过去两个月，AI眼镜迎来新一波爆发，最终站在了一个从尝鲜用户向更大众用户扩散的临界点上。新产品不断发布，无论是设计还是体验都有显著提升，为用户尝鲜提供了更丰富的选择。不少产品开售后供不应求，夸克AI眼镜S1发货周期长达45天，Rokid AI眼镜年订单已超30万单但仍在调整产能。国内外科技巨头纷纷入局，阿里、字节、百度、联想等国内企业，以及Meta、Google、苹果等国际巨头都已发布或计划发布AI眼镜产品。这一波大厂入局为这个曾饱受质疑的新品类注入信心，其破圈效应也加速了大众市场的认知普及。AI眼镜站上临界点的更深层次意义在于，行业已形成产品共识：轻量化设计、舒适佩戴、外观多样性、流畅AI交互等。在这些共识基础上，各厂商正提炼独特理解，有的追求极致轻量化，有的强调功能全面性，通过供应链共创提升产品竞争力。硬件能力与市场预热已足够支撑AI眼镜突破临界点，但要实现年销百万单的目标，还需在硬件基础上完善购买服务与体验，找到让用户愿意戴、经常用的功能。与手机、耳机等传统消费电子不同，AI眼镜首先定位时尚消费品，其次才是AI载体，这意味着厂商需借鉴消费品经营逻辑，重视技术优化，同时加强线上线下渠道建设、潮流感打造，以及与网红达人的场景化互动。接下来将从四个方面探讨AI眼镜如何突破临界点：产品共识的形成、大厂与创企的不同策略、高频应用的必要性，以及销售策略的复杂性。
AI眼镜正在形成一些产品共识。当前新发布的AI眼镜产品展现出几个核心共识，主要围绕消费者购买决策中的关键问题：为何购买？能否日常佩戴？是否舒适？第一个问题关乎吸引力，AI眼镜的共识是提供实用功能，如拍照、翻译、提词、导航、阅读、备忘、AI问答等。一位医生用户因手术案例拍摄和学术交流翻译功能选择夸克AI眼镜，许多用户将其作为生产力工具而非娱乐设备。Rokid调研显示，用户最常用的功能是拍照、AI问答、导航和翻译，分别满足记录生活、提升工作和生活效率的需求。第二个问题涉及外观时尚性，影目科技CEO杨龙昇强调AI眼镜需突出时尚性。夸克AI眼镜S1提供两款镜框选择，影目GO3以季度为单位推出新设计，大朋AI眼镜提供多种外观版本。雷鸟V3AI眼镜女性用户占比达14%，时尚设计正吸引更多女性用户。第三个问题关注佩戴舒适度，厂商通过轻量化材料、人体工学设计将重量控制在50g以内。逸文AI眼镜通过聚焦实用功能实现轻量化，夸克AI眼镜则通过电池位置调整和鼻托设计提升平衡感。续航能力方面，双芯片设计和可换电方案成为主流选择，如Rokid、夸克等品牌采用热插拔或磁吸换电技术。
大厂强调生态，创企强调场景。现有产品共识已打消部分用户的购买顾虑，但更理性的消费者关心如何避免产品闲置。大厂如阿里、Google等倾向于构建生态体系，夸克AI眼镜与千问个人助手结合，融合阿里生态体验。Google则计划围绕Gemini构建包含多硬件的AI系统，与三星、Gentle Monster等合作开发AI眼镜，通过系统级能力提升竞争力。创业企业则深耕特定场景，影目科技优化翻译场景，Rokid计划与摩托车装备公司合作。杭州臻界科技CEO周士淇认为，夸克AI眼镜虽优秀但缺乏高频应用，用户无法持续使用。他建议AI眼镜需像《水果忍者》一样，通过创新体验撬动用户增长，未来可发展社交标签、人格分析等主动AI功能。
卖眼镜是一场更复杂的战役。现阶段AI眼镜能否成为入口仍存争议，但用AI提升佩戴体验已成趋势。暴龙、李白等传统眼镜厂商纷纷入局，AI眼镜的增长路径在于先卖好眼镜。首先，需加强线下渠道建设，因AI眼镜退货率约30%，线下体验至关重要。影目科技联合多家品牌布局超2000家门店，Rokid与暴龙、博士眼镜合作，阿里将在全国多地提供体验服务。其次，需满足更多配镜需求，特别是高度数人群。需优化镜片工艺，并开发批量化的C2M定制方案。最后，需寻找更多细分场景或人群，如礼赠市场、骑行爱好者、宝妈等。闪极宣布推出航母联名产品，Rokid针对不同需求推出乐奇眼镜。简言之，AI眼镜突破临界点的路径是：短期卖好眼镜，长期做好AI体验。厂商需找到差异化竞争策略，而非盲目同质化。