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作为开年最重要的关键节点，38大促历来是品牌增长策略的试金石。
越来越多品牌意识到，过去大水漫灌式的投放与种草模式，已难以适配当下的市场环境，不仅难以触达精准人群，还带来居高不下的CPC（点击成本）。
美妆行业是最典型的缩影。以海外小众品牌Murad所处的「抗老」赛道为例，一边是品牌建设更久的国际大牌，一边是高性价比的国货新锐，在极致的红海市场中，每一分预算都需要算出成效。
在不久前的大促中，Murad就完成了一次红海突围:核心A醇精华销售爆发，品牌心智排名跃升29位的同时，CPC下降六成，品牌在淘系的WIN值环比增长90%+。
这给行业提供了一个清晰的大促样本——Murad跳出传统粗放营销，借助阿里妈妈AI全景洞察和品牌新力WIN，锁定「胶原冻龄防御」这一蓝海细分赛道，配合「早C晚A」人群包精准投放，做足了精细化种草。
以Murad为代表的品牌，正在转变旧思维，把增长逻辑从「声量爆发」转向「精种增长」。也有越来越多品牌开始意识到，与其广投搏概率，不如回到真实生活场景，精准卡位细分赛道与人群，对搜索心智做精细化种草，让每一份预算都带来明确转化。
而以38大促作为观察窗口，消费行业全年的生意增长确定性，也许正被这套新范式重新塑造。
当前正处在38大促的爆发关键窗口期，从不同案例来看，生意经营模式正在发生根本性转变 —— 从「流量消耗」转向「资产沉淀」。这带来的关键的投资启发是，在「精种增长」的时代，只有紧跟平台策略，提前布局，锁定心智，才能在大促中抢占先机，让每一笔投放都转化为可沉淀的长期价值。
把生意做细:在「颗粒度」里寻找蓝海
过去十余年的电商黄金期，品牌习惯于在大类目里谈竞争、拼规模。但今天已不再是「大众时代」，消费需求走向无限细分，人们的需求表达也随之变得更圈层化、场景化。
品牌想要跟上变化，首先要学会读懂用户的真实消费意图。
过去，品牌守着旧有的类目划分如「抗老精华」「洗衣机」或「手机」这类产品词做投放，依旧按照泛化类目来做营销，本质上是在用昨天的地图，找今天的增量。而现在与用户共处的逻辑是:利用 AI 充当「需求翻译机」，把生意拆到更细的颗粒度。
比如，洗衣机市场早已进入成熟阶段，竞争主要集中在容量、价格、基础功能等方面。但通过阿里妈妈品牌新力WIN的 AI 洞察，海尔不再只是推销「洗衣机」，而是将其拆解为母婴除菌、养宠除毛、新锐美学等细分赛道。它将除毛功能精准推给养宠人群，将除菌功能推给母婴家庭，高颜值智能款对准新锐白领。这种「精准卡位」，让海尔避开了红海的存量消耗。
背后的逻辑其实很简单，让需要的人种草，并买到对的产品。这需要在用户广泛的需求表达中，找到精准的目标受众与发力点，捕捉鲜活的消费意图，在更细分的趋势赛道中做精准投放。
手机行业同样如此。通过AI的全景洞察，OPPO抓住现在的年轻人的「出片」潮流，在人像拍摄上做优化，开始强化「影像旗舰」心智，精准触达年轻消费群体。一加则一直致力于提升用户在多场景下的游戏体验，发现也有游戏用户对「小屏、单手握持」有需求，因此通过拓展小屏赛道和人群破圈，获得了高增长。
这些案例共同指向一个结论:无论品牌大小、行业差异，成功突围的关键，都是把生意做细，找到未被满足的真实需求。
但问题在于，大多数时候，这些需求可能已经被表达，但却未被提炼。拿抗老来说，用户在搜索框输入的关键词，不再只是单一的「抗老精华」，而是指向具体场景，以及更精细的生活方式表达。
例如，Murad 通过 AI 洞察发现，就「抗老」来说，户外人群需要「边玩边护」，职场人群需要「轻薄防御」。通过 AI 提炼出「主动防御式抗老」这一新趋势后，品牌不再死磕「抗老」大词，而是锁定有明确搜索意图的精准人群。这种基于细分赛道的「精种」，本质上是在寻找竞争的「结构性缝隙」。
阿里妈妈将这一模式归类为「精种增长」。依托品牌新力WIN，阿里妈妈可以助力品牌通过AI洞察，突破通用类目的瓶颈，敏锐捕捉高潜力、低饱和的细分蓝海赛道。目前，品牌新力WIN已覆盖200多个细分赛道，并支持品牌自定义赛道。这些赛道并非简单的词包组合，而是基于消费者真实搜索意图与高频需求的提炼。
把赛道拆细、把人群找准，在细颗粒度里找蓝海，就是精种增长的第一步。
搜索即品牌力:N值的博弈与心智截击
把生意做细只是精种增长的第一步，在既有的营销全链路中，存在一个心照不宣的痛点:种草容易，转化难。很多品牌投入看似得到了巨大声量，但用户看完就流失，甚至没有进入搜索框。
阿里妈妈提出的WIN模型（W 全域触达、I 互动加深、N 品牌搜索竞争力）中，那个最核心的「N」值，就是对这种流失的防御，只有让用户从「看见」走向「搜到、得到」，「精种」才算真正闭环。
尤其在AI助手和语音入口无限降低了消费者的需求表达门槛之后，消费者的搜索行为也会变得越来越细分、越来越场景化。「搜索」不仅仅只是一个流量入口，更是经营品牌力的关键阵地。这也要求电商平台围绕「搜索」这一购物路径，为品牌做进一步的能力提升。
之所以如此重视搜索，是因为用户的主动回搜，是心智的终极检验。「看见」是缘分，「回搜」才是心智。当消费者看完内容后，愿意动动手指在搜索框输入品牌名，才意味着品牌进入了决策圈。这种主动搜索行为，被阿里妈妈视为衡量品牌力的「度量衡」，也是精种效果最真实的验证。
而在用户决策的过程中，最关键的环节是「犹豫期」，即用户已经产生了需求，也了解了多个品牌和产品，但还没有做出最终的购买决策，处于徘徊状态。这正是品牌争夺用户的核心节点。
今年，阿里妈妈对品牌新力WIN进行了进一步升级，一方面升级AI全景洞察能力，帮助品牌捕捉那些高潜力、低饱和的细分蓝海赛道;另一方面不断强化搜索作为「心智截击器」的价值，推出系列工具产品。
比如「赢搜通」这款产品，通过AI精准人群洞察，挖掘站内外品牌的蓄水人群，整合全域站内资源，在消费者回淘的第一时间承接种草流量，并使用特定的搜索样式，加深消费者对品牌商品搜索印象，成为「心智截击器」，将摇摆人群转化为品牌自身客户。
更重要的是，搜索不再是单次消耗的流量入口，而是可沉淀、可复用的资产阵地。过去，品牌投放搜索广告，往往只关注单次点击和转化，认为搜索投入是一次性的流量消耗，但现在，品牌可以将用户的搜索意图沉淀为「搜索人群资产」，这些资产可以在后续的经营中被反复激活、复用，实现「流量」变「留量」，让每一笔搜索投入都能产生长期价值。
Murad在大促中的数据就是最好的证明:CPC下降了近60%的同时，WIN值增长了90%+。这一数据背后，正是搜索意图资产化的价值体现。Murad锁定对 A 醇、胜肽、玻色因有明确偏好的成分党，通过精准投放触达有明确需求的用户，结合不同使用场景做精准营销，投入降低的同时，经营效率大幅提升。
同时，AI的进化也在帮助品牌从海量需求中智能拓展能带来回搜的关键词，目前品牌新力WIN的可用潜力客户已从600+扩展至2w+，让「精种」不再只属于头部品牌，而是成为覆盖全行业的普惠能力。
从日销到大促:寻找「生意的复利」
把赛道拆细、把人群找准，帮品牌强化主动搜索心智，升级后的品牌新力WIN，实际上是在与商家探索共创新的品牌经营逻辑。
在这套新的品牌经营逻辑中，类似38这样的大促节点，核心价值早已不是 「一次性卖货」，而是帮品牌把日常积累的资产集中释放，更高效地构建可复用、可复利的品牌资产。
更关键的是，WIN 指数的价值不止于大促的短期转化，而是直接关联长期生意的确定性。阿里妈妈数据显示:N（搜索竞争力）与长期 GMV 呈正向关系，投资 WIN 指数，就是投资未来至少1年的生意增长确定性。
汾酒的案例就展示了「精种」的力量。作为重品牌、重认知的白酒品类，过去，汾酒的投放主要以传统渠道为主。今年，汾酒与品牌新力WIN展开创新合作，汾酒由此开始做精细化的投放。
平台为汾酒提供了专属策略顾问1V1全链路护航，品牌紧扣送礼、聚会等节庆核心场景，将人群精细化拆解为全域兴趣回流、高意向转化潜客、爆品心智清洗、强需求搜索转化、品类高转化渗透五类人群，并针对不同人群制定差异化运营策略。
借助这套体系，汾酒在大促完成了一次效率升级，人群运营效率同比提升了120%。
到此我们已经可以明确地感知到，精种体系下的大促价值，不仅在于销量，更在于沉淀下来的人。那些带着明确意图的消费者，可以被品牌反复激活——一次投入，全年复用。毕竟在流量越来越贵的当下，品牌不再只问「投下去有没有量」，而是算一笔更长的账:今天的预算，能不能在明天、下半年、甚至明年继续带来回报?
这也是为什么开年的38大促会越来越被品牌看重的原因。有了阿里妈妈「品牌新力WIN」的加持，这场仗不只是冲销量，更是对全年消费趋势的一次摸底。
而摸好底的前提在于精细化。Murad、海尔、OPPO、汾酒等不同行业的案例都在指向同一个结论:粗放营销的时代已经结束，精细化决胜的时代已经到来。未来的增长，拼的不是谁投得猛，而是谁更精细、更长效、更有复利。精细化的关键也不仅在于种草，还在于更高效地打通搜索链路、抢占用户心智。
这背后的价值，需要我们再次聚焦回阿里妈妈提到的行业洞察:单一渠道的种草效率正在面临瓶颈，核心问题在于从「兴趣激发」到「搜索转化」的链路流失。很多品牌虽然在单一渠道实现了种草，但没有打通「看」与「搜」的经营壁垒，导致大量流量流失，无法实现真正的「资产」转化。「种搜全链路协同」「策投一体」才是未来品牌经营的标配，只有每一份预算都能沉淀为可复用的资产 ，品牌才算真正进入复利增长的轨道。
结语
说到底，「种搜协同」「策投一体」的核心是不只让用户「看见」，更要让用户「搜到、得到」。「精种增长」不是一套工具，而是一种新的品牌经营哲学。
新的经营哲学，要求品牌把生意做细——在无限细分的消费需求里，找到属于自己的那片蓝海;它也要求品牌把资产做实——让每一次种草都指向搜索，让每一次搜索都沉淀为可复用的资产。
阿里妈妈「品牌新力WIN」所做的，正是帮助品牌完成这一跃迁。当品牌学会用「AI洞察」代替粗放投放，用「种搜协同」代替单点触达，增长就不再是碰运气的豪赌，而是一场可以复利的长期主义。
