业集群背后，靠的是不同的产业所支撑。生态越丰富，韧性就越强，只有做到极致的效率，才能在国际市场上有无法超越的竞争力。而在产业集群最常见的就是“背篓里的龙虾”现象。一只龙虾想爬出背篓，呼吸外面的空气，下面的其他龙虾就会把它揪回来。这是最绝望的内卷之地，谁也别想出头。就像最先走出洞穴看到外面世界的那个人，最后被同伴杀死。像箱包之都的河北白沟就容易见到令人窒息的降价拼杀。任何一家公司花费几个月开发的新产品，只要一冒头，过不了几天，就会有另外的厂家开始销售同款。这意味着，没有企业愿意投资和开发新品。而这种情况，在很多自发生长的产业集群中，都很常见。这些陷在背篓里的集群，下一步很容易零落飘散。而在嵊州中国领带城，所有制造好的领带，都会先接受质量检测，只有达到一定标准，才会出口到国外市场上。这种方式不仅杜绝了各领带企业之间的恶意竞争，也提高了嵊州领带在国际市场上的口碑，而且在国际市场上所有企业都参与了定价，避免出现低价倾销的现象。这无疑有利于嵊州打破一个地区领带生产的短期规律，也更利于嵊州的长远发展，是嵊州市政府一种长期主义视野的体现。目前，嵊州已形成了”小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务”的领带产业集群，是世界最大的领带生产基地和浙江省21世纪最具成长性的十大国际性产业集聚区之一。只有所有的龙虾都团结起来，才能爬出背篓。只有集群不陷在“背篓”里，才能走出内卷，走向国际。