近期，小红书在内容消费市场展现出强劲的发展势头。平台不仅将Slogan从“你的生活指南”升级为“你的生活兴趣社区”，更将“市集”功能强势入驻App首页底部导航栏一级入口，标志着其早已超越“种草社区”的单一标签，深度融入大众消费决策核心。截至目前，小红书月活跃用户已突破3.5亿，这一数字背后是“种草”理念对用户心智的深度渗透。无论是口红色号的挑选、美食探店的参考，还是家居装修的风格设计、医疗健康的知识查询，小红书已成为越来越多人在消费前寻求真实分享的首选平台。
值得关注的是，小红书平台内容生态呈现多元化增长趋势。过去一年，二次元内容增长高达131%，医疗健康内容增长117%，运动内容增长102%，各大领域的内容和用户都在小红书蓬勃生长。与此同时，品牌对创作者的“种草需求”也持续升温，小红书年度品牌种草邀约量突破1000万次，好内容创作者收入年同比增长50%，更有25万品牌主动为创作者加热内容，形成良性互动生态。
然而，在生态快速发展的背景下，新的挑战也开始显现。随着创作者规模的扩大和商业环境的变化，创作者与MCN机构的变现新诉求逐渐凸显，小红书亟需在传统种草模式之上，探索新的经营模式。
从“等商单”到“失转化”的三大困境
今年明显感受到品牌预算收紧、决策更谨慎的趋势，如果单纯依赖广告收入就会变得很被动。某MCN机构负责人透露，在传统模式中，大多数MCN机构和创作者的营收高度依赖品牌广告商单，这种“等客上门”的盈利方式受市场波动影响极大。以美妆领域为例，在消费需求收缩阶段，品牌广告预算削减，部分MCN机构因旗下创作者商单锐减面临运营压力。
越来越多MCN和创作者意识到，将鸡蛋放在广告变现这一个篮子里是行不通的。与此同时，不少创作者明明拥有优质内容产出能力，却被困在“有内容无变现”的困境里。正如网友们调侃的“一生都在求链接的女人”，在小红书的每篇笔记下，都会看到“求包包链接!”“好好看，裙裙可推荐吗”“这个眼镜同款在哪买?”等评论，平台真诚分享的内容基因已渗透用户心智，其独特的“真实感”能够直接驱动消费行为。
换句话说，在小红书，创作者们有着天然的信任基础和变现机会，但不少创作者手握内容流量，却找不到将流量转化为收益的有效方法。正如某擅长改造出租屋的家居博主，即便笔记获得海量曝光，由于缺乏直接转化路径和商品链接，眼睁睁错失大量变现机会。
除此之外，即使部分创作者有直播带货的途径和能力，许多兼职创作者、垂直领域博主精力有限，难以承担直播所需的时间成本与运营压力，却又渴望获得稳定、可持续的收益。比如，非全职创作者@没头脑兔子 是一名数码产品测评博主，凭借专业的干货分享积累了近10万粉丝，每条笔记下，粉丝都在评论区求购她推荐的数码配件。因此她偶尔会开设专场直播，满足粉丝的购买需求，但由于本职工作与内容制作的繁忙，无法保证每周固定的直播时间，直播频率被迫降低，这也导致她错失了持续盈利的机会。
以上类似的情况在小红书并不少见，我们认为，这些经营痛点，可以明显的感知到，传统变现模式与这些创作者的需求之间，形成了明显的断层。
买手新模式“直播+橱窗”驱动高效转化
很长一段时间，在小红书种草，去其他平台交易成为电商的最大阻力，其中原因之一便是缺乏便捷的购买路径。为此，小红书推出了“直播+橱窗”双轮驱动的买手新模式。如今，通过重构创作者的角色定位与变现路径，这套模式不仅解决了创作者的营收难题，也为MCN机构开辟了新的增长空间。
在直播层面，创作者通过“种草到直播”的链路转化，可以从被动的内容生产者，升级成主动的“品牌共创者”与“经营主导者”，在这一背景下，创作者和MCN不仅拥有了选品自主权，还能深度参与品牌合作，掌控自身的经营节奏。美妆博主@狗屁小鲜肉包 与GirisCrush 共创“水光热浪系列”新品时，并没有简单地拍摄推广笔记，而是全程参与产品研发合作，结合粉丝对夏日轻薄妆效的需求，提出自己专业可行的建议。产品上线后，她通过笔记分享新品共创的故事，进行新品试色，介绍“夏日水光妆”的教程，并同步在海岛风布景的直播间中，身穿度假风穿搭，展示水光妆。通过笔记先行的种草与直播的流量承接双配合，@狗屁小鲜肉包 单场直播就实现53万到390万的GMV跃迁。
在橱窗功能层面，则弥补了直播的时效性局限，为用户打造了一个24小时不打烊的“线上店铺”。据我们观察，作为推崇高端生活美学的@扣子的生活美学，不仅在自己直播间汇聚了全球最顶尖的品牌，而且本周橱窗上新也高达157件，他通过布置橱窗，将过往优质笔记与相关商品关联，即使在非直播时段也能保持出单。
上文提到没有精力直播带货的@没头脑兔子 也跟上了开设橱窗的步伐，如今她在每条笔记中插入橱窗链接，粉丝点击就能直接购买。橱窗上线后，她无需额外投入大量时间直播，仅靠日常内容引流便能提高每月营收，真正实现了内容发布即变现的长效收益。据“开启买手新模式·2025小红书创作伙伴大会”最新公布的数据显示，过去一年，小红书从种草创作者转型为“内容创作者+买手”双重身份的创作者数量同比增长2.1倍，他们的收入更是同比增长3倍。
我们认为，未来随着“直播+橱窗”模式的成熟，小红书生态将逐渐从“流量种草”向“流量经营”升级。这不仅可以为创作者带来了收入新增量，同时还会帮助MCN机构补全电商能力短板，开辟广告之外的第二增长曲线。
黄金入场期人人皆可成买手
其实，当我们谈论“直播+橱窗”的买手新模式时，谈论的不仅仅是一个新功能的上线，而是一场内容商业的变革。对于创作者和MCN机构来说，能不能顺着这个平台风向，抓住眼前的机会，反而成了更关键的事。而眼下，便正值加入小红书买手生态的黄金窗口期，我们观察到，平台不仅推出买手新模式，更配套推出了多项扶持政策。
首先，在人才培育层面，小红书推出“青草计划”与“买手创造营”，征集广大有潜力的高校学生或素人。流量扶持、佣金减免、启动资金等政策扶持更是为他们量身打造了创作者成长加速器。这对于想要加入“直播+橱窗”买手新模式的新手创作者来说，无疑是极大助力。
其次，小红书还通过交易模式与工具的创新，让买手经营变得轻松又高效。比如，蒲公英将通过新增趋势洞察、搜索分析等，让热门趋势看得见，新增机构榜单、内容热点榜单等，让内容有参考。此外，新升级的“种收一体”模式，更改变了过去商单归商单、带货归带货的割裂状态，平台通过整合商品笔记、直播与新品首发等内容，强化“逛买一体”的场景感。
在直播工具的迭代方面，创作者可以提前用“预约功能”就能锁定潜在观众，开播时有“呼吸灯”引导关注、“私域引流”沉淀粉丝，结束后“直播回顾”能自动剪成短视频二次获客，整个流程无需复杂操作，甚至兼职博主花1-2小时准备，也能做出不错的效果。穿搭博主@一只酸奶棣 就靠“预约+回顾”组合，直播前积累潜在观众，直播后的切片与日常笔记片段持续曝光，则带动橱窗单品销量上涨，真正实现花少时间，赚长效收益。
据官方透露，小红书还将推出“新开橱窗免佣”“亿级流量激励”“亿级现金券支持”等买手激励政策，从降低成本、提升曝光、促进转化三个维度，为买手保驾护航。可以说，无论是想尝试的新人，还是想扩大规模的老手，都能在这些政策支持下，快速找到自己的经营节奏。
结语
一直以来，“真诚分享，用心经营”始终是小红书所倡导的内容商业核心逻辑。同样在「克劳锐」看来，对创作者而言，唯有持续产出有价值的内容，才能赢得用户信任；唯有善用平台工具与政策，才能将影响力转化为持久的事业回报。随着“直播+橱窗”的买手模式不断成熟，与买手生态的完善，小红书正逐渐成长为一个健康、包容的内容商业共同体。主动拥抱趋势的人，将在这场变革中赢得未来，实现平台、创作者、品牌与用户的共赢。
