卡牌分类机：当爱好遇上科技，如何解决卡牌整理的痛点
上个月，一款名为卡牌分类机的产品引起了我们的注意。卡牌游戏在海外市场一直备受追捧，我们此前也采访过一些专注于卡牌出海的创业团队，但鲜少有人关注到个人卡牌玩家对分类机的需求。这款看似有些鸡肋的产品，早鸟售价高达350美元，却在Kickstarter上掀起了热潮，短短两周内获得4000多名用户的支持，筹集了217万美元。CardMill众筹页面|图片来源:Kickstarter
根据Kickstarter的介绍，CardMill是一款智能卡牌分类装置，能够将混乱的卡牌按照颜色、语言、卡组、稀有度等维度进行精准分类，同时还能扫描卡牌信息并存储在数据库中，方便用户随时查阅和下载。目前，CardMill支持6种主流TCG（集换式卡牌游戏），包括万智牌、宝可梦、游戏王、血肉之躯、迪士尼洛卡纳、星球大战:无限。由于球星卡体系更为复杂，市面上大多数整理机器，包括CardMill，都不支持球星卡的整理。
卡牌整理的困境：时间与金钱的双重考验
虽然卡牌玩家群体庞大，但CardMill仅专注于整理环节，且售价高达400美元以上，似乎是一个”高价格、小受众”的产品。然而，卡牌玩家们早已被繁琐的整理工作折磨得苦不堪言。外行人可能觉得整理卡牌很简单，但CardMill创始人Jonathan表示，整理卡牌是对身心的双重折磨。长时间伏案整理，会导致腰酸背痛；而机械重复的工作，则让人感到枯燥和疲惫。这并非个别现象，Reddit上众多卡牌玩家都在抱怨整理卡牌的痛苦。
面对繁琐的整理工作，玩家们开始寻找替代方案，却发现人工整理和机器解决方案都价格不菲。根据Reddit上的分享，确实有人提供卡牌整理服务，但价格高达100多美元/小时，且服务者数量稀少。这是因为整理卡牌看似简单，实则需要专业技巧，不仅要求将颜色相近的卡牌放在一起，还要辨别同一系列或同一卡组的卡牌，并将箔卡、限定版、首版、错印版等稀有卡牌分拣出来，这需要深厚的卡牌知识，普通人难以胜任。
“机器解决方案”似乎是个不错的选择，但市面上现有的卡牌分类机都是为大型卡店设计的，使用成本高昂，仅适合大批量处理场景。例如TCG Machine推出的PhyzBatch-9000，每小时可处理3600张卡牌，但仅提供租赁选项，租赁费用为650美元/月，每月限量10万张，超出部分按0.005美元/张收费，押金5500美元，12个月起租，即使不超限额，一年使用成本也要8000美元，个人用户难以负担。
CardMill：填补市场空白，为普通玩家定制
在高价的人工与机器解决方案、和玩家整理痛苦之间，CardMill看到了市场空白。Jonathan用摄像头、旧电机和乐高拼搭出第一个原型机，经过多次改进，最终打造出CardMill，并开启众筹。CardMill的核心思路是”面向非大型卡牌玩家，提供低成本卡牌整理解决方案”，主要解决资深玩家和小卖家的批量整理和电子化管理痛点。
相比专业级卡牌整理产品，CardMill尺寸小巧、价格亲民，但整理速度稍慢。其尺寸相当于一个小型微波炉/烤箱，而PhyzBatch-9000则有1米长、20厘米宽、60厘米高，尺寸可类比家里电视柜。此外，CardMill的价格和处理速度也更加”亲民”。图片来源:CardMill官方演示视频
CardMill的结构分为三部分：上方的卡牌放置区、扫描区，以及下方的收集盒。使用时，将卡牌放到放置区（单次最多容纳300张，使用扩展套件后可容纳800张），然后在显示屏上输入卡牌品类（支持6种TCG）、选择方式、分类标准等参数。整理过程中，CardMill会通过传送带将卡牌逐一送到扫描区拍照，并调用官方API进行识别，存储到数据库中。识别完成后，下方的收集盒会横向移动到合适位置，卡牌会落在对应区域。根据Jonathan的说法，整个流程中，卡牌仅会在放入扫描区的步骤中与机器接触，且传送带的材料和运送方式都经过设计，以尽量减少对卡牌的损伤。
然而，卡乐联合创始人繁华认为，CardMill仍有损坏卡牌的风险，仅适合分类量大、价值低的普卡，高价值卡牌的分类和管理仍需人工操作。此外，CardMill还能将扫描过的卡牌信息自动整理成电子表格，方便用户管理。每张卡牌的名称、版本、稀有度等数据都会存储到CardMill的数据库中，用户可以随时访问、下载，并支持上传到ManaBox、Architect等卡组管理工具中。
电子化管理：卡牌玩家的刚需
卡牌是一个特殊的品类，每张卡都有独特的属性。根据笔者与卡牌卖家们的交流经验与Reddit上的分享，电子化管理是不少卖家和TCG玩家的”刚需”。对卡牌卖家来说，管理种类繁多的卡牌库存，并录入、管理SKU是最头疼的工作。此前对话卡乐创始人繁华时，他就多次提到卡牌卖家要做到库存管理”标准化””可追溯”，为此投入了不少成本和精力。而对无力建立库存管理机制的小卖家或拆卡直播间来说，将普卡交给CardMill、高价值卡靠人工管理，能大大减轻工作量。
TCG除了收藏属性外，还能与他人进行卡牌对战。对战的核心是卡组，因此在对战之前，玩家必须先进行卡组设计，而前提是对自身卡牌收藏的充分了解。像ManaBox这样的卡组工具，需要用户逐一拍照录入卡牌，操作相对繁琐。CardMill提供与这类工具的数据分享，其实也是满足TCG玩家的另一刚需。
总体来看，CardMill主要解决的是数量庞大但不稀有的普卡整理问题，同时还能帮助用户生成电子表格，以便对卡牌收藏进行批量化管理，进行后续的对战。
CardMill的目标用户：专业收藏者与卖家
绿色代表个人收藏者、红色代表卡牌卖家，浅色阴影表示归属于CardMill的受众群体，所有市场参与者均有收藏和流通的需求，卖家们也都会兼有普卡、高价值单卡的交易。上图体现的是他们的主要目的和主要倾向。我们以市场上各用户的核心需求（收藏-流通）与主要收藏/交易的产品(普卡-单卡)画了一个象限图，从图上看，CardMill的主要用户画像集中在”普卡为主-有流通需求”的专业收藏者和卖家当中的卡牌店与直播拆卡团队。
正是对卡牌分类的切身体验和对用户需求的精准定位，让CardMill找到了市场空白和自己的目标用户画像，取得了初步成功。
