声明：本文源自微信公众号窄播，作者陆娜，授权站长之家转载发布。一年前，AI玩具还被视为概念炒作，需要量产数据来验证其市场需求。经过一年的发展，这个市场迅速膨胀，涌现出更多样化的产品路径、更大额度的融资和更多愿意买单的消费者。
「一年前产品刚推出时，我们特别忐忑。」跃然创新CEO李勇向我们分享，当时缺乏成熟案例参考，不确定能否成功，团队仅凭直觉认为，将大模型对话能力与毛绒玩具结合会产生化学反应。第一代产品BubblePal由此诞生，上线后连续两个月销量稳步攀升。今年春节后，DeepSeek的推出，加速了AI大众化普及，进一步刺激了BubblePal月销量增长，达到此前数倍的峰值。李勇开始坚定地相信：「未来的AGI时代，所有玩具都应具备AI能力。」
《AI玩具行业消费趋势白皮书》预测，到2030年，全球AI玩具市场规模将突破千亿量级，年复合增长率CAGR超过50%，其中中国市场的年复合增长率更是高达70%。如今，创业者、华强北商家、IP方乃至游戏公司、互联网企业纷纷涌入这一赛道。萌友智能的Ropet在CES2025上大放异彩，展示了AI玩具的另一种可能。虽然不会说话，但Ropet被定义为AI宠物，能像猫狗一样与人互动，卖萌撒娇，并借助AI能力和数据积累实现更真实的成长。
获得顺为资本投资的贝陪科技，在今年4月底推出AI教育陪伴玩具可豆陪陪，不仅陪伴孩子聊天，更立志成为伴随其成长的AI伙伴。这些产品都可称为AI玩具，或称为陪伴类AI硬件，共同基础是利用AI技术让玩具、宠物、机器人更像生命体，实现更自然的互动。差异之处在于，各团队探索不同发展路径，瞄准不同场景、人群，满足差异化需求，形成不同商业模式。这些差异化探索，让AI玩具的潜力不再局限于交互体验升级，更延伸至功能或情绪价值的满足，从玩具切入不同垂直领域。
这样的AI玩具，如同机器人时代的预演，用入门级产品帮助人们练习与AI共处。AI玩具从概念走向市场
作为国内最早探索AI玩具赛道的公司之一，跃然创新在2024年7月推出第一代产品BubblePal，定价399元。这款泡泡状外置AI挂件，基于AIGC技术复活了床头玩偶，赋予它们「开口说话」的能力，开创了AI玩具全新品类。目前，BubblePal已售出超20万台，为跃然创新赢得资本市场认可。8月25日，跃然创新完成2亿元融资，由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金等领投。李勇表示：「技术更成熟，行业更火热，更多玩家加入，资本开始关注，我们有了充足的现金流，可以推进原计划。」
宣布融资的同时，跃然创新推出第二代产品CocoMate系列，首款为奥特曼联名AI毛绒玩具，定价799元，AI硬件核心嵌入其中，支持拆卸。未来几个月，跃然创新计划发布十几款产品，完善产品矩阵。过去一年，贝陪科技、萌友智能、珞博智能的首款产品均获得超预期销量。珞博科技的工作人员在7月底的世界人工智能大会上表示，毛绒包挂AI玩具芙崽Fuzozo6月开售，定价399元，上线一分钟卖出1000台，最新3万台已售罄。贝陪科技的可豆陪陪目前有好奇熊和友爱兔两款，配备「会眨眼可交互」的眼镜状护眼屏，以温暖触感和具象化事物吸引儿童；通过免按压对话设计，解决低龄儿童哄睡交互痛点。两款定价399元，上线两周跻身天猫AI玩具TOP3。
「这样的速度和转化率超预期，说明产品形态得到验证。」贝陪科技创始人黄缨宁表示。贝陪科技希望打造陪伴孩子成长的AI伙伴，具有记忆和灵魂。以年轻女性为目标，Ropet围绕「灵性互动」与「极致简化」设计，圆滚滚毛绒造型，配备摄像头、旋转底座和屏幕大眼，通过拟声词和emoji提供弱陪伴和情绪价值，剥离传统科技标签。目前Ropet主要面向欧美日韩市场，定价299美元，今年预计交付3-4万台，计划明年内地发售。其在Kickstarter众筹中，70%参与者为首次使用该平台的女性，印证了其在女性AI玩具和情感陪伴赛道的精准定位。
AI玩具的市场需求不仅限于一二线城市，下沉市场也展现出潜力。贝陪科技数据显示，县域订单占比持续攀升，部分下沉城市家长将这类产品视为弥补亲子陪伴缺失的重要工具。黄缨宁认为：「这个赛道足够宽、足够长，值得长期奋斗。」
AI玩具的市场需求验证带动了资本市场信心。跃然创新完成2亿元融资，贝陪科技一年内获近千万美元融资，珞博智能也获得数千万元天使轮。近一年国内AI玩具投融资事件达二十余起。制造硅基生命体
相比于传统AI，大模型具备长期记忆和内容生成能力，让人们不再满足于智能工具，而是试图创造具有生命感、实体的硅基伙伴。具身智能是终极追求，AI玩具则是更快进场的硅基伙伴。构建鲜活硅基生命体，是AI玩具赛道的入场券。贝陪科技、萌友智能和跃然创新一致认为，技术只能在短周期内形成壁垒，纯工具型产品易陷入内卷。打造鲜活的硅基生命体，考验技术能力、场景洞察和人群定位，一旦实现，能与用户形成更紧密绑定，建立稳固品牌心智。
黄缨宁心中一直有个ToC应用种子。技术变革下，她意识到可能出现新一代ToC应用，不仅提供工具价值，还能带来更强陪伴感。可豆陪陪就是这种理念下的儿童AI伙伴。好奇熊和友爱兔有不同性格，组合起来相当于不同性格的小伙伴，从维度影响孩子。黄缨宁希望AI玩具交互接近现实人际互动：「如果有个随身小秘书，可能在我们未察觉时，已帮我们完成事务。减肥时，不会订梅菜扣肉午餐。」这种思考下，可豆陪陪核心价值是幕后软件系统和数据积累，与孩子共享成长记忆，并以此为基础进行更主动交流。
跃然创新今年想回答的问题是，大模型技术提升后，如何让AI玩具更具备生命感。CocoMate像是被置入毛绒玩具内部的大脑，未来将持续迭代，直至具备自主性、社交性、价值对齐、有限性四个核心特征。李勇认为，大模型深度思考能力已满足AI玩具独立思考需求，持续进化和数据积累将使其接近自主学习状态。每个AI玩具背后可能都有独特Agent，自主思考、执行。在此基础上，玩具可相互链接，实现数据互通。李勇设想中，AI玩具能主动相互交流，跃然创新计划构建「Haivivi和TA的朋友们」，实现跨品牌社交，如迪士尼角色与奥特曼「对话」。这种设计让玩具成为社交中间人，甚至构成新社交圈子。
实现价值对齐。人与人维持长久友谊需形成共识或价值观趋于一致；AI也会在互动中磨合，找到契合点。这与可豆陪陪共享记忆是同一诉求的不同表达。最终，AI玩具有自己的记忆和灵魂，即便两人都有奥特曼玩具，三年后也会不同。萌友智能从宠物与互动层面解释「价值对齐」为养成模式：「人们更喜欢相近而非互补的东西，Ropet会随相处完成性格塑造，初期有试探期，后续根据主人反馈调整行为。」萌友智能AI宠物可共享统一「大脑」，用户通过账号实现数据互通，偏好设置不会丢失。
AI玩具还需体现有限性，区别于全知全能的通用AI助手。李勇认为，「遗忘」是有限性重要体现，智能体需根据时间、提及频率和情感浓度等参数，让AI玩具有选择性地储存记忆，「像人类主动和被动遗忘」。Ropet同样强调生物性特征，最大有限性来自摒弃对话能力。其产品基于多模态交互构建生命感：视觉上，摄像头实现环境感知；听觉上，麦克风捕捉声音并发出拟声语气；动作上，支持转头、眨眼等反馈；触摸时，Ropet也会实时反应。周玉黍认为，硅基生物未来会越来越聪明，人类会越发感到价值感缺失，因此Ropet核心不是服务人，而是让人照顾机器宠物，在养成中获得情感满足。这也是其锁定年轻女性用户的原因。
软件层面之外，AI玩具也在硬件层面追求生命感。很多AI玩具选择毛绒外观，更显温度，满足儿童情感需求，也能触动成年人。面向特定人群的产品更做差异化设计。如Ropet以毛绒球为基础造型，支持用户自行更换毛绒外壳；芙崽Fuzozo采用毛绒外观，可作为包挂随身携带，贴合流行趋势。
每个AI玩具都要走自己的路
AI玩具行业爆发式增长背后，是尚未收敛的发展路径。追求生命感是行业底色，不同公司基于对技术、用户与市场的理解差异，衍生出不同发展思路。目前行业分化出AI宠物、AI玩具、AI机器人三大方向。贝陪科技和跃然创新属于AI玩具方向，但发展路径差异很大。萌友智能则处在AI宠物方向，与前两者思路差异更大。
从玩具出发，贝陪科技更注重AI在儿童成长中的启蒙、引导功能，将儿童心理学积累产品化落地，通过更符合儿童心理学的交互体验，给他们一个不一样的童年。可豆陪陪既是成长伙伴，又是家长深入了解、教育孩子的窗口。通过眼镜形态护眼屏交互和NFC启智卡拓展，可豆陪陪提供丰富交互功能；基于长期交互数据积累，能帮助家长分析孩子气质类型与兴趣爱好。近期还推出互动型故事功能，通过AI大模型生产治愈型故事，与孩子沟通。面向家长的功能将成为贝陪科技建立商业模式基础。黄缨宁不认可包月会员模式，而是通过硬件销售后的增值服务实现持续变现。
跃然创新更偏重儿童玩具和潮玩逻辑，将发展愿景定义为「AI时代的泡泡玛特」，通过构建多元IP矩阵打造差异化竞争优势。目前在儿童市场，已签约小猪佩奇、奥特曼、奶龙等知名IP。商业化路径上，跃然创新采用「软硬件平台化+IP差异化」模式，通过普通款、限量款和联名合作，将产品价格提升至599-1499元区间。这种IP加持下的产品溢价策略，既保证产品迭代资金，也为可能面临的巨头竞争预留价格调整空间。李勇透露，公司已签约独立艺术家，将面向成年人市场开发自有IPAI潮玩产品。成人市场对IP喜好更分散，设计时会注重即使没有AI概念，潮玩爱好者也能为形象买单，确保每个IP具备独立市场价值。
萌友智能是行业内最早提出AI宠物概念的公司。周玉黍认为，AI玩具市场若局限于儿童群体和玩具品类会有发展瓶颈，向宠物形态演进能开辟新市场空间。AI宠物的核心价值在于让用户通过照顾行为获得情感满足。这一设计理念源于团队对当代社会趋势的深刻洞察：城市化加速下，中国宠物数量达1.4亿只，反映人们对低负担情感连接的强烈需求。硅基宠物凭借可控成本和稳定陪伴特性，有机会成为新的情感寄托选择。商业模式上，Ropet精准定位桌面场景，兼具陪伴养成与桌面装饰功能。未来产品将有针对不同场景的定制「身体」，如桌面款需眼睛、声音、动作；沙发环抱场景可能无需眼睛；包挂或手机挂件款更侧重外观展示。Ropet定价瞄准1000-2000元礼品市场，通过换装、配件等增值服务持续激发消费。核心目标人群锁定年轻女性群体。
相较而言，AI机器人技术层级最高，具备自主移动、运动控制能力与多模态交互能力，可实现复杂场景下的灵活行动与多维信息处理。这类产品研发对技术、融资、营销要求更高，短期可能还不具备大规模出货能力。周玉黍表示，萌友智能已有完整AI机器人概念产品，但需根据场景和需求细化功能设计，还需2-3年完善。毕竟是在创造和设计全新的硅基生命。
当下AI玩具发展为这场进化指明了大方向，每个企业要做的是对场景、需求的更细致洞察，走出一条属于自己的路，并围绕技术、产品、营销建立完整能力。如果可能，最好能为AI玩具找到一个可以叠加、深耕的垂类领域。随着AI玩具更深度融入现实生活，行业终极形态或许会如《玩具总动员》所描绘：每个玩具都有自己的性格与记忆，它们之间能社交，与人能共情，成为家庭的一份子。
