声明：本文源自微信公众号“电商在线”，作者王亚琪，经站长之家授权转载发布。随着外卖激战和联名热潮席卷11月，年轻人“奶茶喝出高血糖”的现象早已司空见惯。一边心心念念“外卖大战继续”，一边为《疯狂动物城》周边疯狂打call，在瑞幸点双杯又双杯，只为成为第一个手捧联名PP杯的潮人。然而，面对血糖飙升的风险，他们对自己的仓鼠却格外呵护，早早定制健康食谱。在养宠大军中，除了人见人爱的猫狗，仓鼠一族也展现出强大的市场号召力。小红书数据显示，#仓鼠#话题浏览量超50亿次，内容讨论量近2000万。2024年，中国小宠异宠市场规模达111亿元，同比增长超10%，远超犬猫市场的5%。亚宠研究院发布的《2024年中国小宠消费者洞察MINI蓝皮书》显示，啮齿类小宠如仓鼠、龙猫、豚鼠的饲养热度占比最高，达56%，且宠物主呈现年轻化趋势。“鼠鼠是天生的糖尿病患者，一定不能溺爱，零食要慎给。”家有小鼠的林兰分享道。如今养仓鼠已变得像养猫狗一样精细，带动仓鼠产品全面升级——无糖鼠粮悄然走红；仓鼠“造景”更是百花齐放，从玫瑰小镇到海边度假村，从圣诞小屋到原木风别墅，仓鼠笼成为充满情绪价值的个性“软装”。成立于2019年的小宠物品牌布卡星，去年完成近亿元A轮融资，连续四年位居天猫仓鼠类目TOP1，三年实现100%增长。其推出的H1系列无糖鼠粮多次蝉联天猫热销榜第一。电商在线专访布卡星创始人姚元戎，小宠赛道下还蕴藏哪些机遇？
第一个爆款：真空包装的H1冻干仓鼠粮
姚元戎是个充满创业基因的产品经理。大学时就读财经类学校，但创业协会的经历让他坚定了自主创业的信念。在深圳辗转酷派、360等企业后，朝九晚五的生活让他萌生创业念头。2015年亚宠展上，他敏锐察觉到宠物行业与互联网展会的巨大反差：宠物行业虽热闹，但产品智能化程度仍显落后。然而，中国宠物市场正加速与国际接轨，用户习惯发生巨变，其中暗藏巨大红利。
“我小时候养狗是为了看家，养猫是为了捉老鼠。”姚元戎回忆，“那时候喂的是残羹剩饭，老一辈也觉得养宠就是功能性需求。”但2015年左右，年轻一代开始将宠物视为“家人”。他分享道：“毕业那年养柯基，花1000多元买进口粮，爸妈都说我疯了。但论坛、社群里，宠物是家人的观念越来越普及。”大学时养仓鼠的经历，加上能接触注塑厂资源，他决定从仓鼠用品切入市场。2018年独立创业，创办布卡星。
当时市场已有pidan、尾巴生活等明星宠物公司，猫狗市场品牌林立。而仓鼠虽是饲养人群最多的细分品类，但产品迭代速度远不及猫狗。以仓鼠粮为例，市面上多是塑料罐加贴纸的廉价产品，九块九就能买到。“我们刷遍差评，发现生虫是最大痛点。”布卡星首款爆品正是基于这一洞察。姚元戎受大米真空包装启发，将仓鼠粮也采用真空包装防虫，并设计精美包装。“定价是普通粮两倍，第一个月卖出五六千件，第三个月突破2万件。”如今布卡星已实现仓鼠用品一站式购齐，并拓展至鸟类、水族等小宠市场。
给鼠子控糖，给鼠子造“大别墅”
布卡星爆款无糖鼠粮的诞生源于一个细节。公司40多只仓鼠逐渐老去，食欲下降。“仓鼠天生糖尿病，糖分过高会导致尿液异味、脾气暴躁，肥胖还可能患脂肪肝。”姚元戎解释。但给鼠子控糖并不容易，传统鼠粮添加剂多，鼠子挑食严重。布卡星反复测试十几版配方，最终才让仓鼠接受无糖版本。“前期磨太久，算下来可能不赚钱，结果一上市就横扫天猫榜单，月销4000多件。”这反映了养仓鼠的精细化趋势——布卡星用户画像中，95后、00后年轻女性占多数。
在食品层面，健康化是明显趋势；消耗品层面，垫料材质不断升级，天然材质使用率提升；最丰富的则是仓鼠用品，#仓鼠造景#成为年轻人最具创造力的环节。“以前仓鼠笼很小，我们采用德系标准升级空间，引入造景概念模拟野外环境。”姚元戎介绍。仓鼠笼可分沙地区、攀爬区、挖掘区，造型精美，堪比家居装饰。社交平台上，DIY仓鼠笼已成“潮玩”，IP模具装点、Labubu挂件等层出不穷。从木质小屋到陶瓷小屋，再到内置冰块的降温小屋；从单色纸棉到彩色纸棉，冬日的保暖纸棉……#造景#让仓鼠用品拓展无界，鼠子的生活品质也水涨船高。
前年布卡星与小黄鸭联名推出造景用品，证明IP合作是全新增长路径。“养着养着就忍不住买很多东西。”像林兰这样的消费者不在少数。圣诞、元旦等节日主题的躲避屋、浆果红和冷杉绿的纸棉，也热销天猫。
从仓鼠到小宠市场，新的增长在哪？
虽然仓鼠属于小宠，但仓鼠用品生意并非易事。仓鼠生命周期仅两年左右，每年3-5月繁衍季是“拉新”关键期，下半年则需集中精力维护老客。布卡星近三个月复购率达50%以上，天猫大促期间客单价达70元，私域运营人群超4万人。“我们以7天、14天、30天、60天为周期，定期与用户交流换垫料、选笼子等问题。”这种有人情味的维护，是提升复购和客单价的关键。私域运营之外，布卡星还举办造景大赛，通过创意内容发酵提升影响力。
姚元戎深知，产品仍是核心竞争力。仓鼠刚需用品众多，但整合供应链难度翻倍。2023年布卡星开始自建工厂，如今60%产品自产。“当下用户关注质价比，自建工厂既能保障产能品质，也能从供应端提升毛利。”2024年布卡星启动海外业务。未来两到三年，品类拓展是重点方向。目前仓鼠用品占比50%，布卡星正延伸至鸟类、水族等增长最快的细分市场。其次，产品智能化也将是重点。猫狗行业智能化产品已成熟，小宠市场尚处蓝海。布卡星已推出智能鱼缸，市场反馈良好。
从一袋真空鼠粮起步，布卡星已走过七年。中国宠物市场发生巨变，曾被低估的小市场如今公认仍具增长潜力。“我们员工每天的工作，就是先看公司养的仓鼠、鸟、乌龟、爬宠……”去年甚至有消费者送来手术费上万元的兔子，如今也成了布卡星“身价最高的小宠”。一个共识是，年轻人养宠正日趋多元化，在猫狗之外，小宠市场正悄然狂奔。
