行业变革的序幕往往在细微之处悄然拉开。每当一项新技术或新商业模式崭露头角，”付费意愿”便成为衡量市场认可度的关键标尺。不久前，见实团队发布的《AI应用需求与付费意愿调研报告》在短短一周内收集了352份详实的企业AI应用数据。通过22次深度访谈，围绕”付费意愿””付费主体””应用效果”等核心议题展开，我们揭示了AI在企业落地的诸多有趣现象：75%的企业认为AI门槛在可接受范围，47.7%的企业反馈AI使用后效率显著提升，AI正逐渐成为企业不可或缺的”基础服务”，文案写作成为最热门的应用场景，80.2%的企业关注AI精准度，60.9%的企业尚未开展员工培训，75.7%的员工在使用AI后表示更喜爱这项技术，仅24.9%的企业选择裁员，90%的个人或企业对AI产品付费意愿强烈，42%的企业直接购买AI产品，46.2%的企业预算在1万元以下，7.7%的企业预算超10万元，其中79%属于年营收过亿的头部企业。这份涵盖325家企业的调研报告虽样本量不大，却几乎囊括了一线城市、全行业、全职位、全年龄层，堪称AI行业的微缩模型。值得注意的是，调研仅用一周便因热度过高而中止，足见企业对AI的浓厚兴趣。若想获取《报告》完整版PDF，可向见实后台发送【AI】或通过菜单栏获取（内部资料，见实会员免费领取）。接下来，让我们深入解读报告中的精华内容。
01 超九成企业愿意付费，但变革尚未显现
在付费意愿方面，调研显示超90%的企业或个人愿意为AI产品买单。然而实际应用中，岗位变动并不明显。65.5%的企业表示AI浪潮尚未带来重大组织变革。数据显示，24.9%的企业因AI应用减少了客服等重复性岗位，但总体影响有限。用十个字概括就是”大改变不多，小优化不少”。近半企业认为AI使用便捷且效率提升显著，例如导演选剧本时间从两周缩短至几分钟，商家商拍效率提升一周。但也有部分企业反映效果一般，可能与期望值过高或AI潜力尚未完全释放有关。60.9%的企业尚未开始员工培训，可能源于培训方式待定或对AI价值认识不足。在《AI行业人才培养的十大建议》中我们强调人才是第一需求。此次调研显示，46.2%的企业正在观察是否招募AI人才，41.5%明确需要招募，另有12.3%不考虑招募。值得注意的是，见实提炼的130家企业高频反馈中，”AI不能脱离业务””AI本质是工具””AI缺乏人情味”成为前三回答。笔者认为，尽管AI应用广泛，但仍处于初级阶段。
02 付费者画像：全行业覆盖，中层管理者是主力
在付费画像分析中，调研从四个维度展开：行业分布上，服务、网络、教育、传媒行业关注度最高；企业规模上，无论大小企业都在关注AI，头部企业付费力度更大；职位分布上，85%的付费者来自中层管理者，且多集中在头部企业；部门分布上，运营部门占比近50%，其次是市场部和总经理办公室。有趣的是，个人AI付费中46.3%选择1000元以下，而企业高管付费意愿更高，5.8万元的付费用户中CEO占比超52%，多来自员工数100-500人、年营收0-500万或过亿的企业，说明大小企业一把手都积极拥抱AI浪潮。
03 AI四大主流方向：产品购买、精准度提升、独立部门设立、平台+个体模式
总结来看，当下及未来的AI主流呈现四大趋势：首先，企业付费以直接购买AI产品为主（42.2%），其次是行业学习和员工培训（25.2%），16.9%同时支付多个场景费用，9.8%选择定制开发。其次，AI精准度是用户最关注的问题，其次是上手难度、访问便捷度和产品延迟。第三，成立独立AI部门将成为主流，46.8%的企业计划设立，17.2%已成立，CAO或将成为企业新中流砥柱。第四，63.1%的企业认同”大公司+无数个体”的AI生态模式，意味着AI将更多服务个人和小微企业，推动个体能力提升和行业创新。
