编者按：本文经微新创想授权转载，源自微信公众号 刘润（ID：runliu-pub），分享自2023年10月28日“进化的力量·刘润年度演讲”。演讲中，刘润围绕8个主题展开深入探讨，本文为您呈现演讲全文，邀您一同探索2023年的商业世界。
寒武纪大爆发：2023年的挑战与机遇
2023年，我们经历了什么？寒武纪大爆发，一个看似陌生的词汇，却与“难”字紧密相连。2023年，许多人都在感叹，生活太难了。那么，什么是“难”？是哑铃般沉重的负担，还是一团乱麻般的复杂局面？哑铃虽重，但通过努力几乎可以举过头顶；而线团解开前，无论时间多久，都难以找到头绪。这种被混乱封印住的问题，才是真正的复杂。
2023年，是复杂的一年。上海虹桥高铁站，中国最忙碌的高铁站之一，高峰期每天发送旅客30万，相当于搬空一个县城的人口。今年五一假期前，4月28日，虹桥高铁站发布公告：当日发往全国各站的车票，全部售罄。不是北京的售罄，不是商务座售罄，而是任何地方的任何票，全部售罄。疫情后的第一个小长假，人们太火了，火到铁轨都仿佛滚烫。
圆明园，这座曾经的皇家园林，在第二次鸦片战争中遭受浩劫，150万件文物被洗劫一空。十二生肖青铜兽首，历经艰辛，才七尊回归祖国，还有五尊至今下落不明。每个中国人，都应去圆明园看看。然而，今年五一当天，圆明园迎来最大客流量，门票全部售罄，这是163年来的第一次。
2023年的旅游，实在太火了。国家文化和旅游部公布的数据显示，2019年的五一假期，全国接待游客1.95亿人次，2020年降至1.15亿，2021年回升至2.3亿，2022年再次降至1.6亿。今年呢？报复式反弹到2.74亿，相当于印度尼西亚，全球第四大人口国的人口总和。
然而，火热的旅游背后，却隐藏着复杂的消费趋势。2019年的五一假期，旅客的人均旅游消费是每天151元，而今年，这个数字降至108元。出游人数变多了，人均花费却变少了。情况有点复杂，这是“消费降级”了吗？
麦肯锡的调查显示，大约47%的消费者会通过换平台的方式获得更低的价格，消费者对价格越来越敏感，消费似乎真的在降级。面对这种情况，企业纷纷选择降价。阿里的核心KPI是全网低价，京东的刘强东也表示，低价是“1”，品质和服务是后面的两个“0”。
然而，在消费降级的背后，奢侈品市场却越卖越火。上海恒隆广场，曾经的顶级奢侈品中心，今年上半年销售额同比增长62%，租金收入同比增长23%，创历史新高。南京德基广场，则选择将800万用于改造购物中心的一个空间，将洗手间改造成像花园一样的空间，成为网红打卡点。
2023年，奢侈品似乎越卖越贵。LV宣布涨价，部分商品涨幅超过11%，而涨价并没有影响其销售。LV集团上半年收入增长15%。中国的消费市场，一边是越降价越增长的消费降级，另一边是越涨价越好卖的消费升级，摆在我们面前的，是一团毛线，让人困扰不已。
全球经济的迷雾：衰退还是复苏？
2023年，全球经济笼罩在乌云之下。山雨欲来风满楼。然而，美国标普500指数一路上涨，日经指数也大涨23%。说好的全球经济衰退呢？华尔街资深投资策略师大卫·罗奇表示，全球经济可能会避免陷入衰退。
美国股市大涨，日本股市大涨。说好的全球经济衰退呢？2023年7月，华尔街资深投资策略师大卫·罗奇说，全球经济，可能会避免陷入衰退。他说：可能这次不同。
全球经济，到底是在衰退，还是在复苏？一团毛线。科技行业，也是。2023年，微软、亚马逊、Meta、Salesforce等科技巨头纷纷宣布裁员，然而，Midjourney和OpenAI等新兴科技公司却异军突起。
人工智能破门而入，成为2023年科技界、商业界最重大的事件。人工智能开始画画、摄影、看病，并逐渐进入我们熟悉的商业世界，改变着一切。
人工智能的崛起，源于人脑的智能机制。科学家在计算机中构建了模仿人脑神经网络的模型，通过不断提高模型的参数量，最终“涌现”出强大的智能。人工智能，就是一项能全面提高生产率的科技，它将人类从繁重的劳动中解放出来，创造更多的岗位。
然而，人工智能的崛起，也引发了人们对未来就业的担忧。然而，历史告诉我们，每一次科技革命，都会带来新的岗位，只要我们拥抱变化，就能抓住机遇。
服务业的崛起：从“简单的事”到“专业的事”
2023年，服务业成为中国经济最大的产业。服务业的崛起，不是偶然，而是趋势。它将解决就业问题，并推动经济增长。
服务业的未来，不是做牛做马，而是做别人“不会做”的事。汽车行业竞争激烈，飞凡汽车用乐高®积木搭了一辆能开的新车，震撼成都车展，成为网红打卡点。无人机空投柜，为用户节省近3万小时的等待时间，却不需要外卖小哥。
外贸出海，也是2023年的重要趋势。义乌，这个被骂到不敢抬头的行业，却保持着20%左右的增长。预制菜行业一边高速增长，一边疯狂挨骂，但中国餐饮集团西斯科，已成为全球最大的餐饮集团。
技术创新，是外贸出海的关键。梅卡曼德机器人的“智能眼睛”，让中国制造业在全球竞争中脱颖而出。苇渡科技的水翼板，看似简单，却蕴含着复杂的流体力学、电机动力和电控效率技术。
中国企业的全球化，正在走得更深，走得更远。中东、中南美、非洲，成为新的增长点。中国茶出海，中国科技出海，中国服务出海，都蕴藏着巨大的机遇。
逆风飞飏：在迷雾中寻找方向
2023年，商业世界扑朔迷离，自相矛盾。这种扑朔迷离，这种自相矛盾，就像5.4亿年前的那场寒武纪大爆发。
寒武纪大爆发，是一场连达尔文都看不懂的生物现象。大量新物种像火山爆发一样，突然在地球上出现。科学家逐渐发现，寒武纪大爆发背后的“秘密”，是地球同时发生了好几个重大的变化。
雪球地球事件，空出了生态位；氧气大幅增加，让生命自由呼吸；HOX基因出现，让多样性变为可能；捕食者出现，加快了进化速度。这四个重大变化，共同促成了寒武纪大爆发。
2023年，商业世界看似一团迷雾，但背后同样藏着多条复杂的线索。增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起、出海加速，这些线索彼此交织，相互作用，重构着一个全新的生态。
站在漫无边际的大雾前，我们是什么感觉？ChatGPT写的一首诗，描绘了这种迷茫与焦虑：我知道要前进，但我不知道前进的方向。大雾像是夜的帷幕，更像是无法穿透的墙。每个声音都像是回响，不知是警示还是召唤。我一定要找到那束指引的光，只为心中那不灭的希望。
2023年，商业世界可能是多年以来最难看懂的一年。扑朔迷离，甚至自相矛盾。而这种扑朔迷离，这种自相矛盾，就像是5.4亿年前的那场寒武纪大爆发。
增长收敛：从高速区间到中速区间
增长收敛，是2023年商业世界的重要线索。中国GDP增速，正在从7-8-9的“高速区间”，逐渐进入4-5-6的“中速区间”。
增长速度不同，竞争强度就不同，企业战略就不同。在“高速区间”，时代奖励“机会”；在“中速区间”，时代奖励“竞争力”。
如何才能在“中速区间”，建立自己独特的竞争力？迈克尔·波特总结了三条最基本的竞争战略：总成本领先、差异化、聚焦。
德国超市“奥乐齐”，通过减少商品种类，降低成本，成为德国首富。海底捞，通过服务差异化，成为中国最大的火锅品牌。柔灵科技，通过技术创新，打造稀缺价值，成为科技业的“差异化”肥沃土壤。
聚焦，是另一种竞争策略。蓝牙耳机打不过苹果，可以聚焦特定人群，打造差异化产品。泡泡玛特，通过提供情绪价值，成为网红品牌。
增长收敛，是不断变难的考卷。2023年这份考卷，尤其难。优秀的人，反而脱颖而出。因为，顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。
人口老化：挑战与机遇并存
人口老化，是2023年商业世界的另一条重要线索。法国民众为延迟退休罢工，抗议声浪席卷全国。延迟退休，是全球趋势。
人口抚养比，是衡量人口老龄化程度的重要指标。随着老年人口增加，劳动人口减少，社会保障系统压力巨大，劳动力成本上升，经济增长放缓。
中国每年出生的人口不到1000万，但每年退休的人口超过2000万，并将持续14年。老年市场，是一片蕴藏着巨大机会的蓝海。但如何抓住老年市场的机遇？必须真正理解老年人的独特需求。
足力健老人鞋的创始人张京康说，老人，不是一个消费力差的“下沉”市场，而是一个需求独特的“差异化”市场。
情绪生长：疗愈价值、陪伴价值、优越价值
情绪生长，是2023年商业世界的另一条重要线索。小学生盘手串，成年人玩多巴胺配色，这些商品之所以畅销，是因为它们能“给情绪充电”，具有情绪价值。
情绪价值，是用户为了获得某种情绪和感受，而愿意支付的价值。提供疗愈价值、陪伴价值、优越价值，是抓住情绪价值增长机遇的方向。
人工智能作画、ChatGPT，人工智能正在改变世界。人工智能是程序员写出来的，但程序员的工作，也正在被人工智能改变。人工智能是副驾，方向盘，一定要控制在人类手中。
服务崛起：从农业文明到后工业时代
服务业，已经成为了中国最大的产业。服务业的崛起，不是突然崛起，而是一路走来。从1952年至今，服务业在中国GDP中的占比，先缓慢下降，然后从改革开放开始，一路上行，先超过农业，再超过工业，直到2022年的52.8%。
服务业的未来，不是做牛做马，而是做别人“不会做”的事。预制菜行业，通过不断把制作环节前置，借助工业标准化和规模化优势，大大降低成本，迎来高速增长。
技术创新，是服务业崛起的关键。帮人拼乐高®模型，打造“智能眼睛”的机器人，这些看似简单，却蕴含着复杂的科技原理。
出海加速：从“物美价廉”到“技术创新”
外贸出海，是2023年的重要趋势。义乌，这个被骂到不敢抬头的行业，却保持着20%左右的增长。预制菜行业，一边高速增长，一边疯狂挨骂，但中国餐饮集团西斯科，已成为全球最大的餐饮集团。
技术创新，是外贸出海的关键。梅卡曼德机器人的“智能眼睛”，让中国制造业在全球竞争中脱颖而出。苇渡科技的水翼板，看似简单，却蕴含着复杂的流体力学、电机动力和电控效率技术。
中国企业的全球化，正在走得更深，走得更远。中东、中南美、非洲，成为新的增长点。中国茶出海，中国科技出海，中国服务出海，都蕴藏着巨大的机遇。
逆风飞飏：在迷雾中寻找方向
2023年，商业世界看似一团迷雾，但背后同样藏着多条复杂的线索。增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起、出海加速，这些线索彼此交织，相互作用，重构着一个全新的生态。
那么，在这个“全新的生态”里，如何找到自己最有利的位置呢？你需要参加三场“生态位争夺赛”。
旧物种，是现有生态位上已经占据绝对领先地位的公司。新物种，是打算抢夺这个生态位的，渴望领先的小公司。这场生态位争夺战，是旧物种能卫冕呢？还是新物种能夺冠？
比战略，比资金，比组织。大公司，在战略和资金上处于优势地位，但小公司，在组织上更具优势。做好组织变革，是大企业生死存亡的关键。
如果你是一家大公司，这场“生态位争夺赛”，你的胜负手在哪里？在组织。如果你是一家小公司，你的胜负手是：战略。只有不靠直觉，不靠运气来答题，才能提高胜算。
小孩才喜欢“划拳”，大人要学会“下棋”，要学会战略思考。每年的10月份最后一个周末，作为“年度战略规划日”，看五年，想三年，认认真真干一年。
一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见所闻。1978年，中国刚刚改革开放的第一年，法国设计师皮尔·卡丹来到中国，成为中国时尚的启蒙人。皮尔·卡丹，成了中国第一个，真正意义上的奢侈品牌。
走出去，不一定要是奢侈品。科技也可以。信也科技，在东南亚深耕五年，用户数过千万，并还在几何级增长。
走出去，也不一定要是科技。奶茶行业，在中国实在太卷了。贡茶、蜜雪冰城、喜茶，都成功出海。
摆脱内卷最好的方式也许是：出海。中国茶出海，就靠你们了。
我们总是对短期预期太高，而对长期预期太低。真正的战略机会，都藏在中长期的线索里。
出海。贸易出海，品牌出海，服务出海。让我们靠技术创新，走的更深；靠放眼世界，走得更远。第四次全球化，正在缓缓重启。
打开门，走出去。就算门外风起云涌，我也要祝你：逆风飞飏。
逆风飞飏，是2023年商业世界的主题。逆风也能飞飏吗？为什么要逆风飞飏？每位创业者，都是大海中的一艘帆船。你的梦想是远方，但风的方向，不一定就是梦想的方向。除非你上岸，除非你放弃梦想，否则你一定要学会如何在逆风中保持前行。
逆风中，怎么保持前行？调整船帆。顺风时，很简单。侧风时，也有办法。逆风时，你需要学习一项专业的技术：抢风航行。先把船头转向右前方，逆风就变成了侧风，调整船帆，向右前方前行一段。然后，把船头转向左前方，再调整帆，再前行一段。虽然慢，但是帆船会始终曲折前行，驶向前方。
2023年，我们遭遇了寒武纪大爆发。2023年，商业世界看似一团迷雾，但背后同样藏着多条复杂的线索。这些线索的共同作用，一样会重构一个全新的生态。
那么，“勇于冒险，绝不认输”的创业者们，如何在这个“全新的生态”里，找到自己最有利的位置呢？你需要参加三场“生态位争夺赛”。
祝你，提高胜算。祝你，成功进化。
最后，我想用一个故事，结束今天的分享。2015年，我去坦桑尼亚爬了一座山。那座山，是我的向往，是我的梦想，是不管风再高，浪再急，我也要爬的一座山。非洲的第一高峰，乞力马扎罗。我就是想去看看，乞力马扎罗，山顶的雪。
但爬一座海拔5895米的雪山，和爬香山、佘山、梧桐山是不一样的。它没有索道，没有缆车，完全靠自己一步一步爬上去。而且，进山出山，要7天。
第一天，从海拔1800米的高度，进山。爬到2800。垂直上升1000米。第二天，从2800米，到3800米。再垂直上升1000米。第三天，从3800米先上升到4600米，休息一下，再下降到3900米。让身体短暂适应一下高海拔。第四天，在3900米几乎横切一天。继续适应。第五天，先爬到一个海拔4600米的冲锋营。中午到。然后睡觉。直到深夜11点，起床。冲顶。
为什么要半夜冲顶？因为如果白天冲顶，可能要晚上才登顶。这时一片漆黑，你下不了山。很可能冻死在山上。
第六天早上，8-9点，终于登上非洲之巅，海拔5895米的，乌呼鲁峰。然后拍照。拍照。拍照。20分钟后，往下冲。一路冲到4600米的冲锋营。休息，补充能量。继续往下冲。下冲到3700米。扎营。第七天，继续下到1600米。出山。
第三天，我就不行了。严重的高原反应。中午到了4600米的时候，头痛欲裂。我想谦卑地吃点东西，但一口也吃不下去。这时，山中大雾已经裹挟着雨水追上队伍。下撤立即开始。借助冲锋衣、冲锋裤、负重登山鞋的防雨、防滑功能，我们在大雨中，向山下全速冲锋。
早上吃的东西全吐了。中午没吃东西。我的体能和体温都降到了最低点。几个小时后，我们终于冲到了被大雨浸透的营地。因为雨下得突然，驮包里的干衣服，也被淋湿。
这不是顺风，不是侧风，甚至不是逆风。我们这简直是遇到了妖风。
在冷冰冰、湿漉漉的帐篷里，大家都很沉默。每个人都吃了点东西。我没有。我真的吃不下去。我对非洲向导说，我要下山。不然我会死在山上。向导说：难道没有人告诉过你吗？乞力马扎罗，只能往前，不能往后。为什么？因为山坡陡峭，上去很难，下来更难。那什么时候可以下山呢？第五天的冲锋营。只有那里有条路，可以下山。
第五天，终于到了冲锋营。这时候，你还会下去吗？不会了。都到这里了。死也要上去啊。半夜11点，我们穿好所有装备，准备冲顶。我身上，最里面是件排汗衫。上面贴着六片暖宝宝。然后是抓绒衫。然后是薄羽绒。然后是冲锋衣。然后是厚羽绒。脚上两双羊毛袜，袜子下面，是两片暖宝宝。外面的温度，是零下20℃。我测了一下数据。心率130。血氧70。
然后，开始冲顶。这是漫长的一夜。我深深地吸气，在血氧含量最高时，迈出左脚。然后用手杖撑住身体，再深深地呼气，在血氧含量最低时，拖动右脚，同时睡几秒钟。我让自己一定要忘记山有多高，路有多长。我让自己只思考，如何用最小的力气，迈出左脚，然后是右脚，然后再是左脚，然后再是右脚。
向导突然宣布，海拔5000米了。所有人欢呼。我大喜。然后立刻平静下来。不能给自己希望。希望只会带来痛苦。绝望，是最大的希望。
每个小时，我们都会停5分钟。抓紧吃一根能量胶，喝几口水袋的水。喝完一定要吹回去，不然吸管会结冰。
一位女同学失声痛哭。不能哭。鼻涕会静静流下，在你不知情的时候，冻成冰渣。
原来冲顶，一点都不激动人心。终于，在我们右边出现了一丝被朝阳染红的晨云，和微微泛白的天际。这时已是凌晨四、五点。我知道，最冷的寒夜终于即将过去，我把缓缓转向朝阳的头，再缓缓转回面对高山。还是头痛欲裂。但是，支撑我的，从绝望，变成了希望。
这一刻，我突然想哭。夜，应该已经结束。十个小时后，我嚎啕大哭。不是热泪盈眶，是嚎啕大哭。我一屁股坐在非洲之巅的土地上，泪水汹涌而出。我，做到了。哭，不是因为懦弱，是因为，没有其他任何办法可以表达心情。
下山的时候，非洲向导叮嘱我：一定要告诉你的朋友们，乞力马扎罗，很简单。欢迎他们来。是啊。抵达了，就会觉得简单。但是，哪一次抵达真正的高峰，不是没有退路，不是逆风飞飏。其实，你爬的不是乞力马扎罗，而是你心中那座最高峰。你战胜的不是高山，你也永远战胜不了高山。你只是请求高山帮助你一起，战胜自己。不要去征服高山，不要去征服逆境。给山留一米。要征服的，是自己。没有比人更高的山。
今天给你讲这个故事，是想祝愿你，祝愿每一个人，登上你心中的那座最高峰。今天的演讲，就要结束了。祝愿你们每一个人，就算遇到困难，也能逆风飞飏。明年十月，我们再见。希望我们再见时，你依然是少年的模样。谢谢。
