编者按：本文由白鲸出海编辑部（ID：baijingapp）整理，作者张凯然，编辑殷观晓，经微新创想授权转载。近期，美国知名科技风投公司a16z发布了针对C端用户开放AI产品的流量排名，涵盖市场上50款最受欢迎的产品。本文将基于这份权威榜单，深入剖析C端AI产品的市场格局与发展趋势。值得注意的是，尽管这些产品均面向个人消费者，但部分产品的核心用户群体仍为企业设计师、营销人员及个人开发者等具有职业身份的用户。
a16z面向C端开放的AI产品流量Top50排名｜注1：排名数据主要参考SimilarWeb截至2023年6月的网站流量统计，对于拥有移动端App的产品，a16z通过MAU乘以平均月访问次数的方式估算流量，并与网站数据进行整合分析。注2：榜单未包含无网页端的产品，也未统计Discord等第三方平台的流量。基于这份榜单，我们总结出以下三个关键结论：一、ChatGPT以绝对优势占据Top5060%的流量；二、即便是最顶尖的ChatGPT，在流量规模上仍与”古典互联网”头部产品存在显著差距；三、排除ChatGPT及其模仿者后，AI伴侣和AI内容工具成为流量增速最快的赛道，这也是出海创业者最常布局的两个领域。若想深入了解详细数据，可继续阅读全文，或直接跳转至产品介绍章节。Top50中各款产品的流量｜图片来源：a16z
整体来看，虽然Top50榜单涵盖了众多热门AI产品，但流量分布呈现严重两极分化。排名第一的ChatGPT以60%的绝对优势领跑，而排名第二的character.ai流量仅为ChatGPT的21%，其他产品流量更是大幅缩水。然而值得注意的是，尽管头部产品流量集中，但整体市场仍保持可观规模。排名第25的Lexica在8月份的访问量达到560万，而排名第50的DeepSwap流量更是突破696.4万，反超第25名。ChatGPT与其他主流产品流量对比｜图片来源：a16z
将ChatGPT与当前其他主流互联网产品进行横向比较，可以发现ChatGPT的流量规模与Reddit、LinkedIn和Twitch相当，但远低于WhatsApp、YouTube和Facebook等顶级平台。这一数据清晰地表明，尽管AI领域发展迅速，但头部产品与成熟互联网产品在用户规模上仍存在明显差距，整个AI赛道仍处于初级发展阶段。AI产品的流量占比数据及除AI助手工具外其他类别的增长情况｜图片来源：a16z
聚焦AI赛道本身，从产品类别来看，ChatGPT这类AI助手产品以68.7%的流量占比占据主导地位。除了ChatGPT之外，Google的Bard和Quora的Poe也位列榜单Top5。但值得注意的是，剔除AI助手类别后，AI生成工具和AI伴侣产品展现出强劲的增长势头，成为市场潜力品类。Top50消费级AI产品按功能分类占比图，注：榜单排名第32的runway兼具AI图片和AI视频功能，但由于其主推的Gen-2视频模型及配套App，本文将其归类至视频工具类别，具体图片生成和编辑功能将在后续章节详述。由于a16z的品类划分较为粗粒度，为更精准分析，本文将根据产品功能对Top50产品进行重新分类。研究发现，针对视频、音频、图片、文字的AI工具成为市场主流，其中AI生图或修图工具以13款产品的数量占据最高比例，这类产品不仅深受开发者青睐，也获得了C端用户的广泛尝试。
类别一：AI聊天产品，”伴侣属性”更适配移动端发展AI助手和伴侣产品本质上都是聊天机器人，在Top50榜单中占据9款产品。头部产品如ChatGPT、character.ai和谷歌Bard均采用自建大模型架构，其他产品则兼容市面上的主流语言模型，如GPT、Claude等。多数产品还支持文生图功能，向多模态AI产品演进。部分产品如YOU、Perplexity、GPTGO.ai瞄准搜索引擎市场，已获得融资（详情参阅《资本愿意给钱，现在，人人都想做一个搜索引擎》）。但总体而言，各产品在核心功能上差异不大。character.ai的主界面截图及笔者测试结果（扮演马斯克）｜图片来源：character.ai
character.ai因其融合RPG元素，具备AI伴侣属性，在移动端DAU表现突出，远超ChatGPT。根据点点数据，其全球双端DAU已达361万。各款产品网站端和App端流量对比｜图片来源：a16z
在开发者调研中我们发现，AI伴侣模式被普遍认为是当前最具潜力的产品形态之一。
类别二：AI文字创作产品，日本用户热情高涨AI文字创作产品仅有4款，按功能和使用场景可分为两类：QuillBot和Smodin属于辅助写作工具，主要面向学生、教师等专业学术用户；AI-Novel和NovelAI则专注于文章生成，主要服务于小说等文学创作场景。尽管两类产品功能存在部分重叠，但整体定位差异明显。QuillBot功能一览｜图片来源：QuillBot
两款AI辅助写作产品功能相似，以QuillBot为例，其核心功能包括语法检查、论文查重、辅助写作、AI自动总结、摘要生成和AI翻译等，与Grammarly等同类产品高度相似，主要应用于学术场景。而针对文学创作场景的AI-Novel和NovelAI不仅名称相似，均主打AI自动写作功能，且都配备文生图功能，允许用户根据剧情生成插图或将文字故事转化为漫画。使用时，用户只需提供开头和基本设定，AI即可开始创作，若需控制剧情走向，可手动撰写部分内容引导AI继续创作。AI-Novel网站截图｜图片来源：AI-NovelNovelAI风格选择功能介绍图｜图片来源：NovelAI
两款AI小说创作产品的区别在于风格定位：AI-Novel偏向二次元风格，NovelAI则更接近欧美文学风格。NovelAI的订阅权益中包含模仿不同作家风格的写作选项，也可通过选项控制文本的剧情走线与主题，而AI-Novel则缺乏此类功能。值得注意的是，模仿不同风格写作存在法律风险（如《权力的游戏》作者起诉ChatGPT事件），但AI-Novel凭借日本市场的高流量（80%以上）仍取得领先排名（16位），NovelAI的日本流量占比也高达第一，显示出日本用户在AI、网文、漫画领域的热情。NovelAI界面截图及流量统计｜图片来源：NovelAI、SimilarWeb
网文作为出海热门赛道，加之内容IP链条的延伸，可拓展的环节日益增多，如网文、广播剧、短剧等。拥有海量IP和文学作品的出海厂商正积极探索AI辅助创作路径。
类别三：AI音视频产品，编辑工具比生成功能更受欢迎AI音视频产品中，AI音频产品共3款：Speechify和ElevenLabs是AI朗读工具，用户上传文字材料后可获得逼真AI人声朗读，支持多种风格和语言；VocalRemover则专注于音乐领域，可将音乐中的人声与伴奏分离，并提供高级音频编辑功能。Speechify在移动端App表现优异，近30天全球双端平均DAU达2.4万，而ElevenLabs未官方上架移动端App。经测试，Speechify的语音效果已大幅提升，尤其英语表现突出。Speechify测试录音,白鲸出海,37秒VocalRemover界面截图| 图片来源：VocalRemover
VocalRemover功能更为聚焦，主要用于音乐创作，可将音乐中的人声与伴奏分离生成伴奏，并提供人声、鼓声、乐器声分离等高级功能，同时具备普通音乐编辑器的合并音轨、剪辑、变调等功能，是榜单中唯一的AI音乐产品。
AI视频工具功能总结AI视频工具共6款，主要分为视频生成和视频编辑两大类，不同产品在生成内容风格和使用场景上存在差异。runway和Kaiber偏向艺术场景，主推AI生成视频功能，Kaiber选项更丰富，能更精准生成用户所需视频，画风偏动画；runway兼具写实风格，并提供背景抠除、画质修复等编辑功能。Kaiber视频转换功能｜图片来源：Kaiber
剩余4款产品更侧重商业场景，除VEED.io外，均兼具视频生成和编辑功能，但主推方向各不相同。主推视频生成功能的有D-ID和Fliki：D-ID通过上传照片生成AI数字人演讲视频，企业用户可调用API实现数字人直播；Fliki基于文本生成视频，主要服务企业和创作者，用于社交媒体营销、企业介绍等商业化场景。D-ID生成的虚拟演讲者｜图片来源：D-ID
Fliki的视频生成功能（翻译后）｜图片来源：Fliki
主推视频编辑功能的有KAPWING和VEED.io，前者有视频生成功能但主要用于生成摘要短片，后者则是一款纯粹的编辑工具。在流量方面，VEED.io以1500万月访问量位居前列，其余三款产品流量仅为其1/3或更少。数据显示，虽然runway等产品知名度较高，但AI辅助剪辑等接地气的功能更受用户青睐。VEED.io视频编辑界面｜图片来源：VEED.io
类别四：AI图片产品，图片与AI最具”化学反应”，中国开发者拿下”入场券”AI图片产品共14款，是所有类别中数量最多的，竞争激烈程度可见一斑，但众多产品入榜也印证了市场需求。本文将AI图片产品分为图片生成和图片处理两大类。其中，仅具备图片生成功能的产品有9款，兼具两种功能的有4款，仅有修图功能的产品仅PhotoRoom 1款（但具备AIGC功能，更偏向商业用途）。PhotoRoom功能列表和背景变换功能演示｜图片来源：PhotoRoom
AI修图产品与移动端产品存在明显差异，虽然都面向大众，但更偏向商业场景。以排名第一的PhotoRoom为例，目标用户主要为小B商家，上传图片后可去除背景并选择满屏模板，覆盖不同品类、平台和场合。网页端功能更齐全，但根据a16z数据，PhotoRoom主要流量来自移动端（占比超80%），表明小B商家和创作者更倾向于使用手机拍摄并直接修图。
兼具AI修图和生图功能的4款App主要覆盖B端和C端用户。其中，来自中国香港的cutout.pro（排名第17）和杭州的ZMO.AI（排名第40）是榜单中仅有的两款中国开发者产品。兼具AI修图与生图两种功能的产品：PIXLR、cutout.pro、runway功能总结图像生成产品8月流量总结｜数据来源：SimilarWeb
对于图片生成产品，功能差异主要体现在生图模型的专精与风格上。Midjourney目前仍是流量最高的产品，但与a16z榜单和SimilarWeb数据对比，各产品流量差距正在缩小。Midjourney流量趋势｜图片来源：SimilarWeb
从趋势来看，Midjourney流量下降明显，半年内网站访问量减半，这部分流量可能流向了更细分的生图产品。例如专注于游戏插画的Leonardo，流量已达Midjourney的75%。漫画风和奇幻风是主流风格，这与美国用户偏好相符，但部分产品通过独特画风或功能切入市场。PIXAI界面（上），2023年6月-8月流量分布数据（下）｜图片来源：PIXAI
榜单排名第47的PIXAI以二次元风格为主，8月访问量达847万，稳居第二梯队，日本市场增长显著。排名第50的DeepSwap是唯一上榜的AI换脸产品，近期流量增长迅猛。DeepSwap界面｜图片来源：DeepSwap
DeepSwap除了AI换脸功能，还提供简单图片生成（偏性感女性图片）和图片编辑功能，除图片生成外均需付费（$19.99/月或$99.99/年），价格较高。尽管AI换脸存在法律和隐私争议，但市场需求一直存在。
整体来看，生成式AI赛道仍处于初级阶段。ChatGPT占据绝对领先地位，其他产品差距不大。非头部产品需专注细分领域才能脱颖而出。从用户需求角度，实用功能（如提升工作效率、增强作品吸引力）的产品占比很高，而功能”玄幻”但实用场景较少的产品流量呈下降趋势。AI图片赛道是中国开发者唯一掌握”入场券”的领域。未来将会有哪些新玩家入局？他们将以何种方式切入哪个领域？我们将持续关注。本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系http://www.idea2003.com/。