米连科技正式向港交所递交招股书，揭开在线相亲直播赛道的盈利模式。2025年上半年，米连科技旗下旗舰产品”伊对”以19.17亿元营收引发市场关注，其核心驱动力竟是直播间里忙碌的”线上红娘”。招股书数据直观展现这门生意的爆发力：伊对贡献15亿元收入，占公司总营收近八成，不仅稳居中国在线情感社交市场首位，更凭借18万名红娘的”牵线魔法”，奠定IPO估值基石。从几元到上千元的礼物打赏，用户在直播间的每一笔消费，都在滋养着”红娘引导、打赏分成”的盈利模式。红娘最高可获52%礼物分成，2025年上半年分成金额达8.8亿元，不少从业者月入过万，甚至将其发展为全职事业。当婚恋需求遇上直播风口，米连科技的上市之路，揭示了下沉市场隐藏的巨大商机。快手、映客、网易、抖音等平台纷纷瞄准20岁至50岁的中青年婚恋焦虑，通过三方视频互动打破社交壁垒的红娘直播间，已从简单的”牵线平台”升级为高效运转的吸金机器。
相亲直播助力IPO米连科技的上市历程，源于燕山大学校友任喆与朱晓朴的两次创业尝试。2011年，两人试水”旅行版豆瓣”却因市场冷淡而终止。2015年，瞄准国内超2亿单身群体的婚恋需求，他们在北京创立米连科技，三年后推出核心产品”伊对”。初期版本采用类似”探探”的左滑右滑模式，但任喆在36氪专访中坦言：”这个功能对大众人群根本无效，数据留存双差”。2017年改版上线语音直播，虽月活增长但营收停滞，高昂运营成本令公司濒临破产。直到一次下沉市场调研，任喆发现传统婚介客单价高达万元，而普通用户亟需低门槛服务，团队果断推翻原有模式。2019年推出的”视频直播+线上红娘”三方互动模式，将付费门槛降至2元，并借鉴传统说媒文化，让红娘主持男女嘉宾交流。这一创新立竿见影：当年日活暴涨十倍，2020年获得小米、顺为资本投资，如今估值已突破19亿元。
与陌陌差异化发展米连科技在陌生人社交赛道与陌陌形成鲜明对比。作为行业鼻祖，陌陌以秀场直播为主，社交场景模糊，用户打赏多源于对主播的崇拜，近年因主播流失导致用户下滑，2025年二季度付费用户仅剩350万。数据对比显示，米连科技伊对480万月活贡献15亿元营收，用户规模虽小却拿下行业收入第一；陌陌同期净利润同比下滑45.96%。更关键的是用户粘性：伊对月均启动119.6次、使用时长8小时，均远超行业均值，印证婚恋需求对高频互动的促进作用。盈利模式上，米连科技虚拟礼物占比超70%，会员订阅与广告为辅，2025年上半年毛利率达49.5%，超过挚文集团38.6%。核心秘诀在于18万名非全职红娘的弹性网络，她们从用户转化而来，仅靠打赏分成激励，2025年上半年分成总额8.8亿元，却省去巨额人力成本。米连科技的成功本质，是精准卡位细分赛道，牢牢抓住下沉市场婚恋焦虑，将用户情感需求转化为可持续的”变现密码”。
红娘直播间成平台”印钞机”米连科技招股书披露的8.8亿元红娘分成，仅是整个赛道冰山一角。在快手、网易、抖音等平台，草根红娘依靠单部手机月入万元已成常态，直播公会批量入局更将个体生意推向规模化盈利。快手内搜索”相亲”可见大量直播间，平台专门设立分类，人数从数百到数万不等。快手红娘李大姐的案例颇具代表性：她以小卖部玻璃柜台为背景，每日20时开播，用方言播报征婚信息。变现体系清晰：打赏50元上麦介绍，付费牵线费获取联系方式，1980元全包服务涵盖匹配介绍、见面陪同等全流程。月收入突破万元，高于当地平均薪资。如今职业红娘兴起，公会招募的主播底薪4000-6000元，加绩效提成，支持居家办公，深受宝妈欢迎。
直播公会转型案例一位直播公会负责人张磊分享：”2023年下半年砍掉秀场直播，聚焦相亲赛道后，投入产出比显著提升。新人红娘经10天集中培训、3场带练后才能独立开播，去年已收回前期成本。”相较于快手下沉市场全年龄段覆盖，网易”心遇”聚焦30岁以下年轻群体，通过Z世代社交设计开辟独特模式。其红娘直播间弱化传统严肃感，强调轻婚恋匹配，娱乐氛围更友好。七麦数据显示，”心遇”iOS端近30日日均收入约10万元，推算月收入超300万元，印证年轻婚恋市场潜力。
野蛮生长滋生乱象相亲直播爆发式增长背后，乱象逐渐浮现。虚假身份、情感诈骗、付费套路等问题频发。一位受害者称被”35岁离异女教师”吸引，支付998元牵线费、1800元见面金后遭拉黑，红娘以”用户行为”拒赔。这类骗术多利用红娘背书获取信任，以彩礼、家庭应急等名义骗财，受害者多为下沉市场中年群体。部分红娘诱导打赏，夸大嘉宾条件甚至安排”托儿”制造竞争，所谓”全包服务”往往名不副实，退款困难。这些行为消耗用户信任，拖累行业口碑。如今抖音、小红书已对红娘直播加强监管：抖音禁止”虚假征婚””诱导消费”，违规直播限流封号，搜索关键词直接显示为空；小红书添加风险提示，提醒用户谨防诈骗。这条依赖婚恋焦虑崛起的赛道，若想持续发展，必须回归”靠谱匹配”本质，才能真正帮助有需要的人，而非昙花一现的赚钱风口。
