在山东威海汉鼎渔具的大院里，摩托车、越野车静静停放，一只大黑狗忠诚地守护着这片属于品牌的天地。清晨，创始人刘超会带着爱犬绕园区骑行，这辆曾经驰骋的摩托车，如今已蒙上岁月的尘埃，却见证着汉鼎从爱好到事业的蜕变。在员工眼中，这位玩过摩托、游艇，热衷多元体验的创始人，如今的生活规律得令人惊叹——晨跑后投入工作，午后小憩再继续，下午去户外基地游泳钓鱼，接孩子放学……这份闲适并非偶然，而是源于汉鼎在生产和销售上的深刻变革。
在生产端，汉鼎正加速实现自动化与标准化，以提升效率、统一品质。为此，刘超创立了汉鼎工业自动化有限公司，邀请专业团队研发自动化设备。”渔具生产原本涉及30余道手工工序，如今已将缠胶带、段涂、喷涂等10道关键工序实现自动化。”在汉鼎园区，这些设备串联起贯穿数个车间的智能流水线，将传统渔具制造带入新时代。
在销售端，汉鼎的线上线下渠道布局已趋于完美。天猫平台上，品牌连续多年蝉联垂钓类目榜首；线下实体门店、俱乐部等渠道也得到重点发力。目前，汉鼎已拥有超过2000家加盟门店、品牌专卖店及自营旗舰店，品牌活跃用户数突破2000万级别。然而，行业竞争的加剧让刘超始终保持清醒——随着户外垂钓人群的持续增长，新赛道竞争者不断涌现，性价比渔具产品层出不穷，行业洗牌在所难免。
面对现状，刘超有着清醒的认识。两年前上海INCLUSION·外滩大会上，麦肯锡中国区主席倪以理提出的”为何众多企业财报只报正增长”的疑问，在刘超看来正是行业现状的写照。他明确表示：”预计今年还将下滑20%，单一汉鼎品牌的收入可能不足3亿元。”但转而他又强调：”这符合我预期，也符合我们发展方向。”作为85后草根创业者，刘超的人生轨迹与汉鼎的发展紧密相连。
2002年，16岁的刘超初中辍学后进入威海一家渔具厂打工。在生产一线的9年里，他不仅熟悉了各类渔具的生产流程，更对户外垂钓产生了浓厚兴趣。”下班后常去鱼塘垂钓，几乎成了生活一部分。”他回忆道。作为”垂钓发烧友”，刘超开始利用生产经验改良设计鱼竿，设计的装备获得钓友好评，不久便被调入技术科专职研发设计。
电商的启蒙同样早于行业。2008年左右，淘宝兴起，刘超敏锐地意识到这一趋势，开始在网上销售鱼竿。尽管初期订单量仅几百单，但他坚信电商是渔具产业的未来。2010年，他毅然辞职专注淘宝店经营，曾坦言创业初期”经常没钱吃饭，不得不回工厂做小时工”。但他的”未来”终未落空——随着2010年中国智能手机的普及，汉鼎凭借性价比产品迅速崛起为电商垂钓行业头部品牌。
2018年，一场持续三天三夜的大火让汉鼎损失惨重，却也成为品牌转型的契机。刘超意识到，当时的企业组织力、产品力不足以支撑品牌建设，更无法实现让更多人享受垂钓快乐的愿景。他果断砍掉5个子品牌，聚焦单一”汉鼎渔具”品牌，并创立自营装备制造子公司，全面转向自研自产。这一战略调整不到一年便见效，升级版”汉鼎一号”、进阶钓竿”战系列”推动年销售额突破2亿元。2020年至2024年，借势中国运动户外市场的蓬勃发展，汉鼎年销售额最高接近10亿元。
尽管业绩高速增长，刘超依然对2025年持谨慎态度。他认为，随着垂钓装备行业市场规模进入稳定期（2023年约60亿元，同比增长1.7%），鱼竿作为非易耗品，在人群红利放缓、品牌集中度不高的情况下，汉鼎需要进入稳盘增效的过渡期。
回顾汉鼎的发展历程，其成功可归结为四大关键点：
一、差异化渠道布局，抢占电商红利。作为最早一批淘宝渔具商家，刘超采用多店多品牌策略，借力渔具产业线上转型趋势，迅速跻身行业头部，为品牌化运作奠定基础。
二、迭代产品矩阵，打造爆款效应。在基本盘建立后，刘超聚焦单品牌运营，推动”汉鼎一号”等爆品持续升级，通过少数优势单品构筑品牌知名度。这款产品累计销量超1200万支，已升级至第六代。
三、自动化产线升级，推动供给侧改革。汉鼎提前布局自动化研发，既降低自身生产成本，又开辟了碳纤维制品生产的新赛道，有望成为中国制造的标杆。
四、多元营销推进，实现IP化发展。通过赞助垂钓赛事、开放文旅基地（含垂钓、露营项目），汉鼎为消费者构建深度场景体验。同时，刘超通过创始人IP、直播间等渠道，搭建起与用户直接互动的桥梁。
以下为天下网商与汉鼎渔具创始人刘超的深度对话实录：
**渔具第一的新布局**
天下网商：目前汉鼎的业务板块、发展规模与营收构成情况如何？
刘超：公司创立13年来，始终以服务钓鱼爱好者为核心。汉鼎渔具品牌年销售规模约5亿元，是我们最主要的业务板块。此外，汉鼎工业自动化专注于碳纤维制品自动化生产研发，已投入4年取得显著成果，其自动化产线可适配约80%的钓竿产品。第三板块是文旅业务，作为垂钓线下配套服务，我们正在逐步完善。
天下网商：汉鼎从to C品牌拓展至自动化研发，这条线对其他企业开放吗？
刘超：我们的自动化研发旨在解决整个碳纤维领域的生产问题。目前渔具和碳纤维行业仍依赖高劳动力成本，无论是日本、美国等品牌强国，还是中国制造业，人工成本都居高不下。中国渔具产业最早从日本转移过来，当时日本处于劳动密集型产业转移期，威海80、90年代就有日本代工工厂。我一直强调自动化升级，因为今天中国渔具生产仍沿用40年前的模式，虽然工艺没问题，但成本结构已改变，是时候变革了。我们推动自动化既是为了自身生产，也计划打造独立品牌，甚至能超越汉鼎渔具，成为中国制造的骄傲。4年前我们成立研发团队，最初聚焦渔具自动化，现在发现碳纤维制品在箭杆、高尔夫杆、羽毛球杆等领域应用更广，所以逐步开放给其他行业。
天下网商：汉鼎自动化业务商业化进展如何？
刘超：前4年以研发为主，今年开始逐步向多行业开放设备。不少碳纤维制品工厂主动来洽谈合作，包括垂钓行业头部国际品牌。我们希望未来能解决整个碳纤维领域的生产问题，而不仅仅是渔具。
**从淘宝起家，最高年销10个亿**
天下网商：您从16岁进入渔具行业，到创立汉鼎，再到投入自动化，经历了漫长的阶段。
刘超：16岁初中辍学后进入机械厂，后来到南方工地做高危作业，2002年回到威海一家渔具厂打工。9年生产一线经历让我熟悉了所有环节。那时我是资深钓友，常在钓友群分享好产品，后来发现淘宝兴起，就开始线上创业。第一年做了15万元，买了人生第一台车——雪佛兰乐风，正式踏上创业之路。
天下网商：当时如何判断这个行业可以持续经营？这些年行业有哪些变化？
刘超：关键在于渔具产品曾属于高毛利行业。那时工厂年销1000万元，利润可能达数百万元，一根鱼竿经过多级经销商后价格昂贵。我最初定位一根鱼竿赚10元净利润，这种高性价比产品当时很稀缺，很快我的店铺跻身行业前列，单根钓竿月销8万单。现在行业毛利有所下降，但依然不错。从用户角度看，十多年前垂钓人群小而散，被视为闲人娱乐；但近十年随着经济发展，休闲意识兴起，垂钓人群不断扩大，现在退休人员和年轻人都有时间经济条件参与，这是行业持续发展的基础。
天下网商：2012年创立公司后，您就开始品牌化运作吗？店铺运营有哪些举措？
刘超：初期走代工贴牌，2014年开始拓牌，慢慢开设到6个品牌，每个品牌收益率都不错。6个品牌产品定位不同，有的主攻台钓，有的主攻路亚，价格区间从百元到千元不等，覆盖新手到专业人群。
天下网商：6个品牌的产品布局是怎样的？
刘超：汉鼎主攻百元级，东澳200元，秀夫300元，分别对应新手、进阶、专业人群。同时通过多品牌测试会员和平台功能，为单品牌运营积累经验。
**遭遇一场火灾，品牌浴火重生**
天下网商：现在我们看到只有汉鼎，中间发生了什么？
刘超：2018年公司遭遇大火，烧了三天三夜，直接损失3000多万元。那晚我凌晨3点才回家，当时想放弃，因为行业竞争激烈。但最终让我改变决定的是供应商和用户的支持——全国供应商积极配合重新配货，淘宝运营后台用户留言说”有货再发”；听说火灾后没有催货，而是说”朋友们都可以等着”。我突然意识到，汉鼎已不是个人项目，而是集体心血。那一年我做了三个决定：第一，引入更专业人才，放权组织；第二，集中资源做品牌，砍掉5个品牌；第三，成立专门研发生产公司，全面转向自研自产。从那以后，我们绝不仿制，只做自己的研发、设备、产品。
天下网商：这些变化给企业组织管理带来哪些调整？
刘超：2019-2020年做了大量基础工作，调整组织架构和产品结构。十年前渔具市场39元和399元鱼竿差距不大，因为材料工艺没突破，商家优势就是价格。现在我们通过工艺改进带动产品升级。2019年后开始完全放权，所有业务管理权交出，包括自动化研发。汉鼎品牌已足够稳固，交给专业团队运营。事实证明，方向正确决策得当，品牌容易获得红利。近几年汉鼎渔具年销售额最高达10亿元。
天下网商：管理变革过程中有阵痛吗？
刘超：有。我们短时间内推进6个品牌合并为汉鼎，砍掉一个部门，直接调整组织。当时想法是员工要跟上公司发展步伐，如果还沉浸在过去多品牌运营思维，不可能做好单品牌。2018年火灾后第一个月就砍掉部门，直接调整组织构成。
天下网商：聚焦单品牌后，如何迅速提高品牌知名度？
刘超：一方面是产品，汉鼎在圈内以”碳纤维工艺+专利设计”著称，推出更多国产竿，如汉鼎极越系列，5.4米竿身仅128克。另一方面是价格，坚持性价比主线，中高端产品并进。汉鼎一号累计销量超1200万支，已升级至第六代，优质单品带动整个品牌消费。
**专注用户，做”越来越好”的长期生意**
天下网商：除了产品和服务，在”货架之外”，汉鼎还做了哪些？
刘超：我们冠名赞助多个垂钓赛事，如汉鼎杯全国友谊巡回赛等。我自己偶尔参与品牌直播，主要与用户聊天，偶尔也会就钓鱼技术问题”争执”，但只要是良性反馈，汉鼎都会吸取。我们也在逐步开放文旅基地，包含垂钓、露营等项目，为消费者搭建深度场景。
天下网商：您现在放权给团队，很少接受采访，这是心境变化吗？
刘超：2023年生病后，我对”有效”有了新认识。觉得精力有限，要做的事要专注。生病那段时间基本放空工作，报了哲学课，这时才认识到有效社交和管理都需要情感付出，可能经历断舍离的痛苦，自己没有能力完全管理情绪，所以避免过多操心。
天下网商：如何理解”避免过多关注”？
刘超：就是专注自己该做的事。我早上7点上班，晚上7点下班，基本不外出吃饭应酬，不做接待，采访也不是我喜欢的事。管理者应有发自内心的自信，而不是依赖他人。
天下网商：现在看渔具行业，品牌发展的突破点在哪里？
刘超：本质还是用户。中国消费市场现在有新特性——从能用就行到需要功能享受和情绪享受。即便是一碗泡面，也希望享受它的品质。所以好产品一定要有价值，不是同类产品差不多就行。汉鼎要做的就是提供同价位中的优质体验——200元价位的汉鼎一号六代就能体验碳纤维竿性能，比同价位玻纤竿轻50%，产品颜值也符合年轻消费者喜好；300元档位的螺纹钢强度不输进口竿。产品开发要快，但用户转化需要时间，要慢慢触达互动。
天下网商：如何判断企业处于健康状态？
刘超：现金流不能代表健康，但没钱不行。汉鼎目前资金现金流能维持正常经营。我考虑的健康包括毛利净利是否足够支持成长，组织产品力用户是否在成长。以前指标停留在零售交易层面，现在通过用户生态支撑品牌——2024-2025年将升级快递退换货体系，这些以前是理念，现在落地了。我们要更真实务实，真正解决用户问题。
天下网商：如何判断公司业务向”越来越好”发展？
刘超：战略策略产品结构对了，方向对了能落地，自然有回报。文旅项目最初是增长后的”膨胀”决策，之前不赚钱，现在结合场景化营销，总体是对的，只是当时能力不足。现在逐步对外开放。软件实力方面，我们用国际IT软件支持自动化研发，今年开始开放，因为还不成熟，但已布局很早，一步快步步快，支撑了后续发展。过去几年生意好无所谓，热钱投向哪都行；现在不一样了，每个数据每个信息都要经得起未来考验。
